天然植物手工皂的制作與營(yíng)銷

吳親 虞紫涵 鐘嫄

摘 要：隨著人們健康和環(huán)保意識(shí)的日益加強(qiáng)，天然手工皂越來(lái)越受人們青睞。本文闡述了手工皂優(yōu)點(diǎn)和發(fā)展，并著重介紹了植物冷制皂的制作方法。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，本文還介紹了手工皂的后續(xù)銷售情況。

關(guān)鍵詞：手工皂；植物；制作；營(yíng)銷

從古至今，天然手工皂一直受大眾廣泛的熱愛(ài)，流傳至今。天然手工皂具有天然、純凈、環(huán)保的特色，越來(lái)越受到人們的青睞。一般的肥皂在工廠中大批量生產(chǎn)，在流水線上會(huì)將皂化反應(yīng)產(chǎn)生的甘油作為副產(chǎn)物分離去除，而純手工制作的肥皂含有甘油，具有保濕和對(duì)肌膚溫和的優(yōu)點(diǎn)，還可以添加各種花草、精油、藥材等護(hù)膚成分。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)際考察與調(diào)查，本團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)商店里、淘寶上有很多手工皂非常熱銷，是一種接受度很高的產(chǎn)品。但是發(fā)現(xiàn)大部分手工皂價(jià)格比較貴，特別是品牌的手工皂價(jià)格甚至過(guò)百，而且大多數(shù)的手工皂造型也比較單一。通過(guò)在同學(xué)中的調(diào)查顯示，很多同學(xué)都很喜歡手工皂，特別是造型有趣的。同時(shí)同學(xué)們也希望手工皂的價(jià)格更加便宜些。因此，我們認(rèn)為天然手工皂的營(yíng)銷前景非常廣闊

在有機(jī)化學(xué)課上，我們學(xué)習(xí)到一個(gè)化學(xué)反應(yīng)：皂化反應(yīng)。該反應(yīng)是將油脂與氫氧化鈉或氫氧化鉀混合，得到高級(jí)脂肪酸的鈉/鉀鹽和甘油的反應(yīng)，是制造肥皂流程中的關(guān)鍵步驟。通過(guò)查閱網(wǎng)絡(luò)資料，以及向化學(xué)老師請(qǐng)教，我們了解到制作手工皂的原理、方法。對(duì)于手工皂的制作，我們已具有一定的理論基礎(chǔ)。同時(shí)，我們?cè)诓殚嗁Y料過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)手工皂中可以添加各種對(duì)皮膚有益的天然植物成分，一是具有美容護(hù)膚功效，二是氣味宜人[1]，比如玫瑰可以保濕抗皺，以內(nèi)養(yǎng)外淡化斑點(diǎn)；薄荷可以收縮微血管、舒緩發(fā)癢、發(fā)炎[2]。結(jié)合藥學(xué)、中藥專業(yè)和醫(yī)療美容專業(yè)所學(xué)，我們決定制作一些具有護(hù)膚美容的效果，含有天然植物有效成分的手工皂。同時(shí)考慮到美觀，利于銷售，我們將會(huì)適量添加食品級(jí)色素，制作各種造型的手工皂。

本校有中央財(cái)政支持的職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)項(xiàng)目，可提供開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)室供大學(xué)生使用，實(shí)驗(yàn)室中儀器設(shè)備、原料耗材均很齊全。實(shí)訓(xùn)中心的老師非常樂(lè)意為我們提供指導(dǎo)和幫助。于是，我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了幾次手工皂的制作。

實(shí)驗(yàn)原理：

高級(jí)脂肪酸的鈉鹽是肥皂的主要成分。本團(tuán)隊(duì)選用合適的油脂在堿性條件下水解，生成甘油和高級(jí)脂肪酸的鈉鹽的混合物。

經(jīng)查閱資料，橄欖油、椰子油和棕櫚油是制造手工皂時(shí)最常用的三種油脂。不同油脂的皂化值不同，需根據(jù)自己選定的手工皂配方計(jì)算所需的氫氧化鈉和水的量。同時(shí)還要考慮肥皂的硬度，適當(dāng)調(diào)整油的種類或比例，使硬度為160左右。本團(tuán)隊(duì)在經(jīng)典馬賽皂的基礎(chǔ)上進(jìn)行了手工皂的改進(jìn)制作。

