潮汕人的生意經

剛亮

在中國，潮汕人做生意無孔不入，即使在全世界，都遍布著潮汕人的生意足跡。因其堅忍、耐勞的精神，被喻為“東方的猶太人”。對于潮汕人做生意，很多人是又佩服又好奇，到底厲害的潮汕人有什么特別之處呢？

商者無域有商機

潮汕人什么賺錢做什么，表現在開店方面，就是隨時準備變化，靈活適應市場。我在深圳經常留意一條街的鋪面變化，比如說，當一個新樓盤蓋起來后，潮汕人會聯合起來在一條新街上開一系列店，如裝飾材料店、五金店、窗簾店等，針對新房家庭需要，店面服務與產品互相補充，互相帶來人氣。

一兩年后，潮汕系們就改頭換面，紛紛變為餐廳、藥店、發廊等。潮汕人什么賺錢做什么的“商者無域”的理念是，把所開的店作為一個“生意信息中心”，潮汕人在店里一起喝工夫茶，他們談的往往是誰誰誰怎么發財了，哪里又有一個賺錢的買賣，并不局限于店面的生意。所以，潮汕人發家往往是在開一個小鋪的時候利用信息做成一個“大買賣”而完成原始積累的。

店庫合一生意好

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足人氣旺盛的感覺。

潮州生意人賴明旺開的“旺達鑫”服裝店，索性打掉所有墻體，只留下水泥框架柱，且攤位大面積延伸出店面，服裝甚至掛滿外墻，本來30平方米的鋪面讓人看上去足有70平方米開外，人可以方便地從四面八方進入店里。

賴明旺從不租賃庫房，貨全部堆積在店鋪的中心部位，甚至賣完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起，這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺。看起來簡直就是最生動的廣告：瞧，我的生意多火！潮汕人把經商技巧運用得“爐火純青”，竟讓許多正規大商場甘拜下風。

以貨換貨賺大錢

換貨是潮汕商人慣用的賺錢絕招。由于許多人門路不同，各走一徑，能從廠家以最低價格拿到某種產品，潮汕商人就借此來個優勢互補，彼此換貨。這樣他們各自手中就有了許多種最低價的或適銷對路的產品貨源。于是，就有了很強的市場競爭力，也會有更多的小店找他們進貨，他們多了一種吸引客戶的籌碼，他們也就賺到了更多的錢。

汕頭人陳元朗在深圳一大廈里租了門口一角賣水果。沒想到這個小小的水果攤一個月的銷售額竟達二十幾萬元，陳元朗“做大”生意的秘訣是以貨換貨，進貨都是便宜的第一手價。陳元朗的拿手貨源是海南菠蘿，他將菠蘿以原價從同鄉處換得進口洋桃等十幾種原價水果。他將其中的楊桃以微利出售，其他的品種則與附近的水果攤在價格上持平。

陳元朗選擇的這座大廈寫字樓，每到上下班或中午休息時間，有大量女職員進出，陳元朗出售的微利楊桃吸引了她們踴躍購買，并且成了陳元朗的義務宣傳員，使陳記水果攤一時聲名鵲起，其他水果攤索性也來他這兒進貨。批發加零售，微利加厚利，陳元朗獲利頗豐。