“K歌”經(jīng)濟新玩法

張配豪

酷似“電話亭”的迷你KTV，占用空間小，而且充分拾撿了人們的碎片化時間，但迷你KTV的業(yè)態(tài)形式并不是市場主流，其存在的問題也在逐漸顯露。

現(xiàn)在年輕人普遍感覺工作節(jié)奏過快，唱歌看電影成為他們休閑的主要方式，以唱吧為例，唱吧App擁有超過4億用戶，人均單日啟動次數(shù)為6.1次，而人均單日使用時長則高達56.50分鐘。可見，移動K歌已經(jīng)成為了娛樂放松的常態(tài)，成為眾多網(wǎng)民喜愛的新型娛樂方式。

與此同時，記者也注意到，在北京的許多商場、電影院以及其他人流量眾多的地方，出現(xiàn)了越來越多的像“咪噠miniK”“友唱Mbar”這類外形酷似電話亭的迷你KTV的身影。它整套系統(tǒng)集聽歌、唱歌、錄歌、線上分享等功能于一體，目前已在國內(nèi)投放超過10萬臺，且每年以新增1萬臺以上的速度正在爆發(fā)。

深挖O2O玩法

迷你KTV占地面積僅為2平方米左右，三面玻璃，一個點歌觸摸屏和一個大屏幕，兩個話筒、兩副耳麥和兩個高腳凳時能夠容納2人，采用密閉玻璃隔音材質(zhì)，計費方式主要按包時或者單曲計算……不僅可以唱歌、錄歌，還能分享到朋友圈，因功能新穎特別，頗得年輕人的喜愛，成為“收割”消費者逛商場看電影時的碎片化時間的神器。

傍晚時分，北京一大型購物中心大廳的三間迷你KTV里，坐滿了歌唱正酣的麥霸。從外面望去，幾間玻璃亭并排而立，每間迷你KTV里設有兩把高腳椅、兩只麥克風，最多可供兩人同時點唱。在等待了大約半小時后，記者進入了這個“電話亭”中，按照視頻上的提示，記者通過掃描屏幕上的二維碼，關注微信后，開始點歌，在利用微信支付端付費后，便可切換到K歌畫面。唱完一段后，錄制的音樂會自動上傳到微信，變成專輯，還能轉發(fā)到朋友圈。整個過程全部實現(xiàn)自助化，現(xiàn)場沒有一個工作人員。

在大眾點評網(wǎng)上，網(wǎng)友們對迷你KTV最常見的評價是“貴”。在友唱M-Bar內(nèi)，屏幕顯示的價格是點唱一首歌12元，如果按時間購買套餐，15分鐘套餐的價格為30元，30分鐘套餐為57元，忙時價格還要翻1.5倍。用微信掃碼支付后，屏幕左下角立即開始倒計時。據(jù)了解，市面上經(jīng)營的傳統(tǒng)KTV，能容納三四個人的小包房，唱一個小時的價位大概在50元左右，價格只有迷你KTV的一半。

“15分鐘30元是貴，不過普通的KTV也不可能讓你只唱15分鐘。”王府井a(chǎn)pm六層百老匯影城外，等候電影開場的小張剛從大廳里的迷你KTV亭里走出來。對他來說，這是消磨候場時間的最佳選擇，“打發(fā)時間嘛，剛才有一首歌唱得還行，我就直接分享到朋友圈里去了。”迷你KTV是通過手機掃碼登錄和支付，演唱結束后，歌曲錄音可以直接推送至手機微信。

“迷你KTV的價錢確實偏貴了一些，但分享歌曲錄音，契合了人們的社交需求，抓住了年輕人喜歡在朋友圈進行個人秀的賣點。”作為音樂行業(yè)內(nèi)人士，“一米觀察”創(chuàng)始人王毅在三里屯和世貿(mào)天階等多地體驗了迷你KTV。在他看來，K歌倒在其次，分享和社交才是迷你KTV的生存之道。

問題逐漸顯露

迷你KTV在各大賣場，占用空間小，而且充分地拾撿了人們的碎片化時間，但迷你KTV的業(yè)態(tài)形式并不是市場主流，其存在的問題也在逐漸顯露。

記者發(fā)現(xiàn)，雖然演唱現(xiàn)場的聲音效果不錯，但推送給用戶的錄音不時出現(xiàn)演唱節(jié)拍與伴奏相對延遲的情況，音質(zhì)也比演唱時聽到的相差甚遠。這樣的錄音質(zhì)量讓許多用戶選擇放棄分享歌曲。“感覺演唱時耳麥里聽到的聲音像是美顏過的，錄出來再聽卻是素顏，不好意思分享到朋友圈了。”聽過自己的錄音后，在校大學生劉涵笑著說。至于演唱評分和全國排名，迷你KTV評分系統(tǒng)與傳統(tǒng)KTV一樣，存在準確率不高的問題。劉涵說：“我全程唱啊也可以得高分，但有時候好好唱的分數(shù)卻不太高。”

