國內外不同視角下專業市場的網絡效應研究

朱斌

內容摘要：本文基于國內外不同視角研究了我國專業市場的網絡效應。首先根據已有的理論和經驗做了12個備擇假設，然后選取了廣西區內的多個行業的多家企業作為研究樣本，建立7分李斯特量表來衡量專業市場國內、國際網絡效應，并進行了信效度檢驗，檢驗結果表明本文的量表具有較高的信效度。最后通過建立多元回歸模型，分析專業市場國際網絡效應和本地網絡效應。總的來說，國際網絡效應能夠顯著影響中小企業的國際營銷能力，專業市場國內網絡效應對企業信息利用能力提升影響明顯，對反應能力和產品開發能力影響相對沒有那么明顯。

關鍵詞：專業市場 本地網絡效應 國際網絡效應 實證分析

我國專業市場主要是以批發市場為主，如海鮮批發市場、服裝市場、汽車市場等。隨著電子商務的發展，近年來這些專業市場也逐漸開始開展電子商務業務，借助B2B、B2C等電子商務平臺進行專業市場的轉型升級。大量專業市場發展電子商務，其網絡價值便開始凸顯。網絡價值對外表現出來即為網絡效應。網絡效應主要有三種類型即直接網絡效應、間接網絡效應和雙邊的網絡效應。本文從專業市場國內網絡、專業市場國際網絡視角，全方位、多角度分析我國專業市場的網絡效應，根據已有的理論和經驗，提出研究假設，選取不同行業的專業市場企業為樣本，實證檢驗研究假設。

文獻綜述

在網絡信息大爆炸的21世紀，人們的生活、企業的生存和發展都已離不開網絡，網絡效應越來越凸顯，對此國內外很多學者紛紛開展了對網絡效應方面的研究。最早研究網絡效應的是在20世紀50年代，Leibenstein認為消費者之間出于跟風或攀比然后相互影響、進而購買同樣商品，這種現象稱為“彩車效應”；20世紀80年代，網絡效應被學者們進一步分為直接和間接網絡效應兩種類型；隨后，Hagiu等人又發展了雙邊網絡效應這一類型（見表1）。

20世紀90年代，網絡效應方面的研究得到了進一步拓展。N.Eco nomides對網絡效應的幾種類型及其存在的外部性進行了分析，強調網絡效應的外部性來源于網絡結構“互補性”的特征。White等人對網絡與兼容性的概念進行了拓展，將網絡區分為單向網絡（包括電視、ATM等）以及雙向網絡（包括鐵路、電話、互聯網）等，他們將兩者之間的概念進行厘清后，分析其與網絡效應之間的聯系。這一時期對網絡效應的研究也更為細化，C.Himmelberg等人提出的“預期實現均衡”的概念中，構造了曲線以勾勒預期實現的需求變化，并利用這一曲線對網絡效應下的網絡競爭和市場均衡問題展開分析，雖然得到的結果與傳統模型相似，但其采用的分析方法和路徑更為簡單和直接。

我國的專業市場發展電子商務主要是在2006年以后，因此關于專業市場網絡效應的研究理論也集中在最近十年。賀華麗（2005）基于系統論對專業市場的概念進行厘清，認為是通過商品收集、價格確定、交易結算等方式向零售商以及商品消費者銷售特定類商品或若干有強互補性和替代性的商品，并提供相關技術和服務的業態。陸立軍（2008）給出了專業市場網絡的定義，他認為專業市場網絡主體不僅僅是我們通常能看到的采購商、中間供應商和經營商等，還包括各級政府、銀行等金融組織以及各類型的中介服務公司，這些行為主體在專業市場中通過互相活動而建立起來的關系總和即為專業市場網絡。專業市場首先形成的是國內網絡，由采購商、中間供應商、經營商、政府相關部門、銀行等金融組織、中介服務公司組成和形成了國內網絡。在國內網絡形成的基礎上，專業市場發展外貿，通過開拓國外市場、利用國外采購商打入全球交易價值體系，進而逐步形成專業市場國際網絡。阮王梓（2014）進一步提出，專業市場網絡結構由實體市場和無形市場結合而成，不但具備傳統的合約交易等特征，同時還引入了電子商務等交易的新型方式，在發展過程中逐步與相關金融、物流、咨詢等服務體系相融通。本文基于國內和國外的不同視角，對我國專業市場的網絡效應進行理論研究和實證分析。

