創業知識共享可以走多遠
——天天有余張子文談知識共享必將躍升至服務共享

文/ 本刊記者 李艷

創業知識共享可以走多遠
——天天有余張子文談知識共享必將躍升至服務共享

文/ 本刊記者 李艷

張子文 北京天天有余科技有限公司董事長兼CEO

張子文，2014年3月創立北京天天有余科技有限公司，任董事長兼CEO，沃石基金合伙人。北京股權交易中心（北京四板）鳳凰計劃導師、四板企業家俱樂部發起人、京西新三板俱樂部顧問、國安創客特約投資人、白石橋7號咖啡特約講師、北京國安創客特約投資人，在產品開發和企業管理方面具備豐富的實戰經驗，現就讀于五道口金融學院。

在“大眾創業，萬眾創新”的時代，在競爭激烈的市場經濟中，創業者以及中小企業如何得以生存和發展，是當今新興企業所面臨的生死問題，其中現金流是決定企業可否持續發展的重要一環。

企業需要通過融資解決現金流的問題，而融資是需要系統性框架指導和實操經驗的非一般活動。然而即使拿到了資金，如果不慎掉入陷阱，融到資的結果也會讓創始人難以處理。為此，張子文聯合喜馬拉雅FM和京東金融共同打造了一檔音頻類線上課程，這也是第一個專注于創業者融資能力訓練的課程。作為北京天天有余科技有限公司的創始人兼CEO，他想把自己摸索掌握的這一套融資理論和心得都分享給后來的創業者，親自擔任《創業融資-子文訓練營》的課程主播。他認為，創業不易，創業者一起來共享經驗、知識、方法，是一件符合時代潮流的事情，贈人玫瑰，手有余香，他在知識分享這條路上已經獲得越來越多的幸福感。

創業需理性看待

創業大潮風起云涌，很多創業者滿懷一腔熱血加入到創業大軍的隊伍中，然而并不是每個人都適合創業，有些人一頭扎進創業的浪潮中去，結果往往令人唏噓不已，張子文理性地告訴記者：“要在創業前期充分分析自己是否具備創業的素質以及各項應具有的條件。”他若有所思地繼續說道：“對于一個企業來說，CEO是最重要的角色，他需要具備幾個特殊的品質。首先是要有韌性，創業是一個壓力很大的事情，因為它存在著多種不確定性，有可能就因為走錯了一步，導致前面的努力都白費了。如果沒有迎難而上的勇氣和韌性的話，這個難關就很難度過。在我接觸的這些創業者中，有很多人都是輸在了那一口氣上，如果能夠撐住的話，基本上就達到了成功的先決條件。”張子文的言語中流露出的是他對中途放棄的創業者的惋惜之情。“除此之外，CEO還需要單色彩，就是說他要專注于做一件事情，而不是什么都想做。另外，還要學會謙虛，傲慢的人會掩飾很多錯誤，導致很多錯誤的指揮。通常都是比較謙虛的領導人，才能帶領他的企業走得更長遠，因為多聽聽總比一味地按照自己的想法解決問題要好。”

CEO是企業的核心，他不僅要具備最基礎的品格素質，還需有長遠的眼光和大的格局，所謂謀大事者必要布大局。張子文認為，創業者如果能趕上一個大的發展趨勢，那么這件事能成功的概率就很大，所謂成大事者勢為先，謀其次而利為末。一個企業的生存和發展，除了第一關鍵人CEO外,還要有團隊的配合。團隊的能干、肯干、執行力、匹配度以及團隊之間互信的程度，都決定著這件事是否可以做成功。接著就是商業模式，有很多的創業者，都把剛需作為創業的動力。在張子文看來，沒有好的商業模式，有需求動力也未必一定能成功。

張子文提到的最后一個關鍵因素就是融資，他表示，創業最基本的就是要有資金，只要有足夠的資金，企業才可以去試錯并做出調整。很多企業之所以發展不下去，最主要的原因是現金流斷了，在這個競爭激烈的市場中，沒有資金的話，企業是無法繼續生存下去。

對于創業本身來說，張子文還是希望大家能夠理性地看待，創業是件很辛苦的事情，也是小概率事件，由眾多不確定因素的疊加而產生更多的不確定性。不過，一旦做好了思想準備，創業者就可以加入到創業隊伍中去，創業帶給創業者的回報將會超出想象。

融資是一門學問

融資是創業企業中每一個CEO都必須要具備的核心能力，很多事情都可以外包，但唯有融資是需要創業者自己去做。能否得到資金的支持，決定著企業是否可以繼續長遠地發展下去。

張子文在給創業者講述融資之道

張子文講述如何做企劃書

張子文說，融資之前的準備都是很細致的工作，涉及方方面面，融資也是一門學問，需要系統性的學習。為此，他開設了《子文訓練營?創業融資》課程，以幫助走在創業道路上的人，解決創業過程中的資金問題。張子文還向記者展示自己在音頻分享平臺喜馬拉雅上更新的課程，并很驕傲地表示，自己課程的得分一直都是5分（最高分5分）。張子文說：“有很多人愿意去聽我的課程，除了需求之外，課程本身就是良心之作，有知識框架，有案例、數據、答疑、線下活動，還會給粉絲對接資源，雖然我們為此花費的團隊成本和資源投入遠比獲得的收益要多得多，但是只要有更多的人能夠從中獲益，那我們做的這件事就是有意義的。”

