紅杉中國郭山汕 敢于下手，才能吃到行業紅利

辛苓

有時候機會都看得到，更重要的是作決策的果敢。

郭山汕2010年加入紅杉資本中國基金（以下簡稱紅杉中國），重點關注科技互聯網和消費升級，主導參與的投資項目包括中通快遞、摩拜單車、拼多多、新達達、德邦、安能物流、云鳥科技、運滿滿、七樂康等。這其中包括一家百億美金市值公司、兩家30億美金估值和多家10億美金左右估值的公司。

提起這些案例，郭山汕很謙虛：“我們不說哪個案子是‘我的，主要是靠集體智慧在做事。”

今天回憶起來，他說自己很幸運，能站在一個視野前瞻和開放的平臺上，在很多方向上可以先行一步，比如之前的電商、O2O、物流和互聯網金融等，都是贏在出手早、看得準。

看準方向搶占先機

紅杉中國在2008年—2011年投了不少電商企業，緊接著發現，實物電商需要物流，這些電商公司拿到錢以后很多都投在了物流上。在一次內部會議討論中，有人提出為什么不主動投資物流企業，緊接著團隊就開始研究并確定了方向。這一下，打開了一個新領域。

當時同行競爭很少，那種時機找到那樣的行業，爆發紅利一吃一個準。

有人說，成功大部分都是因為運氣好，尤其是這種吃紅利的事。可是安能物流董事長王擁軍告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），郭山汕身上有著旁人少有的果敢，一旦覺得項目可行，膽子非常大，敢于拍板。

那還是2012年，安能接觸了很多投資人，有意向的很多，其中不乏看過不少相關項目的，但大多仍持觀望態度，等著別人先上自己再跟上。而郭山汕從第一次和王擁軍見面到最后確定投資，用時只有兩個星期。

“定下要合作以后，第一次定的金額是2400萬人民幣，我打電話說不夠，可能需要4000萬左右，然后他（指郭山汕）說那我們內部商量一下。5分鐘以后他就給我回電話，說沒問題。這個決策的速度是非常少見的。”

王擁軍還提到，當年他和郭山汕談行業的時候，發覺郭山汕已經接觸行業兩三年了，對行業非常了解，也沒有用互聯網套路來套項目，而是用樸實的行業邏輯來探討問題，整個過程特別理性，邏輯嚴謹清晰，不盲從熱點。投資安能后的三到四年，郭山汕深度參與了戰略的討論、月度預算的制定和跟蹤，和公司高管一起參加過網絡加盟大會，這都出于他對方向的信心。

抓住市場大機會，識別出優秀創始人

在郭山汕所投的項目中，不得不提的就是摩拜單車。

共享單車這把火從2016年一直燒到2017年，成為創投圈現象級項目，討論從未停止：模式是否成立，商業能否戰勝人性，是否可以盈利……

當記者把這些問題拋給郭山汕，得到的答案簡單清晰：主要看需求。

郭山汕認為，共享單車的市場沒有理由錯過：用戶流量大，應用場景廣泛，需求空間很難看到天花板。

郭山汕告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），紅杉中國2016年第一次預測未來市場規模時，估算能達到每天2000萬單，但實際上，在沒有補貼出現的時候市場就很快到了這個體量，而且還在高速增長。當然，比需求量更難把握的是定價，然而，雖然不清楚競爭和其他的因素會如何影響價格走勢，但一元的租金是可以算得過來賬的。

至于有很多負面披露，比如車輛丟失、損壞、私占等，郭山汕認為，在中國，任何日單過千萬的to C行業都會經歷一個曲折的發展過程，但最終市場都會逐步走向健康，且每個市場都能造就少數但是極為優秀的企業。

從2008年的快遞、2010年的團購、2012年的打車、2014年的外賣到2016年的共享單車，這樣的大市場機會似乎兩年一遇，而且成長的速度越來越快。這樣的市場，早期看不清，但想象空間巨大，值得冒風險去嘗試。

在尋找理想創業者這一點上，郭山汕希望能遇到有經驗、會學習、能創新的牛人。

大部分人創業都是基于過往的經驗，有一技之長，他們往往從0到1做得很順。

再往前走一步，當公司規模從10個人變100人，業務從1個城市拓展到10個城市，經驗往往就跟不上了，考驗創業者的是學習能力。

最后是創新能力。郭山汕認為，學習與創新沒有本質聯系，好學生不一定是創新人才——學習能力強的人善于搜集信息、模仿、總結經驗，但不一定知道怎么運用信息指導創新，但決定企業最終高度的正是能否持續創新。

互聯網紅利有待深挖，三百六十行中還有新機會

2010年到2015年間成立的互聯網企業中，如今擁有獨角獸估值的過百家，估值靠前的螞蟻金服、滴滴、“新美大”，如果算上體系內的微信支付，都與O2O有關。

郭山汕表示，前五年的O2O發展，線上是主角，線下是配角，移動支付成為最大受益者，后五年將是線下登臺也唱主角的時候，原有的線下終端和服務都會升級，同時會涌現出新的終端和服務。

確實，KTV、健身館、餐飲店、便利店、超市、房產中介、藥房、自動販賣機，以往的這些終端都已經打通了線上線下，同時在不斷涌現新的終端和服務。

“O2O的下半場，既有的三百六十行都會發生變革，新的三百六十行還會涌現。”

2016年，出行領域的摩拜、購物領域的拼多多和短視頻領域的快手，這些企業的發展速度快得驚人。有的時候你還沒有聽過，沒有用過，它就已經長得很大了。這讓人驚喜，但有的時候又讓人擔憂投資機會轉瞬即逝。

郭山汕認為，雖然互聯網紅利在逐步消失，但紅利的價值遠遠還沒有被深挖出來。他時常在做完消費者調研或者用戶訪談后，驚訝地發現不同人群的某些底層需求是如此豐富和變化，而自己之前完全不知道。

2016年對郭山汕來講似乎是一個小的輪回，有被投的企業上市，又有新的高增長企業出現，又是一個新的開始。從投資經理到基金合伙人，一直驅使他前行的是自己的夢想和幫助創業者成長的責任。

新達達的創始人蒯佳琪用“出色、低調、踏實”來形容自己的這位投資人、曾經的老同事。

蒯佳琪和郭山汕相識多年，2005年就在麥肯錫共事。在蒯佳琪眼中，自己這位老朋友屬于典型的“雙商高”：高智商能看懂行業發展趨勢，識別出好的創始人;高情商打動創始人，能用良好的溝通達成合作。