研究假設

（一）專業市場國內網絡知識溢出效應假設

假設中的知識溢出效應是指企業從專業市場國內網絡中企業所獲得的知識，這些知識包括營銷能力知識、市場信息、消費者偏好、經營風險、市場反應能力、市場趨勢等，也分為被動獲得和主動獲得。被動獲得是指企業在專業市場這個大網絡中無主觀意識而獲得的知識，主動獲得是指企業自己有意識地、主動地從專業市場網絡這個信息大中心中尋找所需的信息。知識是一切事物發展的不竭源泉，因此本文提出假設：專業市場國內網絡知識獲得對企業市場信息利用能力、產品開發能力、市場反應能力都有積極的影響。

（二）專業市場國內網絡合作效應假設

國內網絡合作是指專業市場中的各行為主體，如經營商、中間供應商、政府相關部門、銀行等金融組織、中介服務公司等國內企業的合作程度。專業市場中的企業通過與不同企業之間的合作，來促進企業內外貿易。對此本文提出假設：專業市場國內網絡合作對企業市場信息利用能力、產品開發能力、市場反應能力都有積極的影響。

（三）專業市場國內網絡制度支持效應假設

專業市場國內網絡制度支持是指政府及相關部門給予專業市場網絡建設的制度支持，這種支持在專業市場網絡全球化中所起到的程度。經筆者觀察研究發現，如果某一地方政府出臺了大量的能夠有效推動專業市場發展和專業市場網絡全球化發展的政策、制度，并建設完善的交通、網絡等相關基礎設施，那么通常這個地區的專業市場企業國際化發展程度較高，即有較多的外貿往來業務；反之，則該地區的專業市場企業發展環境不佳，很難走向國際化發展道路。根據這一實際情況，本文提出假設：專業市場國內網絡制度支持對企業市場信息利用能力、產品開發能力、市場反應能力都有積極的影響。

（四）專業市場國際網絡效應假設

專業市場全球網絡構成主體有國外市場、國外采購商、國外中間商以及國際金融機構等。研究專業市場國際網絡效應主要是看這些構成主體能夠給專業市場企業帶來多少信息和知識。專業市場企業可以根據國外采購商的采購記錄獲取國外消費者的偏好，并通過國際市場、采購商等主體了解到不同國家和地區不同的法律法規、產品質量要求等。因此本文提出假設：專業市場國際網絡對企業市場信息利用能力、產品開發能力、市場反應能力都有積極的影響。具體研究假設如表2所示。

專業市場網絡效應實證分析

（一）樣本選取

本文選取了廣西區內的39家企業作為主要研究對象，被調查企業涉及建材行業、機電行業、服裝行業、輕工工藝行業等，以提高調查結果的全面性，且被選取的企業都有外貿業務。筆者發放了200份調查問卷，其中回收有效問卷187份（見表3）。具體調查企業情況如表4所示。

（二）測量工具選取和信效度檢驗

本文在已有的關于國內網絡效應的測量成果的基礎上，設計了九個問題，對問題的回答從1到7遞增，比如“1”表示非常不贊同，“7”表示非常贊同，那么“2”、“3”就是接近非常不贊同，“5”、“6”就是接近于非常贊同，制作李斯特量表。通過問題的設計和程度值來衡量國內網絡合作效應、知識獲得效應和制度支持效應。同樣，專業市場國際網絡效應也采用李斯特量表來衡量。

本文采用Cronbach's Alpha 系數來檢驗信度，Cronbach's Alpha 系數最大值為1，最小值為0，越接近最大值證明信度越大，反之則信度越小，一般大于0.7以上都被認為信度可接受。本文的量表信度結果都大于0.7，這表明本文的量表具有較高的信度。

筆者采用因子分析法來進行量表的效度檢驗。對筆者設計的問題首先進行了檢驗，檢驗這些問題是否能作為因子進行分析，檢驗方法采用Bartlett 和KMO 來檢驗。經檢驗，專業市場國內網絡效應和專業市場國際網絡效應皆適合做因子分析。接著提取因子和進行因子旋轉，計算累計方差。具體情況如表5和表6所示。

結果分析

本文建立回歸模型來檢驗上述假設。Yi指回歸模型，i分別等于1（反應能力），2（產品開發能力），3（信息利用能力）。自變量包括國內網絡效應（知識獲得Z1，制度支持Z2，組織合作Z3）和國際網絡效應（國外組織的知識給予Z4，國外采購商的知識給予Z5）。因變量包括反應能力、產品開發能力和信息利用能力。控制變量包括企業規模、外貿銷售比例等因素。得出具體的回歸模型為：

