慶東納碧安攜手五星布局中國燃氣熱水器市場

朱東梅

近日，慶東納碧安集團在上海舉辦2017納碧安燃氣熱水器中國市場上市產品發布會暨五星電器系統首發儀式。現場發布的兩款原裝進口的燃氣熱水器產品，宣布正式進入中國燃氣熱水器市場，為中國消費者提供高端舒適健康安全的燃氣熱水器產品，創造舒適家居生活環境。

中國家用電器協會副秘書長陳鋼、中怡康時代品牌中心總經理左延鵲、五星電器總裁潘一清、副總裁陳武俊、采銷中心高級總監張淑華，慶東納碧安集團社長洪俊基、理事孫輿洛、海外銷售總經理李載镕、中國法人董事長金容范以及數十家行業媒體代表共同見證本次發布會。

“質靚” NGW670和NGW570中國首秀

本次發布會的主題是“質靚”。慶東納碧安理事孫輿洛與慶東納碧安（中國）董事長金容范為納碧安燃氣兩款新品熱水器揭幕之后，慶東納碧安研究所副總樸焌圭就詳細介紹了這兩款原裝進口燃氣熱水器以質取勝的諸多特點。據了解，獲得美國NSF認證的慶東納碧安NGW670為不銹鋼外殼，使用獨特的NGW670的3級智能抗溫控制技術， 按照用戶需求的流量調節火焰大小，提供無溫差的超高品質熱水；采用低噪音設計，噪音低至45db噪音和震動聲實現最小化。不銹鋼熱交換器是慶東納碧安的獨家秘笈。Navien不銹鋼熱交換器的熱傳導率比普通的不銹鋼高60%左右，熱效率高；熱膨脹系數比普通的不銹鋼低30%，抗熱沖擊性強；具有較強的抗內部腐蝕性，使得燃氣熱水器具有超長的使用壽命。中國科學院金屬研究所和浙江大學工業技術研究院的代表現場分別發布了關于NGW670和NGW570燃氣熱水器管路沖蝕與材料篩選評價實驗報告和抗強風測試報告。試驗表明，這兩款產品對中國的氣候和外部使用環境等方面具有非常強的適應性。

攜手 與五星聯合助力B2C

當然，品質好的產品還要有渠道配合，才能真正進入市場。因此，慶東納碧安與五星電器的強強聯合就顯得尤為重要。慶東納碧安中國董事長金榮范分析，慶東納碧安與五星電器的合作模式屬于廠商直營，五星電器會按照自有品牌的政策給予慶東納碧安很多渠道資源，加快慶東納碧安燃氣熱水器在市場的推動力度。五星電器則利用自己的渠道優勢來銷售慶東納碧安的高端產品，慶東納碧安除了要提供優質的產品以外，還會為消費者提供上門安裝等一系列售后服務工作。

華東地區是中國經濟最發達，消費能力最強的地區之一，慶東的高端產品首選華東地區。而五星電器正是華東地區最有影響力的家電零售企業之一，在華東地區有幾百家賣場，因此與五星電器的合作可以使慶東納碧安的產品迅速進入市場。五星電器總裁潘一清認為，慶東納碧安選擇在五星電器首發，并作為自有品牌進行運營，五星對此有著很強的信心。從產品的角度看，五星看中的是慶東納碧安的技術。五星在零售經營領域有著專業的團隊和豐富的實操經驗。相信好的產品將我們專業的零售領域和商品的推廣領域以及消費者專業的福利領域相結合，在國內市場定能取得很好的成績。

技術 創造舒適家居生活環境

金容范自2014年7月被任命為慶東納碧安（中國）董事長以來，一直在為中國市場的二次騰飛做準備。2016年慶東納碧安以“技術納碧安”為品牌戰略，構建嶄新的經營體制，推行適合中國市場的本土化戰略，加強對代理店、市場管理、媒體宣傳等方面的支持，同時注重用戶關懷，提升用戶的消費體驗。這一系列的舉措使得慶東納碧安發展迅速，取得驕人成績，在國產品牌和外資品牌兩股大流中占得優勢地位。

對于慶東納碧安來說，從原來主要面對企業客戶到轉為面向消費者個體，在營銷體系和管理思路上將是一個較大的挑戰。中國的家電渠道是最為復雜的，熟悉和掌握中國復雜的渠道環境是慶東納碧安進入中國燃氣熱水器市場的第一步。雖然慶東在全國各地都有壁掛爐的合作伙伴，但是壁掛爐與燃氣熱水器是兩個完全不同的產品，在銷售渠道，推廣方式等都有較大的差異。因此，未來慶東納碧安還會逐步根據市場的發展和自身的戰略需求，尋求與更多代理商和服務商的合作，以更好的拓展區域市場。除了五星電器以外，慶東納碧安在考慮是否通過建材市場等性價比更高的渠道來實現渠道的進一步滲透。

進入中國市場二十多年來，慶東納碧安需要做的工作還很多。在技術和產品的基礎上，慶東納碧安將逐步實施品牌戰略和本土化策略，力爭為更多中國的消費者創造舒適家居生活環境，真正實現慶東納碧安在中國市場的二次騰飛。