入駐天貓商城，究竟該做哪些準備
——山西欣鑫合電子商務有限公司總經理王衛星答疑解惑

入駐天貓商城，究竟該做哪些準備
——山西欣鑫合電子商務有限公司總經理王衛星答疑解惑

名片

mingpian

山西欣鑫合電子商務有限公司成立于2013年1月，隸屬于山西省長治市供銷合作社。公司立足于服務“三農”，從構架農副產品、日用消費品等流通高端服務平臺入手，積極與涉農企業、專業合作社聯系合作，形成了以“電商公司+合作社+基地+農戶”的產供銷一體化經營模式。

入駐天貓商城需要滿足什么條件？

王衛星：鑒于天貓商城的影響力，很多人都選擇在天貓商城注冊店鋪。近年來，隨著用戶的不斷增長，天貓商城入駐的條件也越來越苛刻。入駐天貓商城的企業必須滿足三個條件：注冊資本不低于100萬元；依法成立一年以上；需具備一般納稅人資格。

除此之外，天貓商城最看重的就是產品要“證件”齊全。開店公司需要取得《食品流通許可證》或《食品經營許可證》；經營國產商品，生產廠商需取得《食品生產許可證》或《食品衛生許可證》；如經營進口商品，需取得近半年內合法渠道進口證明。而“糧油米面/南北干貨/調味品”類目自薦品牌需提供商標注冊證（即R標）或申請日起已滿半年的商標注冊受理通知書。

天貓商城要求商品注冊商標的時間要滿兩年以上，現在很多農民生產的農產品品質很好，但就是沒有注冊商標。因為這一點，就很難成功入駐天貓。如果發現商標轉或者賣的話，也要達到一年的時間。意思就是商標狀態為R標，而且需注冊滿兩年及以上，并在最近一年內未發生轉讓。目前，商標若是在申請中的狀態，天貓商城也允許產品上線銷售，但是半年后天貓商城會進行清查，如果屆時商標還沒有注冊成功或者商標已被別人注冊，那么產品就會被勒令下架。想要再次入駐商城，就需要重新進行申請注冊。這樣一來，對農民合作社或者企業來說，有些農產品是應季農產品，過季銷售情況就不那么樂觀了。

入駐天貓商城需要繳納的費用有哪些？

王衛星：商家在天貓經營必須繳納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓的規則進行經營，并且在商家有違規行為時根據《淘寶商城服務協議》及相關規則規定用于向天貓及消費者支付違約金。在天貓商城運營會產生3項費用，分別是保證金、運營費、網站服務費。其中，保證金是入駐天貓商城最先產生的一筆費用；網站服務費主要是指使用軟件的費用；運營費則包括公司宣傳費用、物流費用等。

保證金根據店鋪性質不同，繳納的金額也各異。比如，品牌旗艦店、專賣店:帶有TM商標的店鋪需繳納10萬元，商品全部為R商標的繳納5萬元；帶有TM商標的專營店需繳納15萬元，專營店商品全部為R商標的繳納10萬元。若保證金不足額時，商家需要在15日內補足余額，逾期未補足的天貓將對商家店鋪進行監管，直至補足。

此外，商家在天貓經營必須交納年費。年費金額以一級類目為參照，分為3萬元和6萬元兩檔。同時，商家在天貓經營需要按照其銷售額（不包含運費）的一定百分比交納技術服務費

在3項費用中，花費最多的是運營費。欣鑫合公司每年需要繳納的保證金是5萬元、軟件使用費13萬元，這兩筆花費是固定的。而為了讓更多消費者注意到產品，商家一般會選擇打廣告。在天貓商場參加“聚劃算”等活動，若想收到效果，花費一般不會低于5萬元。

