中鼎國際：世界如何看我們

戴鄂

中鼎國際建設集團隸屬于江西省能源集團，成立于2011年。中鼎國際創新管理成果《地方建筑工程企業實現漸進式升級的差異化跨國經營》獲得第二十三屆國家級企業管理創新成果一等獎，成為全國30個獲得一等成果的企業之一。近日，記者通過采訪中鼎國際了解到公司跨國經營的主要經驗。

差異化定位

作為一家地方國有建筑工程企業，中鼎國際選擇大型央企不劃算、中小企業干不了的建筑工程市場，在援外項目、能源細分市場等領域顯現比較優勢。

援外項目的實施地在海外，業主是我國政府，項目的前期運作、投標等過程均在國內進行，項目的結算和支付有保障且省略了外匯回籠環節，風險較低。中鼎國際將援外項目作為低成本進入國別市場的主要手段之一。援外項目是代表中國政府實施項目，能夠獲得駐外使館、經商參處的關注和支持。公司博茨瓦納、肯尼亞、埃塞俄比亞、柬埔寨等國別市場均是通過援外項目進入的。

通過阿爾及利亞工程承包這一細分市場，中鼎國際避開了與我國大型央企在市場上正面交鋒。依托在煤炭巷道建設方面豐富的經驗和技術實力，以及煤巷施工與地下隧道施工基礎技術原理和施工工藝上的互通，公司將主要精力和業務投放在阿爾及利亞城市地下管廊和城市排污系統建設市場。2006年到2016年的十年間，中鼎國際先后承建了阿爾及爾、君士坦丁堡、奧蘭、西米迪加、西謝里夫、斯基克達等地區的二十多個城市地下管廊與排污系統項目，總合同額近11億美元。

印尼的煤炭儲量排名世界第四，且地表煤稟賦條件極佳，許多大型跨國煤炭企業均在印尼投資建設了露天開采煤礦，但井工煤礦開采一直以來都是行業空白，而中鼎國際的核心技術領域正是井工煤礦的建設和運營。為此，公司創新性地采取了“股權與礦權分離”的模式來投資建設印尼朋古魯煤礦。這是世界上第一家在印尼以井工方式開采的煤礦。中鼎國際印尼公司與印尼合作伙伴合資成立公司，開發、建設和運營朋古魯煤礦。公司在東南亞地區的煤炭年產量達到900萬噸，礦產業務板塊涉及煤、鎳、鐵、鋁、鉛、鋅等領域。

目前，公司適時調整更新業務布局，重點關注了蒙古、俄羅斯、哈薩克斯坦、巴基斯坦、斯里蘭卡、克羅地亞、伊朗、科威特等十余個“一帶一路”戰略周邊國家的工程承包和礦產資源開發市場。公司投入500萬元成立“一帶一路”市場開拓專項基金，并計劃每年從公司利潤總額中拿出2%充實該基金。

品牌化運營

堅守誠信是打造品牌的起點。中東市場經歷全球經濟危機以及泰國、尼泊爾等地經歷政局動蕩期間，中鼎國際建設集團甘愿承擔大額虧損，贏得了合作伙伴的敬重。尼泊爾九個月變更一屆政府，經濟政策十分不穩定，中鼎國際所實施的水電站項目營地周邊，正是當時主要反對黨“毛派”活動區域。項目業主逐漸對市場喪失信心，工程款支付一再拖延。面對這種情況，項目部爭取時間推進工程進度。為緩解業主的資金壓力，中鼎國際向業主收購了項目的股權，簽訂參與項目后期運營的協議，并向政府承諾按期保質完成項目。

公司采用“定制化+標準化”運營管理，匠心獨運出精品。在阿爾及利亞，中鼎國際現有在建在營項目30多個、東西跨度達1000多公里，中鼎國際總部牽頭設立了常駐阿爾及利亞的項目管理質量督導組。項目部先后進行臨建施工方案優化、電力系統方案優化、模板周轉使用方案優化、混凝土施工方案優化等方案，均取得良好效果。同時，在各項目內部實施體系化的標準管理，建立了勞務分包管理、成本管理、物資設備管理、施工過程質量控制、工程安全控制、文明施工等六大標準化制度。阿爾及利亞奧蘭高等法院工程項目獲得了海外工程魯班獎，它是成功實施國內督導組、海外經理部、項目部三級協調管控的項目案例之一。

高質量完成項目是贏得市場的基石。2007年，中鼎國際承建尼泊爾巴格馬迪河上游的污水處理廠項目，需要建設一條過水隧道聯通污水處理廠。該隧道外部為泥質層，內部為流沙層，含水量大，在隧道內施工作業極易垮塌、冒頂。印度、韓國、日本等國建筑工程公司曾分別承接過該項目，均在泥質層施工階段敗下陣來。中鼎國際接手該項目后，項目部采取從隧道上方（山體垂直向下）鉆孔抽水，并在泥沙水混合地質層使用麥稈對隧道頂端進行支護的“土辦法”，抽取泥沙層的水分，通過麥稈對水進行過濾，阻止流沙滲漏。隧道順利貫通時，尼泊爾首相親自為項目竣工剪彩。

屬地化管理

海外資源開發是最容易引起東道國相關方反感甚至沖突的領域。為此，中鼎國際提出了“可信的伙伴”和“可續的情誼”兩個原則。“可信的伙伴”，就是要擁有一個實力強而可信賴的合作伙伴，這將大大降低投資的風險。“可續的情誼”就是好的口碑、形象才能延續情誼，投資才能可持續。合作方負責與當地政府和社會各界溝通，保持良好的公關關系，中鼎國際則發揮專業技術、專業設備、專業管理的優勢，從而達成互利共贏。

人力資源方面，在海外工程項目建設運營中，中鼎國際優先聘用和培養駐地勞工及管理人員，在阿爾及利亞聘用當地員工近3000人，在印尼朋古魯煤礦聘用了400多名當地員工。自2011年開始，中鼎國際在全國首開先河，在駐在國員工和合作方中評選勞動模范和最佳合作伙伴，邀請他們到中國南昌總部來接受表彰，并安排到北京、上海、廣州等城市旅游觀光。一年一度的外籍勞模表彰活動不僅進一步增強了外籍員工對中鼎國際的歸屬感，而且還促進了勞模所在國與中國的友好交流。

中鼎國際干部員工認為，在國際工程承包市場不能單純是“我們如何看世界”，更應注重“世界如何看我們”。公司在阿爾及利亞奧蘭項目部市區捐建休閑公園，東部項目部捐建達勒夫市區主干道及小區道路。2008年阿爾及利亞發生地震，中鼎國際駐阿經理部向政府捐款捐物，并到當地員工家中走訪慰問。

截止2016年6月，中鼎國際建設集團國內外在建在營項目209個，其中海外項目36個，在冊員工2100人，并擁有中、阿、越、印、巴五國市場化用工8000多人（以勞務為主），實現了企業跨國經營的漸進式升級。