一剪成美

劉海軍

“未來窗”的新工作室

不久前，粟未希將工作室搬到位于大足海棠新城商業(yè)區(qū)的“未來窗”，此處距離最近的大足石刻不到5千米。盡管面積不大，但相較家里不足10平方米的工作室，他認(rèn)為“這已經(jīng)非常好了。”雖然未希剪紙還是一家初創(chuàng)公司，但粟未希不到一年時(shí)間就完成了40萬元的營業(yè)額。

未希剪紙成立于2016年2月，而成立之初還得益于一位與大足剪紙頗有淵源的人——李方戊的幫助。李方戊是大足剪紙第二代傳承人即粟未希的老師龐書麟的侄兒。2015年，龐書麟一幅以大足石刻為題材的剪紙作品《千手觀音》被外地企業(yè)家買走，深諳商業(yè)運(yùn)營之道的李方戊嗅出了商機(jī)：既然有人愿意為此埋單，為何不將大足剪紙商品化呢？

帶著疑問，李方戊找到粟未希商議，雖然大足剪紙會(huì)的人多，但精的少。沒有好的作品，自然吸引不了買家。久而久之，大家對(duì)大足剪紙這塊“金字招牌”視而不見。“但是可以通過商業(yè)推廣，讓更多人認(rèn)識(shí)、了解、喜歡大足剪紙，達(dá)到傳承的目的。”傳承，想到大足剪紙如今“三代單傳”的局面，粟未希決定試一試。

既然決定商業(yè)推廣，就得按商業(yè)化模式運(yùn)作。粟未希主抓剪紙產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，李方戊則負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷推廣。在兩人的合作下，第一件作品《石門山文官》很快制作完成。精美的制作，有品質(zhì)的包裝，連粟未希看了都覺得漂亮。“打動(dòng)了自己，才能打動(dòng)客戶。”帶著第一件產(chǎn)品，李方戊開始在朋友圈里宣傳推廣。很快，作品被一位商人以600元的價(jià)格買走。當(dāng)李方戊將600元交到粟未希手里時(shí)，粟未希心里久久不能平靜，“畢竟這是第一幅被賣出去的作品，也是我踏出去的第一步。”

有了初試的成功，粟未希有信心了，于是注冊成立“重慶大足區(qū)未希剪紙藝術(shù)有限公司”。為了支持他創(chuàng)業(yè)，家里也拿出一部分資金。為此，粟未希內(nèi)心不安了好久。

通過朋友圈的推廣，雖然口碑好，見效快，但這種“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的營銷方式，量少且工作量大。很快，粟未希和李方戊意識(shí)到這個(gè)問題，于是改用“點(diǎn)對(duì)面”模式，直接瞄準(zhǔn)酒店和企業(yè)。事實(shí)證明，他們是對(duì)的，未希剪紙很快與當(dāng)?shù)鼐频旰推髽I(yè)達(dá)成長期合作關(guān)系。通過這種方式，粟未希創(chuàng)作的幾十幅作品很快被銷售出去。“去年?duì)I業(yè)額40萬元，雖然不多，但也不虧。我已經(jīng)很滿足了。”粟未希笑容洋溢，“畢竟是初創(chuàng)公司嘛！今年我們將加大推廣力度，積極搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，爭取在去年的基礎(chǔ)上翻一番。”

一剪之巧奪神功

未希剪紙的暢銷，得益于粟未希對(duì)產(chǎn)品賦予更多實(shí)用意義和觀賞價(jià)值的創(chuàng)新，和李方戊對(duì)市場的精準(zhǔn)把脈。但還有一點(diǎn)不可忽略的原因，他是重慶市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目——大足剪紙第四代唯一傳承人，其老師就是大足剪紙第二代傳承人龐書麟。

在大足，老一輩的人或多或少都會(huì)剪紙，但不夠精美，整體而言，缺乏藝術(shù)觀賞性。直到龐書麟將西方造型方法及版畫、國畫等藝術(shù)形式融入到剪紙藝術(shù)中，讓剪紙有了質(zhì)的飛躍，具備了藝術(shù)價(jià)值。而大足剪紙為世人所識(shí)，卻是他將大足石刻這種立體藝術(shù)與剪紙的平面藝術(shù)相結(jié)合之后。當(dāng)龐書麟將“佛像”“觀音”等系列剪紙作品呈現(xiàn)在大眾面前時(shí)，大家都被深深地吸引住了。其中，《干手觀音》《媚態(tài)觀音》《釋迦牟尼涅槃圖》等經(jīng)典之作更被各大院館收藏。然而，盡管如此，大足剪紙仍然曲高和寡，難以走向大眾。因此，大足剪紙一度處于無人愿意接手的境地。其間，雖然有龐書麟的女兒龐麗玲作為第三代傳承人出現(xiàn)，但如今也已過花甲之年。直到2010年，粟未希的出現(xiàn)，才改變了這一現(xiàn)狀。

