收購德國企業這些雷區不要碰

封興良

1989年，當我作為國內最早一批公派出國讀書的博士研究生，踏上德國土地時，西德的富裕程度讓我震驚（當時東西德還沒有統一）。當北京街頭還遍地是自行車的時候，西德人已開著寶馬奔馳到處跑。我的德國導師就開著一輛寶馬來接我，把我帶到他認為差強人意，但對我來說已十分奢侈有冰箱、洗衣機的宿舍中。當然，20多年過去了，中國經濟飛速發展，我在中德兩國往返，飛機起飛降落間，已感受不到當年巨大的經濟差距。

這些年，我一直擔任“橋梁”的角色，為中德企業投資搭建通道。中國對德國最大的投資，一直在機械制造領域。德國有“工業4.0”，中國有“中國制造2025”，這里面有很多合作機遇。要成為制造業強國，中國需要自己探索很多東西，但是向德國取經，也是一個方法。中企已經并購很多德國企業，如德國工業機器人制造商庫卡、照明設備巨頭歐司朗等。

但是再大方的人也有小氣的時候。尤其德國人看到中國企業拼命買德國企業和技術，不論價錢、不計數目，內心還是有一些害怕的，再大方的技術轉讓也會留一手。這就不得不提到中企收購德國半導體設備制造商愛思強被叫停的案例。

愛思強是德國北威州一家企業，一直以來，中國福建一家企業是愛思強的大客戶。由于種種原因，這家企業取消給愛思強的訂單，之后，愛思強出現財務危機并尋求出售。而出面收購的同樣也是一家福建投資公司，愛思強的中國客戶剛好是這家投資公司的股東之一。這種巧合讓德國人產生懷疑。此外，愛思強背后有美國股東，加上愛思強生產的芯片可以用在軍事上，這樁收購最終被美國時任總統奧巴馬出面阻止了。

其實，德國算是比較開放的國家，德國也是對中國轉讓技術最多的西方國家。中企收購德企盡量不要觸碰幾個雷區：首先，不要試圖收購軍事方面的企業；第二，國家戰略性企業，類似中國中石油這種，盡量也不要輕易涉足。在愛思強這個案例中，愛思強有美國股東以及軍事應用的背景，這些都是在收購中容易引起西方國家注意的點。

最新統計顯示，德國2016年回歸全球第一大貿易順差經濟體。我認為，德國經濟之所以非常強勁，跟堅挺的制造業息息相關。德國工業生產總值占本國GDP的22%，而法國、英國都只占了10%左右。德國對于制造業的支持有非常完整的體系，首先，德國政府在產業政策制定上非常明智，在專業官員指導下，政府出政策和補貼、工業界出錢、學校出研究，三者配合；第二，德國認證機構全球知名，世界工業標準都是參照德國工業標準，我一直說“最好的企業出標準、訂游戲規則”，這也是德國制造業能立于不敗之地的關鍵因素；第三，德國有非常成熟的產業工人培訓體系，有充足的產業大軍做后備。德國學生高中畢業后，大致30%的人上大學，70%的人去學技術。當一名藍領工人在德國非常有地位，德國女教授嫁給藍領工人也不是稀奇的事，整個社會對于產業工人也非常尊重。

這些年在德的中企越來越多，以我的經驗，和德國人做生意還有些細節要注意。德國人很守時，守時的概念是準時，如果早到很久，也并不受歡迎。德國人初識時也不喜歡被人稱呼名字，中國人一般稱呼名字以示親近，但是德國人會覺得很沒禮貌。初次見德國人，最好姓氏加先生或女士稱呼對方以示尊重。▲（文章由德國北威州投資促進署北京代表&廣州辦事處首席代表口述，本報記者楊沙沙采訪整理）