張代玉 堅持夢想

董瀟

粉墨即黛品牌創始人兼設計總監張代玉的工作室中，我見到了這位非常具有古典氣質的美女設計師。在絲絲茶香中，我開始了與她的交談。

粉墨即黛品牌創始人兼設計總監張代玉的工作室中，我見到了這位非常具有古典氣質的美女設計師。在絲絲茶香中，我開始了與她的交談。

張代玉，從小對美麗的衣服就有一種本能的向往。她說：“成為服裝設計師這個夢我追了有十幾年，也不知道是哪來的勇氣，就這樣一直堅持著。我在高二第二學期才真正開始學習美術，對想走藝術設計道路的人來說已經是相當晚的時間了，當時家里也并不支持。但是我的性子非常執拗，達不到自己想要的，就不會停止追尋。經過自己的堅持努力，大學我真考到了服裝設計專業，仿佛這就是我的命中注定。在大學我努力的吸收著關于服裝設計的知識，在這個過程中也發現服裝設計真的沒有想象中那樣簡單，畫幾張漂亮的圖只是開始，后續有許多工作需要去做，去學習。每天打版，非常辛苦。我也曾迷茫過，懷疑這是不是我該走的路。但是大四的實習經歷讓我更加堅定成為服裝設計師的夢想，整整一年的時間在高級定制工作室工作，從二十幾位實習生到最終的包括我在內只剩下幾人，留下來的人完成了所有工作課程。那時候我就明白，做許多事情不能太急躁，要慢慢的沉淀、學習。”

畢業后沒多久，張代玉就在一家北歐的企業開始上班了。這家企業有許多的國際資源，但是真正的設計工作相對要少一些。這對想成為一名服裝設計師的張代玉來說并不能得到滿足，工作一年后，在老板挽留下，她依然選擇了離開。她說：“我是那種心里的想法一旦變了，就再也回不來了。這也是一個契機，離職之后我就創立了粉黛即黛品牌。在創立品牌之初，方向也很模糊，通過一年的時間在市場上摸爬滾打，慢慢的學習。之后打開渠道，舉辦各種各樣的秀，也經常去南方和那邊的設計師形成了很好的互動。眼界也越來越寬，至此品牌才真正走上了正軌。”

粉墨即黛品牌主要打造的是知性優雅，張代玉心目中的完美女性更加偏好裙裝。每個女人在穿上裙子和高跟鞋后，整個氣質就會變得不一樣。粉墨即黛更偏向新中式設計，現在風格處于一個調整階段。對于這個調整，張代玉解釋說：“一開始我打造的就是新中式的設計，但是在進入市場以后，我發現新中式的客戶群一般在35歲或者更高的年齡層，年輕的女孩一般不會選擇，可能是價格和款式的原因。新中式的設計穿著起來更顯成熟，但是我希望我所設計的新中式能更加時尚。我只是在設計中添加一些中式元素，但是整體更加偏向活潑、俏皮的風格，想為中式服裝帶來更加年輕化的感覺。”

《時尚北京》：作為北京的獨立設計師品牌，也與深圳服裝品牌有著良好的互動，你覺得南北方品牌發展的優勢各是什么？

張代玉：與深圳那邊的合作其實比在北京的還多。北京許多新生的品牌都是在線上銷售，線下銷售很好的基本上是深圳的品牌。深圳的貿易比較發達，整個時尚界與國際接軌的速度也很快。還有就是政府支持，北京很少能得到政府支持。北京作為政治中心，各個行業太多了，所以很難對各個行業都提供支持。北京的優勢就是明星、媒體公關資源。

《時尚北京》：你怎么看待現在的原創設計師品牌的繁榮發展？

張代玉：現在原創設計是一個非常火的話題，各個平臺都在做互聯網+項目，也一直在扶持原創設計品牌。但是這個市場目前并不成熟，也比較亂。北京獨立設計師的品牌的衣服一般售價都非常高，這是我不認同的。我追求的是高性價比的產品和每個人都能穿的起的時尚。現在的獨立設計師走的很艱辛，在一開始有些人是非常明確的，我要做什么，但是慢慢的就被這個市場融合了，變成去迎合市場。獨立設計師沒有像那些品牌的背景那么雄厚，實力那么強大，品牌也在做市場。獨立設計師與他們相比是沒有任何競爭力的。

《時尚北京》：創立品牌，你遇到的最大困難是什么？

張代玉：去年是對我來說是最困難的一年，銷售渠道在慢慢摸索中。今年我f門的渠道已經完全打開，也在建立新的針對線上渠道的品牌，完善整個品牌的調性。一路走來艱辛是必不可少的，創業并不像想象的容易。在創業的過程中自己的成長也是迅速的。在別人的公司工作雖然穩定，但是心里總有一股勁不甘心，不說自己由多大的才華，至少有一個夢。雖然也很辛苦，這些也是以前沒有經歷過的但是成就感和自豪感也是成正比的。

《時尚北京》：未來，對品牌你有什么新的規劃？

張代玉：還是需要好好沉淀，自己依然有一定的進步空間，跟一些前輩可以學到許多東西，自己想要的自己去堅持，酸甜苦辣自己去嘗試。好的設計一方面是需要市場來認可的，最重要的還是有設計師的主心骨。我一直在對自己說：‘無論是做人，還是做事，包括現在做產品，一個人必須要有自己的東西，不能隨波逐流。將來希望還是以華北地區作為主要的銷售推廣區域。南方對于服裝品牌的發展已經是很飽和了。當然未來也并不局限于服裝，我也想嘗試其它的一些延伸領域。像生活館，把中國傳統的手工藝，比如蠟染等等，這些傳統面料進行展示，讓人來體驗，客人過來不僅僅是買衣服，還是一個體驗的過程。