大足剪紙是一門需要繪畫功底的藝術(shù)。因此，沒有繪畫基礎(chǔ)的粟未希起初經(jīng)親戚介紹跟隨老師學(xué)習(xí)國畫，直到2013年，他的繪畫水平獲得老師的贊許后，龐書麟才開始教他剪紙藝術(shù)。

學(xué)習(xí)剪紙的日子是枯燥的，粟未希一天要坐10多個(gè)小時(shí)；而且剪紙的刻刀非常鋒利，即使是現(xiàn)在粟未希仍然會(huì)被割傷。但大足剪紙還需要?jiǎng)?chuàng)作者走進(jìn)山里與石刻“對(duì)話”，把握石刻的動(dòng)作、神態(tài)，將其繪制下來。而且有時(shí)為了一個(gè)構(gòu)圖，他要繪制幾十種不同的式樣。而且回家后還得對(duì)描摹下來的石刻物像進(jìn)行提煉升華，使之成為便于剪紙創(chuàng)作的剪紙作品。因此，從制作樣稿到剪紙完成，常常將近1個(gè)月才能完成。

“只有真正體會(huì)過才明白老師為大足剪紙的付出，也理解了剪紙傳承有多么重要。”在與老師的多次談話中，粟未希聽得出龐書麟對(duì)他傳承大足剪紙的無限期待。

所以，當(dāng)李方戊找上門時(shí)，粟未希毫不猶豫地就答應(yīng)了。

我的路才剛剛開始

然而，路是鋪開了，但如何穩(wěn)步地走下去，走得更遠(yuǎn)，粟未希心里也沒譜，只能摸著石頭過河。

“既然是商業(yè)化運(yùn)營，就得遵循市場規(guī)律。只有產(chǎn)品不斷更新，才能留住老顧客，吸引新的消費(fèi)者。”為此，粟未希將更多精力花在產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)上。“希望未希剪紙豐富大足旅游產(chǎn)品的種類，提升文化內(nèi)涵，成為一張亮麗的旅游名片。”

在摸索中，粟未希發(fā)現(xiàn)黃金色和青花瓷特別受年輕人歡迎，于是研發(fā)創(chuàng)作了金箔剪紙和青花瓷肖像系列，售價(jià)在300-500元之間，結(jié)果很陜被搶購一空。這讓粟未希更加堅(jiān)信了前進(jìn)的方向：“我們計(jì)劃在肖像剪紙上繼續(xù)深挖，為新婚夫妻訂制肖像剪紙，讓這份禮物不但具有紀(jì)念意義，更具有收藏價(jià)值。”粟未希信心滿滿。

為進(jìn)一步提升剪紙技藝水平和擴(kuò)大未希剪紙影響力，粟未希參與了第二屆“中國創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽。最終，憑借金箔系列剪紙所展現(xiàn)出來的藝術(shù)與商業(yè)價(jià)值打動(dòng)了評(píng)委，獲得全國總決賽綜合類“金翼獎(jiǎng)”。同時(shí)，大足剪紙也被納入大賽項(xiàng)目庫，可獲得大賽基金和創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)多種形式的創(chuàng)業(yè)支持和服務(wù)。

“比賽是一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和提升品牌的捷徑，也給我很多啟示。回來后我們對(duì)發(fā)展計(jì)劃做了相應(yīng)調(diào)整，將未希剪紙定位高端路線，如材質(zhì)選用金箔等高級(jí)材質(zhì)，而制作包裝所用的宣紙、絲綢等材料都來自國家級(jí)非物質(zhì)遺產(chǎn)傳承基地。未來，我們還會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品移植，如瓷器、景泰藍(lán)、燈具、盆景等。”而《磁懸浮剪紙燈》正是在此前提下研發(fā)出的跨界產(chǎn)品，它是一款融剪紙藝術(shù)、鐘表、室溫感應(yīng)、熏香、照明為一體的燈具，在滿足功能實(shí)用性的同時(shí)，也特別具有藝術(shù)設(shè)計(jì)感。“既有實(shí)用價(jià)值，又有觀賞價(jià)值，這才是我們所追求的。”

對(duì)于未希剪紙的未來，粟未希的言語中透露著自信，但也自知不足：“創(chuàng)業(yè)需要經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等不同領(lǐng)域的知識(shí)，而我?guī)缀踹€是一片空白。每一位創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)歷都可以寫本書。而我，才剛剛開始。”