宏觀調控政策下房地產營銷策略探討

摘要：近年來，我國房地產行業飛速發展，房地產價格持續上漲，這也成為了公眾的一大心結，為此我國政府加大了對房地產宏觀調控的力度，但是仍然有很長一階段出現了“越調越漲”的怪象。所以還需要中央政府對房產稅、土地流轉和住宅基地等制度進行改革和完善，從而發揮政府宏觀調控在房地產市場中的資源調配作用，促進房地產行業盡快走出這個怪圈。因此，本文從宏觀調控政策對房地產的影響出發，對具體的營銷策略進行了分析和總結，以供參考。

關鍵詞：宏觀調控政策；房地產營銷；策略

中圖分類號：F299.23 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）010-0-01

我國的房地產行業經過多年的發展已經逐漸的趨于理性和成熟了，以往的暴力營銷時代已經過時了，而面對當前日益激烈的市場競爭情況，取得更加可觀的效益，就要改善與當今時代發展不相適應的營銷手段，采取符合時代特征，具有時代意義的新型的營銷理念和營銷策略，牢牢的抓住消費者的需求，將房地產銷售與勞動者的實際需求緊緊的結合起來，這樣才能夠幫助房地產行業解決新時期的新問題。

一、宏觀調控政策對房地產的影響

第一，在營銷中多以消費者為中心。近年來，我國房地產行業迅速發展，房價越來越高，雖然拉動了我國經濟的發展，但實際上卻給很多消費者帶來了很大的困擾。所以，當我國的房價過高時，國家就要通過一些降溫的政策，如提高稅收，降低貸款等形式進行矛盾緩解。而在這種情況下房地產商的經濟獲取只能通過賣房數量的途徑來實現，所以房地產公司的銷售政策多會以消費者為中心，投消費者所好，為消費者提供更多的利益，從而促成房屋銷售。

第二，促使房地產營銷的手段多樣化。我國政府在很多領域都要實施宏觀調控的政策，而政府宏觀調控政策的介入，使房地產商必須要通過自身政策和機制的轉變來實現經濟效益的獲取，以自己為利益中心的營銷理念已經無法適應當前市場的需求了。因此，在宏觀調控政策下，房地產企業必須要轉變自身陳舊的營銷理念，建立起以客戶為中心，為客戶服務的新型的、多樣化的營銷策略，提升自身的銷售業績，促進房地產行業的健康發展。

二、宏觀調控政策下房地產營銷的策略

（一）緊跟時代步伐，創新營銷理念

隨著房地產行業競爭的不斷激烈，傳統的以產品為銷售核心的單一性的銷售理念已經無法適應現代社會的發展需求了。因此，在宏觀調控政策下，房地產企業要將營銷理念向著全面營銷，尤其是以消費者為中心的地產營銷方面轉變。目前，我國房地產行業已經進入了以需求為導向的階段了，在房產銷售過程中既要注重產生的質量和價格，也要保證銷售過程滿足社會各階層消費者的需求，從而提升房產企業的市場競爭力[1]。同時，房地產企業要充分分析消費者的多樣化和差異化需求，以此來幫助消費者定位市場、細化市場，從而提升房地產銷售的業績和水平。

（二）結合消費者利益，注重體驗營銷

隨著經濟的發展和消費者需求的日常多樣化，體驗營銷逐漸進入了各行各業中，房地產作為以消費者服務為核心的企業，也應該提高對體驗營銷的重視，利用體驗營銷的可感知性，為房地產企業帶來更多的機遇和利益。首先，房地產行業要充分的結合消費者的利益需求，對消費者的心理進行充分的分析，以滿足消費者的預期需求；其次，體驗營銷不是單階段的，而應該是全過程的，所以房地產企業要保證硬件和軟件都符合消費者的體驗需求和偏好。

（三）提升企業競爭力，建立自主品牌

品牌是企業長期經營和積累的結果，也是提高企業競爭力的重要形式，所以企業必須要建立自主品牌，并加大品牌的占有率，以此來為企業創造更多的財富。

首先，要保持品牌策略的一致性。一個品牌，尤其是一個有競爭力的品牌要具有長期一致性的品牌策略，也可以說品牌策略是不能朝令夕改的。因為其是傳達品牌競爭力和核心力的主要途徑，這樣才能夠強化公眾對品牌形象的認識，從而將自己的品牌特色突顯出來。

其次，開展品牌推廣的活動。品牌推廣和促銷活動能夠提升品牌的知名度和競爭力，從而使企業的自主品牌在市場經濟中具有更強的競爭力。

（四）利用互聯網技術，實施網絡營銷

信息時代下，互聯網技術逐漸被應用到社會各領域當中，房地產行業的市場營銷也應該利用網絡技術，進行網絡營銷。

首先，建立網絡資源數據庫。信息技術的發展，計算機網絡技術已經家喻戶曉了，很多消費者為了方便購房，通常會到網絡上進行提前的了解和選擇。所以，房地產企業也應該建立較為完善的網絡資源數據庫，將潛在的購買者的信息和數據進行匯總，為銷售者賣房提供便利，同時消費者也可以通過數據庫來了解房屋資源的信息，從而為消費者房屋購買提供更多的選擇性[2]。

其次，開展網絡調研。計算機網絡技術的應用，有利于房地產企業進行網絡調研，然后進行數據信息的反饋，之后借助網絡調研，能夠充分的了解消費者的需求和喜好，這樣有利于房地產商為消費者提供針對性的服務，也有利于為產品的研發提供堅實的基礎。

三、結語

綜上所述，在我國十八屆三中全會宏觀調控政策的實行壓力下，房地產市場環境日益復雜，為房地產企業的發展帶來了很大的打擊。因此，房地產行業想要把握機遇再創輝煌，就要緊跟時代步伐，轉變以往單一的以產品為核心的營銷理念，以消費者利益為中心注重體驗營銷、網絡營銷和品牌塑造等，以此來提升房地產營銷的業績和水平，促進房地產行業的健康長久發展。

參考文獻：

[1]楊新春.新時期宏觀調控政策下房地產營銷策略研究[J].商，2015（46）：128.

[2]譚衛東.基于宏觀調控背景下房地產企業營銷策略研究[J].經濟師，2012（10）：270+275.

作者簡介：張文欣（1971-），男，大學文化程度，工程師，現就職于大慶油田房地產開發有限責任公司房屋銷售公司，從事房屋開發工作。