游樂(lè)場(chǎng)怎樣打廣告

市場(chǎng)爆破

在中國(guó)有很多游樂(lè)場(chǎng)，但很多游樂(lè)場(chǎng)生意都不太好，尤其是平時(shí)，幾乎沒(méi)人去玩。

有一個(gè)游樂(lè)場(chǎng)老板一直想改變現(xiàn)狀，找了很多的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)高手，聲稱(chēng)至少要花 3000萬(wàn)元打廣告才能做起來(lái)。

其實(shí)要做起來(lái)非常簡(jiǎn)單，過(guò)山車(chē)的票是每人每次 20元，過(guò)山車(chē)一次能夠容納 30個(gè)人，但實(shí)際每次也許只有 10個(gè)人坐，但機(jī)器照樣不停在運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于游樂(lè)場(chǎng)來(lái)說(shuō)再加 20個(gè)人進(jìn)去，幾乎不會(huì)產(chǎn)生額外的成本。

假如玩一個(gè)項(xiàng)目平均花 20元，一個(gè)人進(jìn)游樂(lè)場(chǎng)平均會(huì)玩 3個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)客戶對(duì)游樂(lè)場(chǎng)的價(jià)值是 60塊。假如通過(guò)贈(zèng)送一個(gè)免費(fèi)的過(guò)山車(chē)項(xiàng)目去吸引客戶，對(duì)游樂(lè)場(chǎng)來(lái)說(shuō)成本幾乎為 零，但對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是價(jià)值 20元的過(guò)山車(chē)。從概率上來(lái)講，一個(gè)人進(jìn)游樂(lè)場(chǎng)至少會(huì)再花錢(qián)玩兩個(gè)項(xiàng)目，這樣對(duì)于游樂(lè)場(chǎng)而言相當(dāng)于多賺了 40塊錢(qián)。

游樂(lè)場(chǎng)老板聽(tīng)后很激動(dòng)，說(shuō)：“這種方法太好了，我馬上就派人去發(fā)傳單！”“錯(cuò)了！你派人去發(fā)傳單，如果不是發(fā)給你的目標(biāo)客戶沒(méi)有多大作用。如果有人代替你去發(fā)，還需要你派人去發(fā)嗎？”

因?yàn)橛螛?lè)場(chǎng)的客戶大多是年輕的小伙子小姑娘，還有中學(xué)生。他們一般都會(huì)在運(yùn)動(dòng)用品商店之類(lèi)的地方出現(xiàn)。我們建議游樂(lè)場(chǎng)老板可以找賣(mài)運(yùn)動(dòng)用品的商店老板，告訴他只要有人在他這里消費(fèi)滿 200元，就送顧客 40塊錢(qián)的游樂(lè)券，這樣他的運(yùn)動(dòng)商品肯定會(huì)賣(mài)得更多。

40塊錢(qián)的游樂(lè)券是什么呢？?jī)蓮堖^(guò)山車(chē)的票。如果拿到游樂(lè)券的人能另帶個(gè)朋友過(guò)來(lái)，對(duì)游樂(lè)場(chǎng)來(lái)說(shuō)也幾乎沒(méi)有啥成本。

在一個(gè)城市找兩百家運(yùn)動(dòng)用品商店，前提是只有購(gòu)買(mǎi)商品的客戶才有贈(zèng)送，這樣商店老板有積極性去推動(dòng)執(zhí)行。

結(jié)果，拿到游樂(lè)券的 70%的客戶來(lái)到了游樂(lè)場(chǎng)，為游樂(lè)場(chǎng)帶來(lái)了源源不斷的人流。

是不是？就這樣，一招就解決了問(wèn)題。