盛鉑科技：“模仿”的成本不低，甚至比創新來得更高

文 夏向陽

“電子測試測量行業在當前信息產業領域中所處的并不是一個熱門的位置。”盛鉑科技（上海）有限公司(以下簡稱“盛鉑科技”)總經理陳迎雨與記者剛一見面，就直言事業開展的艱辛。據悉，電子測試測量行業在市面上雖然并不起眼，但它的相關技術和產品卻往往涉及高科技、軍事等敏感領域，因此隨時會遭遇世界上發達國家和地區的技術壁壘，以及政策險阻的磨礪；而在國內，這個行業的發展還很不完善，亟需學習和了解。然而，在沒有行業先驅充分的實踐資料可供參照的條件下，盛鉑科技卻數年如一日，走出了一條堅忍不拔、智慧創新之路。

不懼行業壁壘，認準目標砥礪前進

盛鉑科技成立于2013年，是注冊于上海市漕河涇國家高新技術開發區的高新技術企業。公司專業從事射頻微波測試測量技術的產品及應用研究，集設備開發、生產、系統集成和技術服務于一體。公司通過了ISO9001國際質量體系資質認證，獲得兩輪國內知名風險投資機構的投資，并多次獲得上海市科委的創新基金項目支持，目前企業擁有多項發明專利和十幾項軟件著作授權。

“這個行業在過去很多年是被國外壟斷的。”陳迎雨告訴記者，在國內，尤其是高端的設備和技術，以往都是依賴進口，這就意味著“受制于人”。“電子測試測量行業的產品和技術的應用領域非常廣泛，除了有民用領域的客戶以外，還有不少是研制雷達、導航設施等裝備的軍方客戶。因此，西方國家往往會設置許多限制性政策和措施來加以監控和壓制。我們出于研發和應用上的需要，即使想引進一些民用的儀器和技術，也常常會被認為涉嫌用于軍事或敏感科技，因此，西方對我國更是實施各種技術禁運等制裁性措施。”陳迎雨說。

然而這些壁壘和限制反而更促使盛鉑迎難而上。“我覺得這反而是種機會。”陳迎雨道出個中原委。他認為，雖然當前這個行業發展緩慢，而且學習、借鑒的資料和機會也非常有限，但同時，由于這里也存在著許多亟需填補的技術和應用空白點，一旦這些受到國外壓制的創新技術或設施研發成功并投入應用，企業至少在國內同行業中就能傲視群雄，很少會有強勁的競爭對手了。據介紹，公司自組建成立以來，自主研發完成了多種自動測試系統、軍用與民用微波收發設備系統，其中多項研究成果填補了國內空白，在國際上也屬于領先水平，并打破了國外對中國關鍵技術的多項出口禁運限制。

“由于是初創企業，所以在買家心里，公司的知名度和信譽度相比國外老牌的大企業來說要打不少折扣。”陳迎雨坦言，來自國內的壓力早在于采購商提出相對過高的壓價要求和服務要求，而這些要求對于還正在成長的初創新公司來說有的難以滿足。據介紹，公司成立不久遇到的一個主要矛盾就是，很多采購商常會以不信任的眼光審視公司的產品和服務，“初創公司非常需要資金上的支持，因為研發和營運成本非常高；而不少客戶卻更愿意以賒賬的方式來購買，后付款也是拖拖拉拉，在我們需要付營運開支的時候錢款往往不能及時到位。遇到這種情況，我們只好自掏腰包先墊上。”陳迎雨透露。

追求獨立創新，滿足用戶發展自身

經過不懈的創新努力，如今的盛鉑科技在上海和北京已分別設有研發中心，并在上海、北京、西安、成都、南京及香港等地設立了分支機構。公司擁有比較完整的高端專業測試測量內部實驗設備，以及專業技術對口、研發能力較強和實踐經驗豐富的科研、生產和管理員工隊伍，以此為用戶提供多種本地化的解決方案和優質的售后服務。

對于高端技術產品和設施的開發，與國內流行的以仿制和參照為主要基礎的傳統策略相比，盛鉑則希望通過創新謀發展、謀出路。陳迎雨認為，雖然參照成熟的產品和技術來發展，具有風險小、有章可循，也有法可依等諸多優點，但總是跟在別人后面，難免喪失發展的先機和話語權，結局永遠繞不過“受制于人”。“他們與我們最大的區別是，我們很多產品的開發是基于我們對市場的理解和用戶的需求，去主動爭取的；而他們講求‘你有我也有，不拉開差距’這種被動的策略。”陳迎雨同時還指出，其實“仿”的成本可能也不低，甚至比創新來得更高，因為開發商會和市場上的供應商達成默契或協議，所以同樣的東西，往往要價就會比別人高。而且，仿制者的成本、利潤、運營流程等關鍵信息都會被開發者牢牢掌握。“底牌都捏在人家手里，一旦競爭起來，還有意思嗎？”陳迎雨說。

“其實我們這個行業的創新亮點不多，開發商往往只注重技術領先，而不注重服務創新；而我從來不認為技術領先就是創新。”陳迎雨坦言，由于這個行業的技術開放度還不夠，開發商設計的測量平臺在功能上過于封閉，容不得用戶根據實際需要添加其他的功能模塊，從而導致平臺的應用功能跟不上用戶需求。因此，下一步，盛鉑科技的研發團隊在考慮通過技術創新，借鑒其他行業領域的技術和經驗，讓用戶能在測量平臺上自主拓展自己需要的功能，以最大限度地實現產品和服務的應用價值。