如果資質不夠又該如何入駐天貓商城？

王衛星：對于大多數農民或者農民合作社來說，很難滿足入駐天貓商城必須具備的三個條件。鑒于此類情況，單個農民或者合作社可以選擇先借助有實力的公司或者平臺，由該公司在天貓商城的店鋪來實現自身產品上線天貓商城，這樣一來，消費者就可以直接在天貓上搜索到農民或者合作社的產品了。

如我們欣鑫合自2013年成立以來，成功推出了長治市首家農副土特產電子商務銷售網站“好實惠商城www.66hsh.com”，并同步在淘寶網開設了“好實惠商城”。2014年，“欣鑫合食品專營店”成功入駐天貓商城，并與中國建設銀行達成合作協議，入駐建行善融商務。

對于農民合作社借助欣鑫合公司平臺上線天貓商城這一方式，公司提高了產品的審核率，對入駐公司平臺的產品也會進行嚴格審查。農產品方面，公司主營當地特色，主營產品必須為長治地方特產。在優先級上，明確規定地標特產、中華老字號、地方老字號、馳名商標、著名商標的廠家直營店優先；在第三方開設店鋪及有專業電子商務運營團隊或代運營團隊，并有1年以上經驗的優先；由當地供銷社等相關部門推薦的并且相關證件齊全的企業優先。這三個優先原則的規定都是為了保證產品的品質。

根據實際經驗，農民或者農民合作社的產品想要成功入駐第三方商城必須在前期的種養殖環節中重視標準和規范，科學使用農用化學品，獲得流通企業的產品“準入證”后，才能打開銷售渠道，進而獲得消費者的青睞，贏得更大的市場。

鏈 接

天貓入駐申請必須出示更多的資料。下面以旗艦店為例，看天貓入駐提交的資料有哪些：

1.企業營業執照副本復印件

2.企業稅務登記證復印件(國稅、地稅均可)

3.組織機構代碼證復印件

4.銀行開戶許可證復印件

5.法定代表人身份證正反面復印件

6.店鋪負責人身份證正反面復印件

7.由國家商標局頒發的商標注冊證或商標注冊申請受理通知書復印件(若辦理過變更、轉讓、續展，請一并提供商標局頒發的變更、轉讓、續展證明或受理通知書)

8.商家向支付寶公司出具的授權書

9.產品清單

10.若由權利人授權開設旗艦店，需提供獨占授權書(如果商標權人為自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復印件)。

天貓開店流程

1 申請企業支付寶賬號且通過商家認證：

天貓要求所提供的支付寶賬號是一個全新的賬號，不可綁定任何淘寶會員ID。

如果已經擁有了一個經過商家認證的公司帳號但不符合天貓支付寶的要求，可重新申請一個賬戶后，無須再重復進行一次商家認證，只需將新申請的賬號與原有的商家認證賬號關聯即可。

2 登錄在線申請頁面：

1）登錄在線申請頁面：登陸天貓招商頁面http://zhaoshang.tmall.com點擊“立即加入天貓”。

2）在線參加天貓入駐考試：點擊“立即入駐天貓”后閱讀天貓商家須知并考試。

3 提交信息：

1）提交信息并線上簽約：考試通過驗證支付寶后在線輸入申請公司信息及在線簽訂天貓服務條款、服務協議及支付寶代扣協議。

2）上傳品牌logo：上傳的品牌logo必須和商標局備案的一致。

4 等待審核：

1）郵寄您的企業資質及品牌資料等待天貓的審核。（所提供資料全部為復印件材料，均須由商戶加蓋公章。）

2）請以天貓賬號登錄“我的淘寶—我是賣家—天貓服務專區”，在15天內完成保證金/技術服務年費的凍結繳納操作。逾期操作，本次申請將作廢。

5 發布商品、店鋪上線：

1）請以天貓賬號登錄“我的淘寶—我是賣家—天貓服務專區”，點擊“發布商品”，根據頁面提示，在30天內發布滿規定數量商品。逾期操作，本次申請將作廢。

2）點擊“下一步，店鋪上線”，店鋪正式入駐天貓。