外國初創企業在華水土不服？

美國CNBC網5月24日報道，原題：為何外國初創公司在中國會失敗進入中國，這幾乎是每一個國際初創公司的夢想。然而，中國是一個規模足夠大的市場，本土企業能夠設計適應本國人口特點的本地化解決方案，這令外國初創公司很難進入。

創業孵化項目“中國加速”的項目總監奧斯卡·拉莫斯說：“99%的外國公司不應進入中國市場。”剩余的1%或許有機會，但它們需要追問自己，是什么令其強于中國本土公司。拉莫斯談到中國的商業生態系統時說，中國用戶大不相同，“我們曾看到一些公司來到中國之后，根據不同的人口特點進行調整。但后來它們發現在東南亞更成功，在那些地方它們能利用自己更熟悉的方式。”

事實上，根據中國互聯網絡信息中心的數據，中國96%的網絡流量都指向中國本國服務器。拉莫斯說：“在其他市場能夠奏效的方式，（到了中國）都要對改變持開放態度。”

但也存在機會。在競爭優勢方面，有幾個行業成長速度相當快，而且中國缺少這些行業的專業技能。這些行業包括醫療、教育、時尚和食品。在這些行業，外國公司不僅有機會進入中國市場并實現增長，而且作為外國品牌也是一種資產。

這是個“雙向車道”。正如只有數量有限的外國大型公司能成功打入中國市場一樣，中國初創公司在全球范圍內的成長案例也不常見。盡管目前有一半大型獨角獸公司位于中國境內，但它們或許甚至都不需要擴大規模繼續增長。

拉莫斯說：“當中國公司想在國際擴張時，它們面臨同樣問題。它們已熟悉了有特殊需求的本土消費者，但外國消費者則完全不同，有著不同需求。”▲

（作者阿普丁·薩阿迪，伊文譯）