華為云：以生態贏未來

文 | 本刊記者 孫杰賢

華為云：以生態贏未來

文 | 本刊記者 孫杰賢

華為致力于構建哥斯達黎加式的云生態體系，全力推動中國行業數字化轉型。

“為了進一步推動產業云化轉型，加快云生態發展，根據‘資源共享、優勢互補、共同發展’的原則，我們在長沙共同發表如下宣言：

我們致力于構建哥斯達黎加式的生態體系，全力推動中國行業數字化轉型；我們致力于搭建開放、彈性、靈活、安全的平臺，并以此為基礎，凝聚成面向未來的數字化轉型共同體；我們致力于共同實現客戶最終的商業成功。

我們將基于華為云平臺，加強解決方案與增值服務的合作，更好地滿足行業客戶需求；我們將實現優勢互補，進一步降低行業云化的難度與成本；我們將以合作分享為理念，共同做大蛋糕，成為中國經濟持續發展的新動力。

在此，呼吁所有云生態伙伴；讓我們并肩前行，共筑云上繁榮，邁向數字化轉型成功之路！”

3月9日和10日兩天，“因聚而生——ΣCOPartner，華為中國生態伙伴大會2017”在擁有“瀟湘洙泗”之稱的長沙舉行。會上，華為攜手10余位重量級生態伙伴共同發表《云生態長沙宣言》，文章一開始的部分便為宣言全文。

“基于華為云平臺，構建哥斯達黎加式的生態體系，推動中國行業數字化轉型”，這也是華為中國生態伙伴大會2017的主旨精髓所在。

在云計算和互聯網等新技術和新應用的影響下，傳統的IT交付方式正在發生根本性的轉變，這需要IT產業鏈上的不同廠商之間建立合作形成利益共同體，以此面對越來越多變和日益復雜的市場需求。

可以說，未來的市場競爭將是不同生態之間的競爭。這也是為什么華為輪值CEO徐直軍在“擁抱公有云，共建云生態”主題演講中表示，從2017年開始，華為將以公有云服務為基礎，強力投資打造開放的公有云平臺，并將聚焦重點行業，攜手生態伙伴構建云生態，共同做大產業蛋糕。為此，華為將成立專門負責公有云的Cloud BU，在2017年增加2000人。

華為企業BG中國區總裁蔡英華說：“脫離與生態共享的平臺只是一個空殼！”

“平臺+生態”的雙輪驅動

強強聯合，搭建平臺，才能打造出具備行業特性的、滿足客戶需求的一體化解決方案。為此，華為企業BG中國區總裁蔡英華在“共擔時代使命 共贏生態未來”主題演講中特別談到：“差異化的、具有核心競爭力的平臺將成為企業在數字化轉型時代的制勝法寶，而未來真正的平臺公司不會超過3家，華為要做其中的NO.1。”

除了平臺，華為還在積極構建一個開放、共贏的生態。蔡英華表示：“我們將以平臺和生態雙輪驅動來擁抱行業數字化轉型。其中平臺是基于云、管、端協同的新ICT技術平臺、為合作伙伴開放各種能力的資源平臺和支撐廣大客戶商業成功的服務平臺；生態是New ICT的新生態，我們的生態既包括促進客戶商業成功的商業聯盟，也包括引領產業方向，共同做大產業的產業聯盟，還包括實現社區化協作與創新的開源社區以及在平臺上激活創新的廣大開發者。平臺和生態互為因果，相互促進。”

在眾多的ICT技術之中，云無疑是聯接企業現在與未來的關鍵。蔡英華介紹到，2017年華為將發布一系列全新的云服務和產品，幫助企業實現數字化轉型。其中在公有云領域，華為云將上線50+多種公有云服務，并將通過應用市場聚合合作伙伴超過500個第三方應用服務；而在私有云領域，華為將發布FusionStage2.0/FusionSphere 6.1，為企業創新提供全面支持。

基于對行業數字化轉型的深入思考，華為意識到，產業融合的趨勢和變化不允許企業固步自封，未來企業的優勢不僅僅來源于內部技術的優化和資源能力的積累，更來源于與對外部資源的有效連接。蔡英華強調：“脫離與生態共享的平臺只是一個空殼！”所以華為提出了三大核心生態理念：一是“做大產業蛋糕比做大我們自己的份額更加重要”；二是“管理合作比管理競爭更重要”；三是“利益分享”，希望以此促進整個生態的繁榮，進而實現真正的共生共贏！

