互聯網+市場營銷模式的創新研究

張蓓華

摘 要：當前，我國經濟不斷發展，企業經濟也逐步發展起來，一個企業想要持續發展就離不開企業的市場營銷，只有詳細了解企業市場營銷的作用，并合理利用市場營銷的方式，從而增加企業價值。只有利用這種方式，企業才能不斷發展進步。另外，現在社會的發展已不適合用舊的市場營銷模式，也不能滿足人們越來越多的發展需求。如今，互聯網技術發展迅速，所以應該適當地調整企業的市場營銷模式，如果調整不及時，就會跟不上市場前進的腳步。本文通過對互聯網+市場營銷模式的分析，更好地保證了互聯網+市場營銷的順利進行，從而保證了企業的發展。

關鍵詞：互聯網+ 市場營銷模式 創新 研究

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）05（c）-186-02

隨著我國互聯網+戰略的提出，互聯網+的發展為我國企業的未來發展帶來了全新的機遇和挑戰。在互聯網+背景下，改變了企業以前的營銷環境，并且只有通過不斷的融合和連接，才能更大的加強企業市場營銷數據，使得互聯網+市場營銷模式得以運用。

1 傳統營銷及其存在的弊端

隨著我國經濟的迅猛發展，我國市場經濟逐步和世界相接軌，企業也逐步需要面對世界市場的考驗。面對越來越多的機遇，企業的市場環境也相對越來越復雜，企業所面臨的問題也越來越多。由于受市場管理的影響再加上受舊市場結構和營銷理念的影響，使得市場營銷存在很多問題，這就從根本上阻礙了企業的發展，使企業的市場營銷相對落后。以前舊的企業市場營銷的管理部門比較分散，并且沒有明確分工，各個部門不能相互協調，從而導致很多工作不能正常開展，這就直接給企業的市場營銷帶來了難題，并且在很大程度上降低了企業在市場上的占有比率。目前，我國企業模式相對比較落后，很多都是家族形式，在企業的發展和管理上都是董事長一人做主，如果這個企業的帶頭人不能跟社會共同發展，就會給整個企業的發展帶來影響。如果一個企業的帶頭人思想保守，就會產生企業營銷觀念相對落后的問題，這就給企業營銷過程的服務質量和宣傳手段等方面帶來問題，從而導致大量的客戶流失。

2 互聯網背景下市場營銷的優點

目前，在互聯網背景下能夠相應的對市場營銷的范圍有所增加。通常來說互聯網背景下的營銷方式，就是把產品信息發布在網絡上，各個商家也可以是消費者能夠在網上瀏覽相關商品的詳細信息，從而達到信息共享的目的，這樣能夠在很大范圍內拓寬市場營銷。而舊的市場營銷模式，只能利用實體店通過客戶進行實物的服務和購買，這樣的購物模式相對封閉和簡單。但如果采用互聯網營銷模式，就能不用受時間和地區的限制，更加開放和自由的購物，從而促進企業發展，為產品的銷售帶來便利條件。根據這些我們可以看出，利用互聯網的營銷方式有很多優點，能夠為企業日后的發展帶來更多空間，也能夠為企業的市場營銷流程得到簡化。以往舊的營銷模式客戶需要通過很多流程才能購買到符合自己的商品，而采用互聯網進行的購物，能夠減少購物的流程，客戶僅僅通過網絡就可以進行產品的購買，這就能夠極大限度的縮短購物所需的時間，減少購物的流程，從而減低了物品的購買價格，這樣的模式更加便利。此外，采用互聯網的營銷模式能夠方便和客戶交流，客戶能夠通過網絡與商家進行溝通，從而增加顧客的選擇范圍。互聯網的發展能夠增加整個市場范圍，客戶既可以通過實體店購買，也可以通過網絡購買，既可以在這家購買也可以從其他地方購買，而且客戶還可以依據不同的需求通過網站輸入自己所需產品的關鍵詞進行搜索，充分的對產品進行對比，從而選擇性價比高符合自己需求的產品，完成整個購物的全過程。此外，企業在網上都有詳細的聯系方式，客戶有任何的意見和建議都能有效的進行溝通，確保所銷售的產品滿足每個客戶的需求。

3 互聯網+對傳統市場營銷的影響

互聯網+背景下的企業市場營銷模式主要是以互聯網作為基礎，然后通過訂單將信息發布，企業在確定收到訂單后，再根據訂單內容進行生產，最后送到客戶手里的過程。采用互聯網+市場營銷模式，在很大程度上能夠取代傳統市場營銷中的市場調查工作，這就減少了傳統市場營銷中的銷售途徑。在傳統市場營銷過程中，企業所占的地位很大，但在互聯網+企業市場營銷中占有重要地位的是客戶，通過客戶發送的產品信息，只需要企業根據信息進行訂單生產就可以了。互聯網+給舊的市場營銷模式帶來的影響很大，也給企業未來的市場營銷帶來變化。互聯網+企業市場營銷模式，很大程度的把舊的市場營銷流程簡單化，這就有效的減少了營銷成本，相應的提高了市場營銷效率。同時，通過互聯網，能夠加大對市場營銷模式的溝通，使客戶在市場營銷的地位有所上升，并且能夠融合到企業市場營銷的調研中。此外，在互聯網+的市場營銷過程中，客戶已經逐步成為活動中的主體和實施者。總之，互聯網+市場營銷的主要變化就是客戶的地位和營銷的職能體現。