Yi=α+Z1×βi1+Z2×βi2+Z3×βi3+Z4×βi4+Z5×βi5+X`γi+εi

根據多元回歸模型，企業的反應能力回歸模型F值為8.018，顯著性概率是0；企業的產品開發能力回歸模型F值為6.363，顯著性概率是0；企業的信息利用能力回歸模型F值為3.876，顯著性概率是0，由此可知這個回歸模型能夠較好地展示了自變量和因變量的關系。

根據產品開發能力多元回歸分析結果，國外組織知識給予效應值為0.369，國外采購商知識給予效應值為0.212，這說明假設11（專業市場國際網絡對產品開發能力有積極的影響）成立。專業市場國內網絡知識獲得與產品開發能力成正比，這說明假設2（專業市場國內網絡知識獲得對企業產品開發能力有積極的影響）成立。

根據信息利用能力的多元回歸分析結果，專業市場國內網絡知識獲得效應值為0.25，制度支持值為0.21，這兩者呈現正相關關系，這說明假設1（專業市場國內網絡知識獲得對企業市場信息利用能力有積極的影響）和假設7（專業市場國內網絡制度支持對企業市場信息利用能力有積極的影響）成立。專業市場國內網絡知識獲得效應與信息利用能力呈正比，這說明假設4（專業市場國內網絡合作對企業市場信息利用能力有積極的影響）成立。國外組織知識給予效應和信息利用能力成正比，這說明假設10（專業市場國際網絡對企業市場信息利用能力有積極的影響）成立。

根據反映能力的多元回歸分析結果，國外組織知識給予效應與反映能力成正比，這說明假設12（專業市場國際網絡對市場反應能力有積極的影響）成立。

綜上所述，經過建立多元回歸模型，證實了本文之前的假設11（專業市場國際網絡對產品開發能力有積極的影響）、假設2（專業市場國內網絡知識獲得對企業產品開發能力有積極的影響）、假設1（專業市場國內網絡知識獲得對企業市場信息利用能力有積極的影響）、假設7（專業市場國內網絡制度支持對企業市場信息利用能力有積極的影響）、假設4（專業市場國內網絡合作對企業市場信息利用能力有積極的影響）、假設10（專業市場國際網絡對企業市場信息利用能力有積極的影響）、假設12（專業市場國際網絡對市場反應能力有積極的影響）。

結論

本文選取了廣西的服裝行業、輕工工藝行業、建材行業等作為主要研究對象，通過建立李斯特量表來衡量專業市場國內、國外網絡效應，量表進行了信效度檢驗，檢驗結果表明本文的量表具有較高的信效度。隨后通過建立多元回歸模型證實了以下假設：專業市場國際網絡對產品開發能力有積極的影響；專業市場國內網絡知識獲得對企業產品開發能力有積極的影響；專業市場國內網絡知識獲得對企業市場信息利用能力有積極的影響；專業市場國內網絡制度支持對企業市場信息利用能力有積極的影響；專業市場國內網絡合作對企業市場信息利用能力有積極的影響；專業市場國際網絡對企業市場信息利用能力有積極的影響；專業市場國際網絡對市場反應能力有積極的影響。總體來說，專業市場國內網絡效應對企業信息利用能力提升影響明顯，對反應能力和產品開發能力影響相對沒有那么明顯，專業市場國際網絡效應對企業產品開發能力和反應能力影響明顯。

由于專業市場國內和國際網絡效應對企業的產品開發能力、信息利用能力和市場反應能力都有一定的促進和增強效應，為了充分發揮專業市場的網絡效應，政府相關部門應制定和出臺相關政策，支持和鼓勵企業專業市場建設和完善國內和國際網絡體系，設立相應的網絡建設基金，為企業創造良好的發展環境；同時提供政策層面的傾斜，為企業獲取網絡知識和信息利用提供扶持，促進專業市場中企業自主創新能力的提升，確保專業市場的競爭力；最后也應當注重網絡效應積極作用的同時，通過其調控手段對專業市場國內網絡進行管理，推動其運作更為規范化。同時，企業也要不斷構建和創新網絡平臺，積極走出去和引進來，構建和加入全球網絡體系，以充分發揮出專業市場的網絡效應；注重對專業市場與國際市場的信息甄別與吸納的能力，強化對知識向生產過程轉化的水平；最后，也應當建立起動態的市場反應機制，面對專業市場國際網絡的動態變化，及時對產品生產和產品結構進行調整，確保生產的質量，滿足國內市場與國際市場多元化的需求。

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