徐工機械 贏在五大核心競爭力

魏寧+嚴學鋒

致力于打造中國工程機械領域最具回報價值的第一藍籌股，徐工集團工程機械股份有限公司（000425）2016年的凈利潤同比大增268.05%至2億元，2017年第一季度盈利2億元，同比劇增1809.98%。2011到2016年國內工程機械市場經歷了5年4個月連續下降，市場容量萎縮到不足高點的三分之一；持續低谷下絕大多數行業企業經營訴求是活下來，產業鏈上下游有成批企業或退出或倒下。經濟新常態、供給側結構性改革、工程機械行業長時間低迷的背景下，徐工機械業績向好、大增，相當程度上可謂贏在其擁有五大核心競爭力。

建設優秀的企業家群體

著名經濟學家熊彼特稱企業家是經濟增長的國王。說到底，企業之間的競爭是人才的競爭，特別是核心管理團隊、企業家。

秉承“人才是企業中最寶貴財富”的理念，徐工機械大力建設優秀的企業家群體。公司在經營理念、管理專業知識、管理技能、經營決策、價值觀、職業道德等方面強化對企業家群體進行教育和培訓，使之成為高素質的企業經營者；積極創新選拔機制，拓寬人才成長渠道，采取組織考核、公開競聘等方式，將優秀的人才選拔到領導崗位，在工作中鍛煉，在鍛煉中成長、成熟，一批具有強烈的事業心和責任意識、現代管理知識、創新意識強的企業家成為公司核心競爭力之一。

目前，董事長王民領軍的公司管理層平均具有30多年行業管理經驗，對行業發展具有深刻的認知和前瞻性思考，并具備出色的管理及執行能力。歷經多輪行業周期的起伏，管理層已形成了對中國及全球工程機械市場及客戶需求的深刻理解。

擔大任、行大道、成大器

無論是做人還是經營企業，小成靠機遇，大成靠文化。

“徐工”品牌是中國最具影響力的工程機械品牌之一，擁有厚重的歷史積淀，公司也是首家開拓國際市場的中國工程機械企業，在國內與國外市場，“徐工”品牌擁有廣泛的品牌認可度。徐工機械內部堅持鼓勵并培養“嚴格、踏實、上進、創新”的企業精神，倡導“擔大任、行大道、成大器”的企業核心價值觀。公司對外堅持誠信共贏的企業文化，無論是對待公司股東還是公司的客戶、供應商，都堅持誠信共贏，在市場上有良好的口碑。

產品領先

企業最基礎的價值是用產品、服務滿足客戶需求。

中國工程機械行業競爭程度較為激烈，目前處于較為成熟的發展階段。徐工機械是中國工程機械行業的排頭兵，在國內工程機械行業主營業務收入排名前列，是全國工程機械制造商中產品品種與系列最多元化、最齊全的公司之一，多項核心產品國內市場占有率第一或位于前列。

擁有千余種產品，徐工機械具備為客戶提供成套解決方案的能力，對行業波動的防御性相對較好。公司擁有專業化主機生產體系和核心零部件研發制造能力，生產范圍涵蓋9個產品類別的80余種不同產品類型，產品技術含量高，進入壁壘高，市場占有率高，大部分產品類別均包含多個產品系列，可滿足不同客戶的需求。

2016年，徐工機械起重機械事業部繼續居行業第一，130噸以上超大噸位輪式起重機市場占有率達62.7%；鏟運機械事業部實現裝載機市場占有率進一位；道路機械事業部保持了國內行業第一、全球行業前四的競爭格局。徐工基礎樁工機械行業第一位置穩固，獲全國企業管理現代化創新成果一等獎并與徐工重型一起被國家工信部授予制造業單項冠軍示范企業；徐工環境收入增長1.6倍，四大門類環衛裝備中三類躋身國內行業前4強。公司全年軍用工程機械列裝行業第一，一批列入軍委軍種預研軍品研制項目進入樣機試制；突破后市場業務，全年備件收入和二手車處置等收入同比大幅增長，后市場業務占主營收入比重超過10%，都成為新增量業務。

同樣在2016年，徐工機械強化質量文化塑造，實施2020年質量標準提升計劃，以智能制造、智能互聯型產品創新為抓手推動全線產品質量顯著提高，品牌美譽度明顯增強；如通過實施超早期降半工程，輪式起重機超早期質量反饋率下降20%以上，3-6噸、7-12噸裝載機總體質量反饋率分別下降7.9和17.9個百分點。

技術引領

科學技術是第一生產力。

作為國內行業標準的開發者和制定者，徐工機械擁有引領行業的技術優勢，2010年至今獲得了3項國家科技進步二等獎，掌握的核心技術超百項，獲得授權有效專利超千項；公司擁有全球協同的研發網絡布局以及國內一流的工程機械研發機構，有技術實力強大的科研開發隊伍。其中2016年主持制定國家、行業相關標準34項、國際標準2項。

2016年，70種智能互聯型全新高端主機和45種核心零部件亮相上海寶馬展，徐工展臺成為全場最聚人氣展臺；9個項目獲中國機械工業科技進步獎，步履式液壓挖掘機關鍵技術研究及產業化項目獲一等獎；工程散料處理裝備研發與施工技術研究及應用項目獲中國質量協會質量技術獎一等獎；公司新增有效授權專利1038項、新增發明專利307項。360噸礦用挖掘機油缸在澳大利亞實現無故障運行8000小時，標志著這一液壓核心零部件已躋身世界最頂尖產品行列，受到澳大利亞礦山用戶的青睞。加快建設行業首個工業云平臺；實施全球協同研發信息平臺建設；徐工商城上線試運營，全球物聯網平臺初步建成；將信息技術嵌入主機，用大數據云平臺支撐銷售服務人員抓細分市場、做智能主動服務等，被國家工信部評為中國兩化融合最佳實踐單位。

營銷網絡完善

好產品需要匹配強有力的營銷，才能有效實現價值、價值最大化。徐工機械擁有完善的國內外營銷網絡系統。

公司已在全球建立了廣泛而完善的營銷網絡，在行業內具有較強的競爭力。在國內，公司已擁有了由自營辦事處及經銷店（由第三方經銷商經營）組成的廣泛的分銷及服務網絡。此外，公司本部也設立了專職的市場部展開針對性的直銷工作與主要客戶（包括大型國企）建立戰略關系。公司的海外銷售網絡包括海外第三方經銷商及其經營的經銷店和服務中心，產品銷往超過170個國家和地區。

2016年，在行業出口較大幅下降的不利當中，徐工品牌出口總額保持行業絕對領先。