4 互聯網背景下市場營銷企業發展的總趨向

4.1 互聯網背景下為消費者提供個性化服務

互聯網的市場營銷模式能夠很大程度的滿足客戶需要，對客戶實行個性化服務。企業通過自身平臺，發布自己產品的詳細信息，從而有效的與客戶進行溝通，這就形成了新的消費模式。企業可以生產出符合客戶需求的產品，從而增加客戶滿意度。此外互聯網+企業市場營銷的明顯特點就是能夠和客戶更緊密的聯系在一起，只有生產的產品適合客戶，才能完成銷售的根本目的。

4.2 互聯網背景下市場營銷企業的特點

互聯網營銷模式之所以受到人們的喜歡就是因為網絡營銷的方式更加簡單、方便，并且逐步成為企業營銷的重要方式。互聯網+的營銷模式主要是企業承擔市場運營的主要位置，這樣做能夠為企業占有市場起到重要作用。互聯網背景下的市場營銷更具有針對性，因此企業能夠更精準的對市場進行定位。現在社會人們生活水平的提高，越來越多的人們對產品的要求也越來越嚴格，人們不單單只是看重產品的質量，而且也十分重視產品的特性，不同的區域對產品的性能有著不同需求，互聯網的營銷模式有助于企業對市場需求的定位，根據客戶的不同需要進行生產。互聯網+市場營銷模式有利于企業品牌形象的樹立。傳統的營銷模式只能通過媒體發放廣告，進行品牌推廣，而互聯網模式下的市場營銷更多的以客戶為中心，將產品的詳細信息通過互聯網傳達給客戶，從而樹立企業的品牌形象。因此，互聯網+市場營銷對企業的品牌形象的樹立和產品的推廣意義非凡。

5 互聯網+市場營銷模式創新

隨著互聯網+在市場營銷的應用，大部分企業對企業的營銷模式展開了創新，通過現在的互聯網技術詳細的獲取客戶資料，并且通過分析，開啟市場營銷模式的創新。

5.1 精確營銷模式

精確營銷模式在現在的互聯網+市場營銷的應用中比較多，互聯網+給企業的市場營銷提供了很多的重要信息，從而快速對市場預測作出反應，有效的結合互聯網+的數據技術能夠更好掌握客戶的詳細信息，從而找出盈利的地方。此外，企業還能夠根據市場變化，更好地調整營銷模式，從而滿足客戶需求。

5.2 催化營銷模式

催化營銷模式主要以原有的客戶為基礎，通過向客戶介紹其他業務的營銷模式，并且通過向客戶介紹企業的業務信息，從而達到增加客戶業務的目的。催化市場營銷模式主要有兩種方法就是交叉營銷和更新營銷，交叉營銷是指客戶在運用原有業務時，通過對企業業務的轉換，從而加強對新業務的體驗；更新營銷的方式主要是根據客戶的現有業務，對此項業務進行升級，從而加強新業務的效果。

5.3 加固營銷模式

加固市場營銷模式是以客戶體驗為基礎，增強客戶的使用習慣，把客戶發展成為企業的長期穩定客戶。這就需要企業以精確營銷為根基，通過企業、產品和互聯網+技術緊密的聯系，從而起到加固營銷模式的目的，通產在產品供應的基礎上，要不斷對產品進行更新和升級，才能不斷增加客戶的新鮮度，從而留住客戶。

6 互聯網+市場營銷模式創新的重要性

6.1 我國企業的市場正在全球化

隨著各國經濟的發展，各國企業都不斷進步。要想快速搶占市場，就要采用先進的市場策略，才能提高競爭能力。近幾年，中國企業的市場競爭逐步增加，每個企業都有很大壓力，企業怎樣根據營銷措施提高本身的價值是每個企業應當重點關注的問題。面對現在全球化的競爭問題，必須根據互聯網技術對市場營銷模式有所創新，這樣就可以與全世界各地的客戶緊密聯系，并且增加潛在客戶，做到企業國際化的目的。

6.2 網絡上信息量大

互聯網的信息量很大，每個企業都應該認可企業的收集信息和傳播信息的途徑是互聯網。企業可以通過互聯網了解和掌握消費者發布的信息，并相應的作出調整，及時的防治突發狀況的發生，此外，消費者能夠通過互聯網進行產品的了解，這樣才能讓企業被人們所熟知。互聯網行業的發展，給企業帶來很多的發展機會，網上的信息量可以不分地域和時間，企業能夠更好的獲得自己需要的信息，能夠更好的宣傳自身企業的產品和活動，這在很大程度上減少了客戶選購產品的時間，增加了企業效率，從而達到雙方獲利的作用。

6.3 互聯網正逐漸成為商業活動的重要途徑

發展互聯網技術，能夠為互聯網+企業市場營銷提供有利的依據，隨之我國企業對互聯網使用的增加，對市場營銷模式的創新關注，為企業的市場占有起到很大作用。各個企業應該加強培養與之相關的人才，才能確保企業不受競爭的影響。

7 互聯網+市場營銷模式的功能分析

互聯網+市場營銷模式必須以互聯網為依托，這能給企業帶來很大優勢，企業通過對互聯網技術的應用從而掌握客戶的信息，從而根據客戶需求，建立合適企業的市場營銷模式，從根本上提高企業銷售率。此外，互聯網能夠掌握很多消費者信息，通過對互聯網的利用，企業能夠更好的為客戶進行詳細計劃，從而為企業樹立良好口碑，有利于未來企業的發展。

8 結語

互聯網+的發展，給企業的市場營銷帶來新的挑戰，它是一種全新的營銷方法。根據社會發展，舊的營銷模式逐步被取代，新的互聯網+的市場營銷模式發展越來越迅速，它的創新帶來的是一種升級更是一種變革，企業應該重視互聯網+市場營銷模式的變化，采取積極的態度，只有這樣才能保證企業的順利發展，推動社會的進步。

參考文獻

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