工程項目投標報價的影響因素與其相關策略的分析

冉進飛

【摘 要】 在中國特色社會主義經濟快速健康發展的今天，我國工程建設行業也迎來了歷史性發展機遇。基于客觀的市場競爭性和經濟性原則，企業必須高度重視工程項目投標報價，只有全面了解工程投標報價各種影響因素，做好了風險分析，才能有效的防范和控制風險，提高工程質量，實現經濟效益的最大化。

【關鍵詞】 工程項目 投標報價 影響因素 完善建議

1影響建設工程項目投標報價的因素

基于各個建設項目獨特性，影響項目投標報價的直接因素主要包括：

（1）投標企業的管理水平、技術及其設備等。一個企業施工成本除外界因素外，主要取決于公司自身的管理水平、技術能力和擁有的設備狀況。企業管理水平高，則崗位設置合理、職員工作積極、項目機構運轉順暢。技術能力強，則制定的施工方案更合理、工程措施費降低、工期縮短。“磨刀不誤砍柴工”，優良的設備及合理的設備組合可極大的提高施工機械效率，縮短工期、減少間接費用從而降低施工成本。因此上述因素制約投標單位的企業成本，決定了投標報價時的優劣。

（2）工程量及建筑材料價格方面。建設工程投標項目具有工程量大、工期長、材料資源消耗多等的特點。因施工的材料及其采購的渠道、市場建筑材料價格等因素都會隨著施工的時間而發生改變，材料價格必然發生變化。這些差異性因素同時都會直接影響各個建設項目的成本，進而對建設工程投標項目報價的準確性造成嚴重影響。

（3）自然地理的條件，如環境方面。各個建設項目的施工地理條件都可能存在一定的差異性，于建設工程現場投標項目的報價而言，工程現場投標所施工的條件，如建設工程的周邊環境、交通條件、地質條件等因素都會對建設工程投標報價準確性造成一定的影響。

（4）管理人員方面。負責投標的技術和報價人員作為投標活動的參與者和主導因素，直接地決定了工程的投標和報價，因工程技術和造價人員自身的素質、業務水平等因素存在極大的差異，進而直接決定了項目報價高低和報價水平。

2投標報價策略研究

2.1投標策略分析

信息量的大小以及掌握準確程度直接決定著投標的策略制定與選擇，企業必須對招投標予以高度的了解與重視，做到最大限度的降低風險，增加社會經濟效益。而投標策略的制定與運用又是關系著企業的談判與投標答辯的方法與技巧，其最終的投標目的之一就是為了能夠贏得企業與招標方的一致認可而為投標企業自身獲取最大的利益。針對以上幾種經常出現的投標管理問題，特給出了以下幾種常用的企業招投標報價策略。

2.1.1高水平的經營管理

即企業充分肯定自身的項目管理能力優勢，通過原方案的強化和管理，對原設計方案的功能加以優化和升級，然后對其進行合理的組織和施工時間安排并通過采用一套科學的施工工藝和方法來有效降低其施工的成本和消耗，進而幫助企業降低其報價，贏得更多企業中標的機會。

2.1.2改進設計

投標方應當充分利用自身的施工及設計工作經驗、優勢，和先進的技術，對項目設計的圖紙和方案進行充分的研究后向招標方提出具有可行性的技術改進設計意見和相關技術建議，并想方設法得到了招標方的一致認可，從而有效彰顯和突出企業在技術上占有的地位和優勢，進而大大提高業內的聲望和提高中標率。

2.1.3給予優惠承諾

即公司善于準確把握和了解業主的困難和實際需要，給予業主在生產設備、高新技術、人員培訓等諸多方面的扶持和優惠來有效的提高競爭能力，提高項目中標率。

2.1.4讓利策略

即企業在面對巨大的市場競爭和經營壓力時或者企業想進入新的行業（區域）市場，為打開競爭局面時可在以不低于工程成本的前提下采取讓利策略。

2.1.5以退為進的索賠策略

即中標企業可以充分利用招標主體協議相關文件具體內容中的不明確之處，先通過充分利用低報價的方式先爭取中標，再充分挖掘合同中的模糊條款，在合同談判及施工過程中向業主單位提出變更及補償。

