林廷翰：潛心探金市 金融赤子心

廖冬梅+萬艷琴

林廷翰先生，新威發展香港有限公司董事長，匯凱金業有限公司董事，匯凱集團旗下包括訊匯金融集團有限公司、訊匯證券有限公司、訊匯金業有限公司、謝氏財務有限公司。他同時擔任香港貴金屬同業協會會長、金銀業貿易場後補理監事、香港金銀首飾工商總會理監事、香港汕尾同鄉總會理監事、香港海豐商會榮譽會長等社會公職。

汕人有句祖祖輩輩流傳下來的俗語“‘生字才出頭，‘工字不出頭，這裏的‘生是生意的‘生，‘工是打工的‘工。”汕尾人林廷翰先生心中記下的就是這樣的理念，他選擇奮鬥的城市是有“亞洲四小龍”之稱的香港，選擇的行業是賺錢最快的金融業。

立足於香港金融業的視角，放眼全球，捕捉整個金融業的訊息，林廷翰先生是這個行業的清明者，理智、從容、清晰、面面俱到且看得透徹；

二十多年的金融之路，他潛心學習，苦心鉆研，用心了解，細心發展，真心服務，眼光獨到、市場把脈精準，成長的途中衍生出虔誠的態度，閃爍著智慧的光芒；

作為一個中國人，他有著赤子般的情懷，為中國發展繁榮而喜，對中國的未來充滿信心，愿為中國的強盛盡一份力量，他說：“只要有利於國家的事情，我都愿意去做。”

觸摸金融業 把脈經濟市場

經濟，是一個城市乃至一個國家的根本，它的即時變化與整個國家的發展大計息息相關，是一個城市在國家地位、一個國家在世界地位的重要體現；金融業，通過促進儲蓄和投資增長、優化資源配置、便利交換等活動，影響著社會再生產和經濟發展的速度和質量，推動經濟增長。

1992年，在歷經一段時間的金飾加工工作之後，林廷翰先生進入金融業——謝氏外匯有限公司，主營外匯。之後因外匯收緊，“謝氏”主做黃金更名為訊匯金業有限公司。從1992年至今，他一直在這個領域奮鬥，期間代表公司去海外開拓市場，取得不斐成績。二十多年，“訊匯”從租住長江集團中心辦公到公司買下自己的物業，由最初一家小型公司經過二十多年的努力奮鬥，成為行業的大型公司。從財務公司到貴金屬交易、證券股票買賣、房地產業務等，從集團公司再到為上市準備，林廷翰先生親身參與其中，與眾人攜手參與了這家公司在金融領域裏的實踐與成熟，親眼見證了公司發展、壯大的整個過程。無論是學識、見識、還是經驗，都給了他深研金融業的扎實基礎，讓他成為這個領域裏的一個穩重、理智、智慧的人。

“2000年至2011年，是黃金的黃金時期，金價一路飆升，歷史最高位達至1921美元/盎司，不少內地客戶來到香港做珠寶對沖，大獲收益。尤其是2008年至2011年，是黃金漲、資產漲的最好時段。”林廷翰先生說。那是黃金投資一個很好的契機，在2008年這場金融海嘯中，他們的客戶因為獨立於海嘯之外，而並未受到影響，造就了經濟低潮時期的高峰經典。2011年之後，黃金一直處於調整階段，最低時期在1043美元/盎司—1045美元/盎司之間。

市場經濟不斷變化，波詭云譎，貨幣的升、貶此起彼伏，而黃金作為交換媒介的時間長達5000多年，黃金是對沖風險最好的資產。“一般來說，黃金漲，客戶的資產就漲；黃金跌，客戶的資產就跌。而黃金長線投資較之其他投資更能抗擊經濟波動中的低點、衝擊和下滑，當金價處於低點時，對於客戶的影響並不會很大，因為銷售量增加了而之後金價上漲，客戶資產又變得更加豐厚。”林廷翰先生分析說，深入剖析黃金與資產結構的特點，在金融界識優辨勢，撥云見日。

對於金融業，他有著十分敏銳的觸覺。伴隨著“地球村”這些概念的誕生與流行，“全球經濟一體化”逐漸成為了主流，全球幾乎任何一個國家都難以做到獨善其身，任何一個國家的經濟不再是獨立存在。就如美國的經濟風向標會影響全球，中國人民幣的升值、貶值會對其他國家造成影響。而在這個全球經濟一體化過程中，金融是度量世界經濟的溫度計，是那雙把脈世界經濟動向的手，林廷翰先生深有感觸地說：“這是一個比其他行業更快一步知曉國際信息、經濟動態的行業，可以看到更多，學到更多，做到更多。做這一行業最大的感觸和收穫是世界觀在擴大，可以放眼全球。”

金融服務 “信”為服務核心

經濟學中的一個常識是，風險與收益成正比，風險越大，收益越大，反之亦然。“同樣的，金融行業的前途也是無限的，而其關鍵在於控制風險。”林廷翰先生說。多年的金融業經驗，他總結出來控制風險的方法是：做任何事情留有三分餘地，即在自己能力范圍之內，去操作一些商品，不能存有僥幸心理。每個人都有自己的眼光與思維，這份眼光與思維能夠為自己賺到錢，然而一旦上了軌道，則不允許犯錯，否則後果將不堪設想。因此做任何事情，一方面需要做好衝刺，一方面要控制風險。

