罐頭視頻如何打造爆款，8個月拿下三輪融資

張永迪

短視頻的頭部公司幾乎都是男創始人，他們不一定懂女性用戶。

互聯網時代，永遠不變的是變化本身。但用戶對于好內容本身的剛需是永恒的。

創業之前，罐頭視頻創始人劉婭楠在搜狐工作了8年，擔任過時尚文化中心內容主編，也做過YOKA網視頻總監。她說，自己一直在生活方式領域的內容上深耕著。除了工作，平常生活中她也在琢磨如何利用技巧讓自己的生活更高效、有品質，為此常常把自己關在廚房，一關就是一天。

做罐頭視頻前，她在“在行”上做生活方式的顧問，幫助很多全職媽媽解放時間。“那段經歷讓我真正確定，原來有這么多人不具備高效的生活技能?！眲I楠越發確定了創業的決心。

劉婭楠給罐頭視頻的定位是：一個專注于生活品質提升的移動視頻品牌，它以生活類技能為切入點，以用戶自發參與的病毒式傳播為主要傳播手段，服務中國消費升級大趨勢。罐頭視頻現有五個欄目，“罐頭小廚”“罐頭DIY”“星期五來啦”“舉起爪兒來”“工匠實驗室”，分別針對美食、手工、社交、寵物、男性領域，視頻時長3分鐘左右。其中，“罐頭小廚”欄目已經做到了日更。

視頻的變化

罐頭視頻成立之初，創業邦（微信搜索：ichuangyebang）就采訪過劉婭楠。那時，他們全網播放超1.5億，累計“秒拍”流量1.2億，在“秒拍”六月原創作者榜中排名第八。如今，不到一年的時間，他們累積了十多款爆款視頻，在企鵝號視頻自媒體影響力排行榜生活類高居第一，總榜第十三名。

劉婭楠說自己有長達半年多的時間沒出來露面，而這段時間只做了一件事，就是深耕產品，打磨視頻品質。創業邦（微信搜索：ichuangyebang）發現，相較于早期，罐頭視頻如今在選題內容、拍攝畫面、剪輯配樂等各方面都有所不同。

而《電飯鍋蜂蜜柚子茶》《五分鐘制作3款元氣早餐，上班族還在等什么？》《速凍餃子的百變吃法》等“爆款”視頻又是如何形成的？創業邦（微信搜索：ichuangyebang）了解了罐頭視頻制作爆款的“三板斧”。

第一，選題要簡單易操作，同時還要有趣。記者問劉婭楠：“你們是如何激起用戶看完就想動手做的欲望的？”她拿“罐頭小廚”這個欄目舉例，如今他們團隊按標準化操作流程，會從雙倍的選題中選出最優的7個給她確認是否合適。

“我最常說的話就是，你要是用戶，這個選題你覺得有趣嗎，看完會動手做嗎？如果我們團隊自己都沒有欲望，那選題一定要換。”劉婭楠說，他們團隊負責美食組的員工，幾乎天天在公司做飯嘗試新技能?！八麄円唶鴥韧獯罅康氖匙V，然后再在實際操作的過程中去想哪些環節可以省去或者用其他簡單的方式代替，很燒腦?！?/p>

另外，他們的選題還要根據季節、假日、熱點來變換。比如，過年期間他們出了以四喜丸子、八寶甜飯、元宵等為主題的視頻，秋天他們推出了“4款秋季滋潤糖水”，夏天又教大家做雪糕。劉婭楠表示，他們的視頻是基于社交平臺存在的產物，所以在選題上一定要和當下人們最關心的連在一起?！耙欢ㄊ怯脩衄F在用得著的，他才會動手做，形成參與互動?！?/p>

第二，視頻標題很重要。創業邦（微信搜索：ichuangyebang）在看罐頭視頻的時候發現，跟一般的生活方式類短視頻相比，他們的視頻標題不平淡，活潑有趣很勾人。劉婭楠介紹，這是他們有意而為之。比如，《3招教你痛快剝石榴》《5分鐘微波爐紅棗年糕》《圣誕節吃棵炸雞樹吧！》等，這些標題都圍繞著有趣和高效這兩個特點，“能讓用戶一眼就get到我們要教他的技能是什么，這個技能還好玩不難，這是我們要通過標題交代的東西。”

當下，作為生活方式類的短視頻，罐頭視頻的主戰場還是微博。與微信端取一個亮眼的標題不同，在微博，罐頭視頻的做法通常是加一段“勾人”的話，例如：不瞞你說，給我一個電飯煲，我能吃下去一個“黃土高坡”。劉婭楠說他們主要的用戶群體是年輕人，所以視頻畫面要盡量以暖色為主，文字表述上也要輕快活潑，拉近與年輕用戶的距離。