2.2投標技巧

投標人在不同的市場經濟因素、合同條件和企業經營壓力下所采取的投標技巧也不相同。

2.2.1不平衡報價法

這種報價的方法主要是指投標人根據自己已經掌握的市場信息以及資源情況所做出的判斷，在所投標項目的總價大致上基本確定后進行一種局部的調整，對投標人把握較大的方案報以適當的高價，以期使投標人獲得更大的經濟效益。

2.2.2多方案報價法

這種形式的策略報價也就是主要指在原招標書中同時制定多種策略報價。其中一個策略報價文件就是要滿足原招標文件的要求，其余的策略報價則主要是經過對招標文件合理進行修改后的策略報價。主要是應用于招標文件或報價條款不明確等特殊情況，需要特別注意的一點就是投標方提出的多種報價方案都是應該基于科學合理可實施的原則和前提下，從而最終贏得了業主的信任，提高業主中標的概率。（多適用于允許多方案報價的國際投標）

2.2.3先虧后盈法

對于分期建設的大型建筑工程項目，可以將前期建設工程部分間接費用分攤到后期建設工程中，來有效提高其中標率，以低價或虧損價格先中標前期項目。采用這種方法時要注意確保前期建設工程和后期建設工程的實際施工工期相近，后期建設工程的工期沒有確定時就不能直接使用該工程的方法。

2.2.4突然降價法

這種降價的方法一般是指投標方先按正常的價格進行報價準備，以不重視的心理態度迷惑自己的競爭對手，然后在投標截止日期最后時刻突然降價，讓競爭對手遭到來不及的反擊，從而大大提高本項目企業的中標率。這種降價方法的目的是想要取得成效卓著，則要盡可能及時的掌握競爭對手的動態和信息。

3完善工程項目投標報價的建議

行政主管有關部門和企業應該及時牽頭組織建立招投標大數據庫，對于目前已完成招投標的工程，系統主動及時收集各個行業的投標報價單位統計上傳的工程投標報價數據，經過復雜的數據處理，分析綜合整理得出一定時期內的工程投標報價數據平均值，通過分析掌握不同的時期內整個招投標行業在人工、材料、機械設備等招投標價格的工程成本平均水平，測算得出影響工程成本與影響企業利潤的空間，并及時設置招投標警報的范圍。當投標報價單位的工程投標報價平均值低于系統自動設置的工程投標報價數據平均值的相關規定投標數值，觸發警報。同時，還提醒企業應該把招投標、施工、結算過程中的各種投訴及其糾紛及時進行統計上傳到大數據庫，當某些投標企業在過程中發生的投訴及其糾紛事件的發生頻率明顯高于系統的正常值時，系統自動發出報警，對這些投標單位的情況應重點給予高度關注。要讓報警系統與招投標信用分管理體系的招投標無縫進行有效對接，對于惡意報價低于招投標成本價格的招投標、惡意投訴的單位，應及時降低其投標信用分，限制其投標。只有進一步不斷加大惡意合理低價項目投標的打擊力度和控制成本，使得項目投標單位能夠主觀上放棄惡意合理低價項目投標的投資想法和投標念頭，才能真正做到從根本上有效遏制減少惡意合理的或低價的項目投標，走到"合理低價"的經濟發展改革道路前沿上來。

結束語

綜上所述，全面深入地了解和掌握并加深了建設工程項目投標和報價的過程，熟悉和訓練并掌握一些招標工程報價的常識和技巧，對不同的項目均可以有不錯的幫助和效果。隨著近年來我國建設工程招標報價市場的發展和完善、招投標管理相關的法規和招標報價政策的成熟和推出，熟悉和掌握一些招標報價的常識和技巧，是我國建筑企業能夠立足于競爭激烈的建設工程市場，迎接更大市場挑戰的重要理論基礎。

【參考文獻】

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