張子文表示，融資是一個復雜的過程，在他的課程中，對整個融資的框架都有很詳細地講解。“我們自己本身就是創業者，也拿到過風投機構的錢，還做過京東的眾籌，再加上我現在還是兩個基金的合伙人，也投資項目。所以對于創業者如何融資，就我個人來說是比較有經驗的，而且站在投資人的角度上去看創業者，有些問題看的會比較清楚。”作為過來人，張子文希望把融資的整個知識框架結合自己的經驗分享出去，讓更多的創業者能夠從中獲益。

該課程面向的人群，用張子文的話說是負1到1，包括了還沒有創業、想去創業和創業剛剛起步但未到融資階段的人群。張子文作了進一步地解釋：“原則上，我們做的是知識結構，對于沒有融到資金和只融到一小部分資金的人來說，課程內容都是通用的，就是如何為融資做準備，如何應對融資過程中遇到的問題。對于剛剛起步的創業者來說，沒有融過資金，自然也就不懂。還有一部分融到了資金，但是未必就代表他就懂融資，因為早期的融資相對來說會容易一些。當企業發展到一定階段，投資人的水平也在不斷提高，如果還用之前的方式去和投資人談，基本上是沒有機會的，所以還是需要有系統的知識框架去指導創業者應該怎么走。我們的課程會給到創業者整套的融資思路和實操的經驗，而不只是擁有了一個融資工具，因為就算是用了融資工具，在融資的過程中也會有一些不可控的因素，沒有經歷過的人是無法很好地掌控。”

張子文望向窗外蔚藍的天空感慨道：“融資過程中有很多風風雨雨，那么多的人走進這個圈子，是需要有人能給予指導和幫助。”作為過來人，張子文愿意把自己的經歷和經驗分享出去，對于早期的創業者來說，這是很重要的。

未來是服務共享

心態和能量對一個人來說很重要，與人一起分享的感覺要比僅僅自己得到的好得多。張子文表示，開課的過程其實是一種心態上吸收能量的過程，雖然付出了時間成本，但是卻收獲了很多的正能量。

張子文很風趣地說：“我本來是想50歲以后再去傳道授業，沒想到現在30歲就實現夢想了，真的感謝知識電商這一波勢頭的興起。”同時他也由衷的感謝熱心的粉絲們，每一次的線下活動，都有很多人不遠萬里趕來聽課。據了解，目前張子文已經開始在籌備線下的課程，他將與《中國商界》雜志社展開合作，聯合組建商學院，做出一些精品課程，給實際的創業者以輔導。“希望通過我們長期的實踐，包括課程和訓練營，能夠引導一批優秀的創業者，讓準備創業的人知道怎么創業和融資，讓他們能夠在創業的這條路上少走彎路。如果有企業通過我的幫助而獲得了成功，這對我來說是最開心的事情。”張子文的臉上洋溢著滿足，他還拿出最近粉絲發來的喜訊給記者看，上面寫道：聽了你的課程后，我們的項目拿到了200萬的天使輪投資，現在2.0版本的產品在上月底出來后，就進入了5家種子店開始使用！

在幫助聽課者理清商業模式以及規劃發展的過程中，張子文發現，課程只能解決認知上的問題，而且，很多企業在不同領域和不同的發展階段都需要專業機構的幫助，比如財稅、法務、營銷等方面。由此，天天有余投入團隊開發了“加速幫”平臺，幫助企業肢解細節性的東西，然后交給專業的服務機構去做得更加專業，幫助企業節省運營成本，提高運轉效率。簡單地講，“加速幫”是一個旨在用一線企業服務機構的專業能力幫助成長性企業加速發展的平臺。張子文補充道：“‘加速幫’服務不限制企業的規模大小，只關心能否解決問題，再小的組織體也能在平臺上找到適合的服務，只要你是一個成長中的生命體，以創新為本質使命，‘加速幫’就能幫你不斷拓展邊界，不斷成長發光。”

張子文通過電臺廣播為創業者講述課程

子文訓練營課程在“加速幫”的整合下，儼然成為了一種生態，包含了線上課程、線下學院、企業加速服務和投資基金，它是一個完整的循環體。天天有余舉旗召集了第一線的企業服務機構，一起在這個生態體上推動企業成長。“在參與的企業中，培訓和孵化出一批有成長性的企業，為社會創造了價值，這對我們來說，就很開心了。”

對于未來，張子文滿懷憧憬地說：“有一群志同道合的人一起往前走，在這個過程中，就會有產生大數據的機會，投資的時機也就會水到渠成。未來的資本市場一定是由優質的底層資產和大量資金配合的過程，通過數據的不斷積累，我們也會有更多技術化的能力，以完善我們的投資技術，然后再通過一線的服務商做好投后服務。如此一來，創業這件事情成功的概率就會很大了。”