第三，視頻中要有鮮明的人物形象。與一般生活方式短視頻中只有一雙手出鏡不同，罐頭視頻旗下的節目有鮮明的人物形象在短視頻中作主導，“罐頭小廚”里的罐頭妹就是網紅一枚。

短視頻里該不該設置人物形象，是劉婭楠早期糾結過的一件事。“風險在于怕選的人用戶不喜歡，最后傷害視頻質量?！北е囈辉嚨男膽B，她讓公司長著一張圓臉、有鄰家女孩既視感的平面設計師上去試了一試?！皼]想到反響還挺好！可能是罐頭妹的形象很有親和力，不具有攻擊力。畢竟我們的用戶大多是女性，太精英的形象不一定討喜?！?/p>

劉婭楠如今覺得這一試錯完全是正確的，“人物在整個短視頻中太重要了”。她表示：首先，人物討喜，成為網紅后可以起到導流的作用;其次，網紅是自己公司的人，自己一手培養起來，這個IP短時間內不會流失;最后，這個模式可以衍生到旗下的所有節目中，未來還可以做網紅經濟，目前生活方式類的KOL并不多見。

除了以上三點，劉婭楠說短視頻雖短，但是也有剪輯和操作上的難度。比如配樂、畫面切換，“一條短視頻我們會用幾十首配樂來試，不同的情緒，以及視頻氛圍的渲染，都要剛好合適。所以短視頻制作一點不比長視頻來得輕松?！?/p>

資本為什么看好他們

罐頭視頻8個月完成三輪融資：2016年4月拿到華映資本的天使輪投資成立罐頭視頻;2016年8月完成2000萬元的Pre-A輪融資，由鐘鼎寶捷會消費基金領投、華映跟投;2017年1月底完成A輪融資，德同資本領投，游族網絡跟投。

外界覺得劉婭楠團隊順風順水，她自己卻說甘苦自知。創業邦（微信搜索：ichuangyebang）采訪到了罐頭視頻的投資人。

華映資本是最早投劉婭楠的。華映資本的管理合伙人季薇告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），去年上半年他們正在梳理好的PGC團隊?！拔覀冋J為海量內容很多，但是精品不多。短視頻有助于視頻傳播，容易把量帶起來，生活方式類是一個寬泛的主題，我們覺得商業化的幾率和點也會多一些?！?/p>

除了看團隊的方向，華映在早期進入的很大一部分原因在于人。季薇和罐頭視頻最近一輪的投資方游族網絡都強調，看重的是劉婭楠在搜狐8年的內容從業經歷，以及她對新媒體的熟悉程度。“婭楠是一個比較麻利的人，思路很清晰，執行力強，網感很好?！奔巨闭f。

游族網絡在投罐頭視頻之前一直專注于網綜和網劇的投資。之所以會投罐頭視頻，游族網絡陳凡表示，首先是看到了消費升級的趨勢，而且他們很看好罐頭視頻團隊對生活方式的理解。其次，他們認為，生活方式類的體驗，短視頻的表現方式是比圖文優秀的。游族網絡方面介紹說，游族網絡現在有超過一半的收入來自國外，他們在YouTube上觀察到，排名靠前的視頻都是生活方式類的短視頻，而罐頭視頻是他們在國內看到的最優秀的對標團隊。

容易和傳統產業結合

當前，罐頭視頻的盈利主要來自廣告。不久前他們和九陽合作推出的“元氣早餐”短視頻，是他們的第一條標品廣告。到目前為止，此條視頻微博播放量達185萬次。

去年底，罐頭視頻團隊設立了用戶運營部門。除了幫助用戶答疑解惑，未來罐頭視頻還會做什么？劉婭楠說：“在罐頭視頻看來，用戶是第一位的。服務好用戶，才是一切商業化的前提。”

“生活方式”是互聯網時代的新說法，其背后是衣食住行所交織起來的大網。家電、食品，這些傳統行業的頭部公司當下也在積極尋找著擁抱互聯網的入口。能生產內容、擁有年輕用戶的罐頭視頻會不會成為他們的合作對象？這還需要時間的佐證，不過，有了前面九陽的案例，這些合作應該不會太遠。

記者問劉婭楠融資會用在什么地方，她表示將主要用于團隊和品牌影響力的建設。“我都是被找上門來的融資推著走。因為自身造血能力強，所以沒擔心過錢的問題，但是既然融資了，對投資人就有責任，要把這個事情做好?！?