關于我國市場營銷現狀的若干思考

高楨

摘要：隨著我國改革開放以來，我國的經濟體制不斷完善和發展，市場經濟機制在當今社會占有非常重要的地位。社會的各類企業都不斷的發展和競爭，其發展模式由以往的以產促銷變為按需生產，要想在各個行業中取得良好的經濟效益，不但需要提升產品的質量及差異化市場定位，還需有良好的市場營銷手段幫助企業擴展市場。因此企業需要不斷創新和完善市場營銷手段，才能夠在惡劣的競爭環境下存活并發展起來，吸引消費者的目光，提高企業實力。本文將從我國企業目前市場營銷現狀進行分析，并提出相對應的發展方向。

關鍵詞：市場營銷；改革；差異化；實踐

一、我國市場營銷現狀

首先，目前我國很多企業出現企業各部門不團結的現象，嚴重的影響到一個企業更好的發展。我們都知道一個企業需要更好的團結才能夠更好的發展，只有企業內部解決力內部矛盾才能更好的適應市場經濟的挑戰。市場營銷的運作要求整個企業團結起來，需要一個企業所有的部門都能夠參與進來并提出相對應的措施，通過大家不同角度的分析才能夠制定出更好的營銷方案和戰略規劃。這也是市場營銷的靈魂所在。企業在對市場進行調查時，充分了解市場需求，然后根據需求對企業產品以及一系列服務進行改革，讓它滿足市場的需要。這個過程實質上就是要求企業的各個部門能夠在工作中有效進行溝通互助，從而完成市場調查和實踐，完成市場營銷任務。

其次，專業的營銷管理人才稀缺。由于我國特殊的國情所致，我們市場經濟起步相對于其他國家來說比較晚，我國對于市場營銷人才培養較晚，導致目前市場上大部分企業對專業技能非常強的高端管理人才和市場營銷人才非常缺乏。很多企業內部做市場營銷的管理人員大多是憑靠之前的經驗，并沒有通過專業的培養和訓練，缺乏專業技能和專業素養。并且，由于他們的經驗豐富，很多會產生個人主義思想，導致團結協助的意識不明顯。還有很多企業的營銷人才在制定營銷戰略的時候并沒有完全以顧客的角度出發，沒有完善顧客的服務體系。顧客是企業生存和發展的原動力，沒有消費者，企業根本無法發展和壯大。就目前而言，我國許多企業的顧客服務體制完全沒有建立健全，落實到位。

最后，很多企業營銷觀念相對落后。目前我國很多企業的營銷觀念還是比較傳統，很多人都會簡單的認為營銷就是銷售，這種觀點太過片面性。銷售業績的增長顯然是一個企業發展的關鍵，也是營銷方案制定需要考慮的方面。但是營銷手段更多的是一種服務全方面的戰略，不光只是以短期的銷售業績增長為目的。營銷部門在制定戰略時候需要將市場、品牌、定位、產品、消費者等多元素進行綜合考慮，通過行之有效的市場營銷手段幫助企業取得更好的效益。

二、市場營銷思考

（一）樹立正確的營銷觀念

目前，由于我國很多企業的營銷觀念相對落后，很多營銷管理者都是根據自身的經驗進行營銷戰略制定，脫離了市場、產品、消費者三者之間的聯系，其營銷管理體系更多是利用以往經驗，所以缺乏科學性。比如，很多企業都會根據市場的銷售額來決定營銷手段是否有效，這也是當前考核營銷人員能力重要的指標之一，但是這種考核制度嚴重影響了企業銷售人才的培養和發展。因此，我國企業當務之急是根據市場現狀建立一套科學、有效的管理體系，通過科學化的管理體系幫助企業制定出更好的營銷手段。企業不能夠只是按照傳統的績效考核制度，而是需要從多方面進行考慮和審核。其次，重視企業團隊凝聚力的管理，只有讓企業的各個部門之間做到相互團結才能夠更好的服務企業，制定出有效的營銷方案。

（二）企業要根據產品的特點、市場的要求做到差異化營銷

企業在制定營銷戰略時候需要企業根據自身的特點來制定符合實際的市場營銷戰略，并且要將市場營銷戰略融入到自身產品的實際營銷中去。同時要擺脫目前市場營銷手段的同質化，目前市場營銷手段最為常用的就是打折促銷、捆綁經營、或者反季銷售等等，而真正的市場營銷戰略的制定應該從產品、渠道、促銷、價格等多方面進行考慮。在制定營銷戰略時候我們更多需要了解清楚市場需要和容量，發揮其自己的優勢產品，提高企業產品的市場競爭力；另外，需要樹立良好的企業品牌形象，給社會大眾留下良好的印象。

（三） 組建優秀的營銷團隊是關鍵

一個企業需要通過組建優秀的營銷團隊，這對提升企業市場營銷能力有著巨大的幫助，往往會使企業在市場營銷活動中收到事半功倍的效果。具體來說，首先在團隊的組建中需要吸收一些具有豐富市場營銷經驗的人才；其次，加強對營銷人員的專業知識和營銷技能的培訓，提高企業營銷人員的綜合素質，建立起一支高素質、能打硬仗的營銷團隊，幫助企業能夠更好的發展。

三、結語

總而言之，目前我國企業中非常缺乏大量的高級市場營銷人才，企業在組建營銷團隊時需要本身有著豐富經驗的營銷人才，也需要加大對自有營銷團隊的技能培養。其次，企業更需要樹立良好的企業形象和企業文化，讓員工能夠更加團結、更加努力的工作。另外，企業在市場營銷過程中要建立科學營銷管理體系，制定科學的企業營銷戰略，理性的借鑒營銷經驗，創新企業營銷文化。只有這樣，企業的發展道路才能越走越寬，越走越長。

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