“年輕用戶已經(jīng)擁有了為音樂付費享受的意識，也愿意通過個人秀在社交平臺展示個人魅力。從這點來講，迷你KTV有發(fā)展?jié)摿Α！辈贿^王毅認為，迷你KTV想要走得更遠，還要提升用戶體驗。就拿迷你KTV的高價位來說，“用戶承擔的高額費用其實是商場租金等成本轉嫁而來的，目前成熟的廣告模式或商業(yè)模式還沒有建立起來。”

收費標準不統(tǒng)一，容易引發(fā)惡性競爭；音效體驗效果不佳，例如失真度、噪聲、動態(tài)范圍、頻率響應、聲道分離度、信噪比還未達到普通KTV的水準。同時，因無人看管，就有可能面臨和摩拜、ofo一樣的問題：報廢率高。難免會有人惡意剪掉話筒，或者拆走座椅，甚至破壞點唱系統(tǒng)。

迷你KTV究竟是線下娛樂的一次革命，還是曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象級產(chǎn)業(yè)？在重重問題面前，又該如何突圍發(fā)展？

要樹立品牌意識，打通線上和線下的產(chǎn)業(yè)鏈條，將內(nèi)容和線上引流相結合，提升消費者體驗。精準捕捉用戶的需求，可依托微信平臺，建立一個以K歌交流為主題的互動社區(qū)，或建立在線意見管理系統(tǒng)，實現(xiàn)遠程門店管理、系統(tǒng)升級、房態(tài)查詢、數(shù)據(jù)分析等多項功能。

“缺乏管理，是迷你KTV已經(jīng)暴露出的一個問題。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，迷你KTV的定位瞄準的是消費者碎片時間的商機，但如果消費者不能很好地掌握迷你KTV的等待時間，自然也就無法消費，如消費出現(xiàn)問題，無人看管會極大降低問題解決的效率。與傳統(tǒng)KTV不同，迷你KTV比較依賴回頭客，沒有好的口碑，迷你KTV想要搶占市場依然有難度。

另外，由于技術門檻相對低廉，模式容易被復制，隨著新入場的玩家越來越多，在前端很容易陷入同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)的泥潭。因此，對于各路玩家而言，除了快速搶占渠道，獲取規(guī)模效應之外，整合資源，創(chuàng)新玩法才是立于不敗之地的關鍵。

對傳統(tǒng)KTV沖擊有限

由于傳統(tǒng)KTV未能開發(fā)出滿足現(xiàn)階段人群對休閑娛樂、社交需求的方式，很多還停留在90年代的經(jīng)營模式及設施上，無非是在KTV的裝修上下功夫。目前行業(yè)內(nèi)都在找尋著變化，但變化方向也存在很多誤區(qū)。

而電話亭KTV的風靡被認為代表著輕娛樂時代的到來。與傳統(tǒng)KTV相比，很多體驗者認為迷你KTV“收費過高”，但它也確實正在對傳統(tǒng)KTV產(chǎn)生沖擊，原因是它提供了一種碎片化的時間利用方式，它滿足用戶碎片化娛樂需求的自助休閑娛樂，打造出“閑暇經(jīng)濟”。那么傳統(tǒng)KTV是否會因此面臨著更大的壓力？

業(yè)內(nèi)人士認為，從功能上來說，傳統(tǒng)KTV與迷你KTV可以形成互補。傳統(tǒng)KTV更適合群體性的K歌活動，注重參與感和互動性，體現(xiàn)的更像是一種社交活動；而迷你KTV則更便捷的為消費者提供唱歌環(huán)境，消費門檻更加隨意，經(jīng)營成本也可能會比傳統(tǒng)KTV更低。

另外，傳統(tǒng)KTV和迷你KTV的消費人群存在較大差異。有數(shù)據(jù)顯示，線下KTV消費的主力群體中50、60后占到30%，70后占20%，80后占10%，85后占17.5%，90后占17.5%，95后只占比5%，而迷你KTV的消費人群以90后為主。由此可以看出，二者面向的消費人群不同，市場有部分重疊但沖擊力度不會太大。

由于受各自的具體市場環(huán)境和KTV自身屬性定位限制，從現(xiàn)階段的市場來看，迷你KTV對傳統(tǒng)KTV的沖擊還是有限的。更多消費者是把傳統(tǒng)KTV當做一個人際情感交流的緩沖地帶，無論是好友聚會或是K歌體驗都是其無法替代的。