新媒體環境中的電影院線營銷策略

摘要：電影院線成立發展至今，恰是新媒體極速發展時期，隨著媒體環境的變化，不僅讓院線公司在籌劃營銷的歷程中迎來了新機會，也讓其面臨挑戰和危機。本文通過探究當前影院發展的近況，提出在新媒體背景下的一些營銷策略，進而促進其更好的發展。

關鍵詞：新媒體 電影院 營銷

隨著中國電影的大力發展，一批有實力和影響力的演員得到了全球影迷的喜歡，加之科技的飛速發展，網絡平臺的日益多元化，人們可以更便捷地觀看一些影視作品，這也為電影票房做出了一定貢獻。如何將現代高科技和電影市場相結合，使得高科技能更好、更優質地服務人類，同時也能使電影票房取得更多盈利，這更值得我們研究。所以，如何在日趨激烈的競爭中讓電影產業謀取更多收益，采用何種營銷戰略顯得尤為重要。

一、電影院線傳統營銷現狀

（一）電影作品方面

首先，對于電影院來說，最為重要的還是電影作品。其一，互動性是新媒體的一大特點，在新媒體環境下院線與觀眾的互動增多，因此根據市場可以做出好的作品無疑更具有吸引力；其二，中國電影的收入靠的是票房，所以電影的質量成為衡量票房標準的利器。此外，由于新媒體的崛起，給影院帶來了更大的挑戰，迫使其通過提升電影質量來繼續吸引受眾。

（二）價格方面

新媒體時代的到來對電影票價格有很大的影響。在當今這個信息化時代，人們可以通過網絡來對各大影院的票價進行對比選擇，且通過各種網絡渠道購票可以獲得更大的優惠，這使得影院被迫在價格方面不得不做出讓利以吸引觀眾。

（三）銷售渠道方面

如今，我們消費者有很多種購票方式，可以通過現場購票、VIP購票、合作企業優先購票、單位團購、網絡等形式進行。隨著互聯網的迅猛發展，人們通過手機就可以隨時隨地買到電影票，各大APP上便宜的團購票吸引著眾多的消費群眾。智能產品的更新換代，越來越多的人群選擇網絡購票，如美團、貓眼、淘寶等都可以快捷地購票，這讓傳統的購票方式遠遠落后于網絡購票，網絡購票就這樣成為消費者喜歡的方式，并且具有廣闊的發展空間。

二、新媒體環境下我國電影院線營銷對策

（一）硬件的更新、升級

在新科技更新速度日益加快的時代，人們的視野也極度開闊，人們不再單純地依靠屏幕來獲取視覺體驗。智能手機、便攜式電腦等媒介產品為人類提供了更為廣闊的視野。院線營銷模式要想跟上競爭激烈的態勢必須與時俱進，跟上新媒體的發展節奏，就如曾經外面的露天影院發展到現在高大上的影院，由曾經的2D變為現在的3D、4D，這樣的升級要不斷加強自身軟、硬件設施的建設，所謂“打鐵還需自身硬”，只有不斷地升級和越來越高端化，才能夠保證票房有很大的升值空間。

（二）多元化拓展經營

院線要不斷了解當下主要消費群體的心理，電影院要注重客戶體驗，打造VIP套裝、情侶套裝等，對不同年齡段推出不同種類的消費產品。在銷售方面要掌握更為靈活多變的銷售方法，大力借助網絡平臺，對于一些年齡偏大、不會借助網絡的客戶適時改變銷售策略。好的作品要加大力度進行宣傳，趁熱打鐵，合理安排優秀影片的播放時間。

還可以與汽車銷售、房地產以及其他公司進行宣傳合作，通過多種渠道在宣傳自己的同時，來把院線特點推銷出去，從而增加收益。

（三）利用網絡平臺宣傳

當今社會就是信息化時代、網絡時代，也就是偏遠地區的農村還繼續用U盤的拷貝來滿足電影觀賞，絕大部分地區都在利用網絡，登錄網站就可以很快地下載或在線觀看。

傳統的宣傳速度不僅慢，而且單向，不可以互動，但是新媒體不一樣，它可以很快地讓人們接收到新的電影作品，并且可以參與互動。院線要加強對網絡平臺的利用，如手機、QQ、微信等與受眾進行互動交流，推出各種優惠活動，以宣傳院線作品。

（四）網絡購票渠道化

在這個網絡信息化時代里，人們的生活節奏越來越快，大多數人已經不愿意排著長長的隊，花費很多時間去窗口購票。網絡購票不僅可以讓人們在線選座、在線購票，還可以第一時間知道最近幾天上映什么電影，更加便捷化。因此，購票網絡化成為我們營銷的一個重要環節。

三、結語

我國電影業目前的發展處于上升期，發展勢頭很好的同時也存在著諸多問題，我們要及時地發現問題，完善策略，及時地將發展中遇到的問題解決好，并避免在日后的發展中出現。新媒體的發展不僅僅是技術層面的變革，更是一場改變人類生活模式的革命。電影產業的發展離不開新媒體的幫助，借助新媒體的發展，電影產業也會有更為廣闊的未來，新媒體有效地整合會是未來電影產業利潤增長的新契機。希望我國電影產業能有更好的發展成果，為更多人帶來豐富的生活樂趣體驗。

參考文獻：

[1]劉漢文，陸佳佳.影院建設現狀與發展趨勢分析[J].現代電影技術，2016（01）.

[2]劉齊，侯亞南，談增園，等.新媒體環境下電影院整合營銷研究[J].合作經濟與科技，2016（03）.

（作者簡介：劉展，女，碩士，山東傳媒職業學院，助教，研究方向：電影學）endprint