制作步驟：

用量筒按比例量取橄欖油、棕櫚油、椰子油（比例為72%、10%、18%），混勻。計(jì)算出所需固體NaOH的質(zhì)量和蒸餾水的體積。稱量NaOH，將其加入到盛有蒸餾水的燒杯中，攪拌，使之溶解，靜置降溫。

混合三種油脂，水浴加熱，使溶液保持在38～40℃。當(dāng)之前準(zhǔn)備好的NaOH溶液的溫度降至38～40℃時(shí)，把其慢慢倒入混合油脂中，邊倒邊攪拌，不停地?cái)嚢瑁?5～20分鐘，混合液逐漸變稠，直至其成厚酸奶狀[3]。分別添加玫瑰精油、檸檬精油、茶樹(shù)精油、薄荷精油，再適量添加食品級(jí)色素。

將皂液倒入硅膠模具中，蓋上一層保鮮膜，如氣溫較低，可將其放進(jìn)保溫箱中。1～2天后脫去模具，將手工皂放在室內(nèi)避光、陰涼通風(fēng)處。室溫下靜置4～6周后，測(cè)定pH，如8本團(tuán)隊(duì)在等待手工皂熟化的同時(shí)，展開(kāi)了多種營(yíng)銷策略，一是在網(wǎng)絡(luò)的方面進(jìn)行宣傳，利用微博、QQ空間，微信朋友圈推廣宣傳，一傳十、十傳百，親朋好友都十分感興趣。二是在校內(nèi)實(shí)體銷售，我們報(bào)名了學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，結(jié)果手工皂非常暢銷，反響很好，有還有很多人陸續(xù)預(yù)訂。

接下來(lái)我們開(kāi)始提供定制服務(wù)，定制需要的天然植物成分、造型、顏色、味道。提供刻字服務(wù)，定制禮品、畢業(yè)紀(jì)念品[4]。相比較在其他途徑購(gòu)買(mǎi)，我們可以為附近的人上門(mén)服務(wù)，展示制作過(guò)程，保證產(chǎn)品的安全性、有效性；學(xué)校提供了制作場(chǎng)地、儀器，我們的成本降低，手工皂價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。在本校的藥用植物節(jié)、藥學(xué)院風(fēng)采大賽等活動(dòng)中，我們提供了手工皂定制禮盒，廣受好評(píng)。

本團(tuán)隊(duì)結(jié)合了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，包含有機(jī)化學(xué)、中藥、美容、藥劑學(xué)等，制作出添加具有美容護(hù)膚作用的純天然植物有效成分的手工肥皂。同時(shí)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，銷售物美價(jià)廉的天然植物手工皂。我們不僅獲得了一份收入，還提高了動(dòng)腦動(dòng)手能力，也對(duì)理論課程的學(xué)習(xí)更感興趣。目前國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)藥學(xué)專業(yè)的高職院校數(shù)量逐年增加，畢業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。無(wú)論是面對(duì)藥品生產(chǎn)制作還是銷售崗位，均要求學(xué)生掌握扎實(shí)的藥物的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本的實(shí)驗(yàn)操作技能，這關(guān)系到其應(yīng)聘就業(yè)的成功率和實(shí)際工作能力。我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目不懈努力，使我們?cè)谖磥?lái)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳佳.對(duì)傳統(tǒng)手工皂制法的一些改進(jìn)和經(jīng)驗(yàn)[J].化學(xué)教與學(xué)，2014（09）.

[2]轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路手工皂小賣(mài)家突出重圍[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)版），2015（02）.

[3]陳衛(wèi)東，陳艷麗.沙棗花精油手工皂的研制[J].現(xiàn)代鹽化工，2015（06）.

[4]于帥，王學(xué)思，朱凌晨，孟祉薇，趙子蓋.“卡米拉”手工皂的市場(chǎng)引進(jìn)及宣傳推廣研究——以大慶市為例[J].現(xiàn)代交際，2014（01）.

項(xiàng)目：江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（201514255001Y）

作者簡(jiǎn)介：吳親（1996），女，漢族，江蘇徐州人，藥物制劑專業(yè)，研究方向：藥學(xué)。

通訊作者：鐘嫄（1984），女，漢族，江蘇南京人，藥物化學(xué)碩士，研究方向：藥學(xué)。