使能，構建聯合解決方案

在伙伴方面，華為希望牽手更多的可以基于華為云平臺開發應用、負責把應用遷移到華為公有云、以及銷售華為企業云服務的三類伙伴，并希望建立僅基于華為云平臺開發應用、僅將應用遷移到華為云平臺、僅銷售華為云服務的同舟共濟型合作伙伴關系。

正如文章一開始所說，未來的IT競爭是不同生態之間的競爭。如何提升生態伙伴的能力？華為P&S Marketing與解決方案部總裁張順茂在“使能伙伴，構建聯合解決方案 共筑價值新生態”的主題演講中給出了明確的答案。

面對數字化轉型帶來的挑戰，任何一家企業都難以獨自面對，各行業都在呼喚伙伴之間資源共享、優勢互補，這才是新時代的生存之道。張順茂談到：“華為將從四個方面使能生態伙伴：第一，基于eSDK平臺，開放華為全線產品、多系統和多語言能力，支持伙伴聯合創新；第二，基于FusionStage云開發測試運營平臺，讓開發者‘拎包入駐’，實現一站式創新；第三，通過HDG華為開發者匯+開發者大賽，打造線上線下技術交流平臺，全面提升開發者的技術能力；第四，提供OpenLab開放實驗室，一個‘華為+生態伙伴’解決方案聯合創新的全球化能力平臺。”

基于這些開放的能力，華為攜手合作伙伴進一步加速了行業客戶的數字化轉型步伐。例如通過開放云計算能力，華為聯合國泰新點，全面提升了深圳市龍崗區“互聯網+政務服務”水平；基于公有云的大數據平臺分析能力，華為聯合藥明康德，實現了精準醫療；基于云平臺的微服務架構，華為聯合先進數通，助力廣東農信中間業務敏捷上線，占領市場先機等等。可見，通過使能伙伴，構建聯合解決方案，華為正在與生態伙伴共筑價值新生態。

聚合，打造卓越生態體系

華為一直秉承開放、合作、共贏的理念，致力于構建哥斯達黎加式的生態體系，與生態伙伴攜手邁向數字化轉型之路。華為企業BG中國區副總裁楊文池在“聚合伙伴 贏領生態”主題演講中談到：“2016年是華為中國區企業業務高歌猛進、生態建設快速起步的一年——伙伴收入增長達到47%以上，產單伙伴近6000家，其中銷售規模過億的伙伴數量達到34家。2017年，行業數字化轉型和全面云化正在加速到來，華為將通過‘平臺’與‘生態’雙輪驅動，聚合合作伙伴，共建開放、合作、共贏的生態體系。”

楊文池進一步介紹到，在云生態方面，華為成立了行業云組織，加大了對云軟件及云服務銷售激勵，同時加大能力型伙伴建設，共建繁榮的云生態；解決方案生態方面，將在技術、營銷和銷售三個方面加大對解決方案伙伴進行支持，給伙伴提供免費樣機及公有云體驗券，并與伙伴聯合推廣解決方案；在智慧城市生態方面，將投入2000萬用于聯合解決方案開發及推廣，同時對主動銷售華為產品的生態伙伴提供額外返點激勵；在分銷方面，將建立分銷能力中心，積極布局云等新業務，同時加大對地市市場的銷售覆蓋；優選合作伙伴方面，將開放更多細分市場，進一步強化地市拓展，2017年將拿出8000萬，用于銷售激勵、聯合營銷及伙伴能力提升。

2017年華為將推出服務解決方案伙伴計劃（CSSP），同時將繼續推行合作伙伴交付計劃、祥云計劃，鼓勵伙伴自主、高質量的為客戶提供服務。而在人才生態建設方面，將持續圍繞合作伙伴大學，聚合各方資源，幫助合作伙伴建設人才隊伍，2017年合作伙伴認證人數預計將突破4萬人；在營銷資源投入方面：2017年預計將投入2.5億市場基金，為一代、ISV、金牌、分銷等合作伙伴提供專屬額度，給伙伴提供更加全面和充分的營銷支持。

此外，華為已聯合匯豐銀行、工商銀行等15家以上的金融機構，為伙伴提供多樣化的融資解決方案，預計2017年銷售融資將突破100億；同時華為將以生態伙伴為中心、加強流程和IT建設，全方位打造ROADS體驗的交易支撐體系。

2017年，華為將持續加大對業務合規的管理，繼續加強市場秩序維護，保障伙伴及華為的長遠利益，構建陽光、和諧、公平、公正的合作伙伴生態。