點亮的不只是眼睛

劉小草+半夏

我出生在歐洲，高中時在中東度過，2006年進入美國哥倫比亞大學學習。2008年，我第一次來到中國，參加中文暑期班，北京的氛圍讓我覺得非常好。一年后，我又來了一次中國，參加‘漢語橋的旅游團，這些經歷讓我徹底愛上了中國文化。所以，我義無反顧報名參加了‘美麗中國的支教項目，被派到云南一處叫涌寶鎮的地方，當了兩年的支教老師。

初來乍到，我就被委任為初一的主科老師。班里的孩子與我以前接觸的人完全不一樣。他們的世界，他們的想法，我都不知道。兩年的磨合與生活，讓我見證了孩子們的成長，也走入了孩子們的內心。

中國和美國對于貢獻的看法也許不太—樣，美國人想要改變社會，改變世界，會把想法提出來，并希望得到認可。但中國農村的孩子們，會考慮養家，考慮父母有一天老了怎么辦。如果結婚生子，怎么養孩子。雖然表面述求不一樣，但內心都想著‘我能付出什么、給予什么，通過‘貢獻來滿足自己。

美麗中國點亮眼睛

許多哥倫比亞大學的畢業生都會選擇去麥肯錫、高盛這樣的公司，從事咨詢與金融方面的工作，但Sam不這么想：“我也獲得過機會，但每次準備面試，思考如何讓他們滿意時，我都不太開心。后來發現，大家都去做的事，并不代表我也‘想做或‘應該去做，更不一定是最好的選擇。”Sam不想留在北京、上海這樣的一線城市，而是想了解更多普通中國人的生活，于是他選擇在云南做了一名支教老師。

在支教的過程中，Sam結識了波士頓大學的畢業生Anctew。在交流時，兩人發現有些淘氣的孩子上課不認真，并不是不愛學習，而是看不清黑板上的字，只能在課堂上裝模作樣，久而久之對學習也失去了興趣。

這讓他們很困惑，于是走訪了孩子們的家。發現在當地農村，沒有讓孩子定期去醫院檢查視力的習慣，特別貧困的家庭更配不起眼鏡，還有一部分家長對近視眼鏡的認知也不夠。“對城里孩子來說，根本算不上事，但卻困擾了大約3000萬的農村孩子。”Andrew和Sam覺得必須要做點什么。2012年，他們創立了一個叫“點亮眼睛”的公益項目，為孩子們提供免費的視力檢查，并配套近視眼鏡。經過近4年的運作，已經在云南的貧困地區服務過150多所學校、進行過11余萬次的視力檢查，發放了1萬6千多副免費的近視眼鏡。

支教結束后，Sam和Andrew回到北京，一邊打工一邊繼續“點亮眼睛”的公益項目，但他們發現在中國做公益，找投資人是非常困難的事，于是他們萌生了自己創業的想法。“整個過程非常不容易，因為我們除了好的主意，什么都沒有。如果我成功創業過，聯合創始人Andrew又有眼鏡行業的背景，那就很好談，但是我們只有故事和理念。所以有投資人信任我們，愿意讓我們去嘗試，我特別感謝。”

越愛臭美越愛世界

2016年，Sam和Andrew聯合創立了一家公益潮牌公司——Manlra（初心）。墨鏡是主要產品，Sbgan是“越愛臭美，越愛這個世界”（“Lookgood，do good”）。商業模式的靈感來自美國一個叫TOMS的鞋子品牌，他們是美國首家廣受歡迎的“買一捐一”的品牌，每賣出一雙鞋，就會給非洲需要幫助的孩子捐一雙鞋。Mantra借鑒了在美國已經非常成熟的公益+商業模式，承諾每賣出一副太陽鏡，就為一個有需要的云南貧困兒童捐助一副近視眼鏡，并建立了追蹤系統，讓購買者可以查詢到每一次捐助。“一家公司不應該只考慮利潤，還應該對環境和需要幫助的人負責。這種模式在美國很成熟，但在中國還沒有。”Sam和Andrew想做一件積極的事，“我不覺得必須讓大家哭，才能做公益。做公益可以是很正常的事，買只手機殼也好，買副眼鏡也好，應該很容易實現。”

“點亮眼睛”是Sam和Andrew自己的項目，所以當地的對接人，也都是參與項目的伙伴。從2012年成立時，“點亮眼睛”先從簡單的項目開始，日漸變得正規。Sam和Anctew通過當地政府，接觸到衛生局和教育局，再聯系到眼科大夫和學校，為他們組織專門的培訓。篩選視力有問題的孩子后，眼科大夫把設備裝上車，帶去學校做高級視力檢查，然后發放眼鏡和提供后續支持。“整個流程，我們付出的精力和財力不是特別多，主要是組織培訓、監督、買眼鏡的錢以及支付眼科大夫的酬勞和路費。”Sam解釋，“Manlra的‘買一捐一，就是捐給‘點亮眼睛。Mantra是一個品牌，也是募捐的入口，把我們的資源給到‘點亮眼睛，就可以支付孩子配近視眼鏡的成本。”Sam一邊講一邊拿出手機打開微信演示Mantra的產品追蹤系統。每賣出一副墨鏡，顧客都會得到一個編碼，在系統里輸入這個編碼，就能看到錢用到哪一步了。所有數據都公開，大家能看到每一分錢是怎么花的。“非常簡單，只是還不夠全面，需要優化。”

Mantra原計劃2014年就推出產品，找了澳大利亞的設計師提取云南的元素，做好了太陽鏡的設計；又挑選了美國產的原料做框架，費力在深圳找到能生產和雷朋同樣標準的鏡片廠家。但因為沒有經驗，走了許多彎路，直到2016年，才開始有產品售賣。

Sam雖然是CEO，但也親力親為每—件事。蹬三輪去奢侈品店門口銷售、跟隨創意市集去熱鬧的地方擺攤，不厭其煩地也為在小攤前停留的人解釋自己的品牌，解釋買一捐一的意義。也許是現在公益的負面例子太多，而人們更容易記住不好的信息。Sam和Andrew希望Mantra能成為正面的代表，給大家更多對于公益的信心。被問到未來十年的計劃時，Sam說：“我還真不知道，先做好眼前這五年讓公司穩定。其他的，以后再說吧。”