而作為客戶金融投資的服務者、分析者及引導者，林廷翰先生要做的便是以保險的方式，為客戶鎖住資產，避免造成經濟上的損失。“在操作過程中，當資金不夠的時候，會出現一個詞叫做‘砍倉，我們的客戶中不少為供貨商，如果客戶被砍倉，客戶將無法對其客戶交代，信用度將折損，為避免這種情況產生，我們需要幫助客戶穩定其客戶，如此才能建立長期的互惠的合作關係，在之後的合作中互相體諒，互相幫助。合作的鏈條才不會斷。”

“金融業是一個服務行業，因此服務的態度顯得尤為重要。我們贏取客戶信任的兩點，其一便是我們的服務，第二是公司的信用度。在我們的公司——匯凱金業有限公司，每有客戶提款都是準時給客戶提款，當客戶有困難之時，會想辦法幫對方解決，良好的溝通與彼此間的理解與幫助，讓他們對公司建立起信任。”

曾有一次，一位長期合作的客戶急需資金，而此時已經超過公司規定的提款時間點，無法當天派款，客戶向他求助，在遵循集團公司嚴格的規章制度之下，林廷翰先生決定自己幫助客戶，為緩解客戶燃眉之急，他從自己的賬戶上將對方所需款項撥去，待第二天，客戶提款之後再將這筆錢還給他。這樣的事情在整個金融界亦屬少見，而他卻做了，幫助客戶渡過難關。這份信任是建立在長時間合作且彼此熟悉之上的。他樂意去幫助別人，與客戶建立起來彼此信任的友誼，讓他與不少客戶維持著長達十年以上的牢固關係。這些都是他立足於金融業，事業蒸蒸日上的保障。

優質的服務，樹立起良好的形象，建立起忠誠的客戶關係，口碑相傳，客源源源不斷。林廷翰先生說：“在一些招聘廣告裏面常流傳著一句話‘年薪百萬不是夢，儘管不是夢，但是要實現這個夢，亦不是一件容易的事情，需要付出比別人多許多倍的努力。我們這個行業也是一樣，甚至月薪百萬亦不是夢，同樣地需要從業者不斷尋找客戶，與客戶建立起良好關係，真心幫助客戶、協助客戶，實現雙贏，甚至多贏。”

金融赤子心

在林廷翰先生的概念中，金融業，是一個頗有潛力的行業，尤其是內地，市場廣闊，前景無限，足以吸引全世界人。加上中國這個迅速崛起的國家，其經濟正以一種讓西方許多國家驚訝的速度增長，多年來保持著兩位數的增長速度，這幾年亦保持著百分之七左右的增長率，中國這些年的變化和發展都昭示著中國在國際地位上有著越來越靠前的地位。祖國這種寬廣程度能夠讓香港更好地成為依靠，或是後續發展的希望。

縱觀香港的經濟發展之路，改革開放，香港獲得了很大的好處，投資、出口為主帶動了經濟，很多人主動來香港，香港即使不主動走出去，都能有發展。回歸二十年來，香港幾經波折和困難，1998年，一場亞洲金融風暴讓香港措手不及；2003年SARS病毒，讓香港許多商戶苦不堪言；2008年金融海嘯席捲而來，全球金融體系遭到破壞，美國數百家銀行折翼倒閉，香港這個高度開放的城市所受波及在所難免，然而，經歷這麼多的磨難，尤其是2008年的金融海嘯之後，香港沒有任何一家銀行倒閉，如今的香港依然穩佔國際排名第三的金融中心地位。這一切除了香港本身的能力，亦離不開祖國的支持。尤其是“自由行”的開啟，既驅散了金融危機帶來的陰霾，亦激活了香港經濟的潛力。“這一切都是真實存在的，香港不斷發，展毋庸置疑。作為香港人，我們不能選擇性地遺忘祖國給予的支持與輔助。”林廷翰先生說，“祖國是香港最大的依靠，香港未來的發展需要祖國，所以，香港應該轉變從前的觀念，與整個祖國互為依託，互相影響，團結一心。”

未來，依然是機遇與挑戰併存的時代，站在金融業這個大體系中，林廷翰先生心懷赤子之心，為祖國發展繁榮而喜，對祖國的未來充滿信心，愿為祖國的強盛盡一份力量，借助自己在金融業積攢下來的經驗，為發展建言獻策，他說：“只要有利於國家的事情，我都愿意去做。”

側記：

工作之餘，林廷翰先生喜歡打乒乓球，尤其愿意與旗鼓相當的對手較量，那是一個充滿活力，頗有挑戰的過程，求贏與永不言輸的心態，讓他站在不斷超越自己的戰線上，這是競技的樂趣，亦是人生的樂趣。

就如他曾對孩子說的：“如果你能做到這三件事，人生便會很精彩，第一，做別人不想做的事情，即別人認為困難的、不好做的事，你要去做；第二，做別人不敢做的事情，即別人有顧慮的事情，你要勇敢去做；第三，做別人做不了的事情。”他的孩子做到了，一直自覺地、嚴格地要求自己，逐漸將其化作一種習慣，成為一種品質，這在將來亦會讓其受益終身。

而林廷翰先生對自己亦要求嚴格，他的身上遺傳了潮汕人“愛做生意”的傳統，刻苦耐勞，去做好每一分每一厘的生意，不斷積累資產，無論生意是大是小，均認真對待，用心為之。他真誠待人，答應過的事情必然做到；他不斷創新，超越自己。各種優秀的品質推動著林廷翰先生往前邁進，一點點壯大自己的事業，一步步成為人生大贏家。