淺談煤礦機械制造企業的市場營銷工作

李紅云　李淵　白潔

摘要：近幾年來，伴隨著煤礦機械制造企業營銷工作的不斷創新，傳統的營銷工作模式已經很難滿足新時代的需求，這就賦予了煤礦機械制造企業要加強營銷管理的創新工作。

關鍵詞：煤礦機械制造企業；市場營銷；機械制造

1.煤礦機械制造企業電子商務營銷重要性

1.1 端正態度，增強對營銷工作的責任心

解放思想，端正態度，是營銷人員在工作中首先要注意的問題。一般的營銷管理中，許多問題的都是因為營銷人員缺乏責任心和沒有端正態度而導致的，只有對電子商務營銷的重要性有了正確的認識，對營銷工作給予足夠的肯定，保證用一種積極的心態去面對設計。

1.2 技能培訓，提高整體營銷管理水平

受煤礦機械制造企業經濟因素限制，在許多煤礦機械制造企業，大多數營銷工作人員很難接觸到更高層次的會計技能培訓，這就使得煤礦機械制造企業的營銷管理水平始終停在較低的管理水平上，這給新時期煤礦機械制造企業與時俱進的管理模式帶來了諸多問題。

1.3 加強企業硬件管理，優化營銷工作效率

在煤礦電子商務營銷管理工作中，各個相關單位都應該重視企業內部硬件設備管理，確保在營銷工作進行過程中各營銷設備都可以及時準確地提供所需的規范與程序，這不但有效保證了煤礦機械制造企業的會計工作管理質量，而且也能夠盡可能地避免給社會帶來巨大經濟損失。

1.4 適應市場營銷及客戶關系管理的應用

現階段我國煤礦機械制造企業營銷工作已經具備國際化先進水平，這給煤礦營銷信息系統的全面發展提供了基礎條件。我國煤礦營銷的信息化建設基本完成了生產系統的建設，如今，TMIS、TDCS 等系統都已經具備國際化成熟水平，并且隨著世界互聯網技術的飛速發展，這給當前煤炭會計工作戰略決策、市場營銷都提供了非常有力的支持。

2.中國煤炭機械制造企業市場營銷發展的主要策略

對中國煤礦機械制造企業而言，一個值得注意的現象是外資企業在中國發展的步伐正在加快。面對日益加劇的市場競爭，煤礦機械制造企業要在新形勢下想要求得更好的生存和更大的發展，必須加快現代信息技術的發展，通過實施電子商務等手段提高企業的經營管理能力，增強企業適應市場和參與競爭的能力是一條重要的出路。針對我國電子商務模式下，我們具體的提出了以下可以采取的策略：

2.1 以平衡計分卡的企業績效考核體系構建

由于平衡計分卡具有以戰略為核心、過程管理與目標管理并重、財務指標與非財務指標并存、短期目標與長期目標平衡的特點。因此平衡計分卡可用于不同生命周期階段的企業，但實施重點與企業所處的生命周期階段密切相關。

2.2 充分發揮網站的營銷功能

站在營銷的層面上來看，網站不但可以作為煤炭企業的網上門面，還是企業重要的營銷工具之一。所以說，在建設網站完畢之后，我們應盡可能地將網站的營銷功能發揮到最大化。

2.3充分利用信息技術，提高企業經營管理水平

電子商務的發展促使企業充分意識到：要增強企業競爭力，就要充分利用信息技術，提高經營管理水平。對于煤礦機械制造企業可以采用電子商務方式進行集中的采購管理，這樣必然會提高采購環節的透明度，降低采購成本；利用統一的財務管理軟件，直接控制的有的收入和費用支出，這必然會降低企業的經營分險，提高經濟效益。信息技術在企業經營管理活動中的應用水平很大程度上反映了這個企業的市場適應能力和競爭能力，切不可等閑視之。

2.4 數據挖掘技術在會計工作中的應用

隨著計算機數據挖掘技術的發展，數據挖掘工具在信息系統中的應用越來越廣泛，即便其中不乏技術成熟的，但對于煤礦機械制造企業會計這個專業非常強的行業而言，這很難完全滿足該行業的全部要求。

3.總結

煤炭作為我國重要的不可再生資源，其企業營銷管理工作在我國的地位無疑是不容忽視的。煤礦企業營銷工作不但有助于企業決策的選擇，并且這種選擇方式在營銷過程中也不是一成不變的，它可以很好地根據企業內部數據隨時檢查其適用性和對企業狀況做相應的調整或及時更換。通過其中的數據模型可以很好地對煤礦企業營銷管理實施網站建設與維護，系統界面可視化、操作性強，勢必有利于我國煤礦事業的技術經濟效益，對煤礦企業營銷工作會有非常好的借鑒與指導意義。

參考文獻：

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