移動互聯網時代的企業營銷創新

歐軍飛

【摘要】回想我國移動互聯網產業過去10年的發展情況，對企業企業營銷在傳統業務和商業模式產生了極大地影響。對于一般的傳統企業來說，未來想要做好業務發展必須正視怎么準確應用自身優勢，并在此基礎上創造出新的互聯網行業的企業營銷模式。通過這篇文章對移動互聯網發展的介紹，在對現在社會中盛行的移動互聯網的經營模式分析的基礎上，提出對傳統移動互聯網創新和改革的建議。

【關鍵詞】移動互聯網 企業企業營銷 創新

一、移動互聯網的發展趨勢

隨著我國移動、聯通、電信這三大運營商對4G網絡以及網絡社交和通訊的等第三方應用軟件的開發和普及，我們國家的移動互聯網行業隨之帶來了巨大的發展，移動互聯網的業務也隨之步入一個全新的時代。通過查閱數據，截止到2013年8月，中國使用手機上網的網民人數已經達到4.2億，占全部網民的66.4%，另外還有數據表明，我們國家的移動互聯網用戶依然呈很明顯的上升趨勢。

隨著移動互聯網的高速發展，企業企業營銷也帶來了新的生機。通過使用手機應用、虛擬購物等形式的同時，打開了一扇新的企業企業營銷的窗戶。并且，這種企業營銷模式相比傳統企業營銷時代，移動互聯網企業營銷具有簡單、便捷、互動性強等優點。

二、移動互聯網給企業企業營銷帶來的變革

（一）傳統企業企業營銷模式及現狀

在傳統企業營銷模式活動環節中傳統企業營銷渠道是占很重要的比例，它通常是指是建立在傳統傳播與交易工具的基礎上的，產品從研發生產到最終消費者手中所經過的渠道。在市場競爭中矛盾日益沖突的今天，傳統渠道的競爭已經非常激烈，與此同時伴隨的是情況不容樂觀的行情的進步，企業如果想要不斷的擴大自己公司的市場份額，取得市場企業營銷的競爭優勢，那么，它就必須重視現代市場企業企業營銷模式的開發和研究。

（二）移動互聯網時代企業企業營銷模式及現狀

移動互聯網時代的企業企業營銷的體系最主要的就是利用手機平臺所提供的無限上網技術和移動終端所構成的。從兩個方面看，它在擁有很大的市場空間的同時，也必定涵蓋了巨大的挑戰和風險。在移動網絡高速發展的時代里，面對大量繁多的數據信息，我們的企業需要對用戶的偏好特征、行為屬性、以及消費的方式等發面都要有足夠的研究和了解，只有做到這樣，我們才能在正確的時間、正確的地點、正確的的事件中將企業營銷變成現實，并收到良好的效果。

目前，移動互聯在發展過程中最主要的問題就是移動互聯網的企業企業營銷體系還沒有健全，我們的市場人員對移動互聯網下的企業企業營銷沒有足夠的認識，仍舊采用用傳統做法，將我們的工作重點放在廣告宣傳上，沒有辦法將廣告投放在一個準確的目標用戶上，從而難以制造出于符合精準客戶想法的企業營銷信息，進而難以推動商品的銷售；除此之外，我們還缺乏系統的企業營銷策劃，對不同工作沒有明顯的差異化，這就使得顧客價值沒法體現，產品需求與渠道的推廣適應性不匹配；還有一個方面是企業營銷觀念和技術跟不上高速發展的時代，企業對用戶沒有做到更深的研究和細分，用戶所真正想要的的信息提供不夠。

（三）移動互聯網對傳統企業企業營銷的影響

隨著移動互聯網企業營銷的出現和深入，傳統的企業營銷在發展上受到了很大的波動，這點，就會使得企業營銷活動的意識形態受到了影響，發展受阻。新出現的移動互聯網企業營銷在其實現過程中，更要求我們的執行人員擁有更好的互動性思維，要求他們懂得如何具體的開展互動企業營銷，如何實現企業營銷者與溝通的有序進行。

三、移動互聯網時代的企業營銷模式的創新

（一）口碑企業營銷模式

口碑企業營銷模式是指一口口相傳的方式將商品有關的的信息傳遞給其家人、朋友、同事等，從而促使這些人做出購買決策的一種企業營銷模式。目前較為流行的口碑營銷模式即微博營銷，根據企業營銷的目的可將微博營銷分為兩類：一類是迅速造勢類，通過迅速造勢達到吸引人氣的目的；另一類是直接優惠，就是在商品購買時及時的實現優惠。

（二）眼球企業營銷模式

眼球企業營銷模式是指某一個刺激點吸引眼球、抓住用戶，同時不斷地增加刺激，引導這些人形成重復購買決策的一種企業營銷方式。這種營銷模式得典型是團購營銷，他在實施過程中要注意以下幾點：充分策劃，即根據產品的需求，綜合各個方面進行充分設計；契合的團購時期，即根據整體營銷節奏，配合宣傳，及時推出適當的團購營銷活動。

（三）精準企業營銷模式

精準企業營銷模式是指在充分了解客戶信息的基礎上，針對客戶偏好，有針對性的進行一對一的企業營銷。這種模式的發展經歷了兩個階段，第一階段是從大眾營銷向小眾營銷轉變，這里一般更關注客戶的通訊數據，適用于增值業務的開展；第二階段是從小眾營銷向單體營銷和小眾營銷的轉變，更關注客戶的上網數據與通訊數據相結合，適用于移動互聯網的業務營銷。

（四）體驗企業營銷模式

體驗企業營銷模式是指通過按摩、聆聽、嘗試、試用等方式，讓用戶親身體驗企業提供的產品或者服務，說具體點就是實際感知或服務的品質與性能，從而使用戶認知、喜好并購買的一種企業營銷方式。眾所周知，互聯網以其交互性、便捷性和免費的特征給用戶提供了良好的體驗空間，這其中，電子渠道就是實施企業營銷的有效利器。

四、結論

總之，在最近的幾年中，移動互聯網企業營銷開始慢慢進入了人們的視野中。移動互聯網企業營銷目的是抓住客戶的心思，將有效的企業營銷信息，運用移動終端被人們所接收消化。雖然這對傳統企業營銷模式產生了一定程度的沖擊，但是傳統的企業營銷模式如果能夠借助這次機會進行深入改革，與時俱進，這樣一定會取得意料之外的企業營銷效果。

參考文獻：

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