論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

衛(wèi)苗

摘 要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代對企業(yè)市場營銷提出了更高的要求，企業(yè)需要依據(jù)現(xiàn)階段發(fā)展的實際，對市場營銷管理模式進行改革，促使企業(yè)跟緊時代發(fā)展的腳步。從網(wǎng)絡(luò)時代的消費者特征來看，呈現(xiàn)出了諸多不同于以往的內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境自身所具備的開放性以及復(fù)雜性，使企業(yè)需要面對各種挑戰(zhàn)，市場營銷作為經(jīng)濟發(fā)展的重要手段必須與之進行調(diào)整和轉(zhuǎn)變。因此，要加快營銷模式的轉(zhuǎn)型，進而提升企業(yè)自身的營銷水平和營銷能力。如何高效轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與充實市場活動，已成為當代所有企業(yè)亟待解決的關(guān)鍵問題。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟；市場營銷；策略轉(zhuǎn)變

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的必要性

首先是消費方式變化。新時期的廣大人民在消費方面變化巨大，傳統(tǒng)商品營銷在市場中所占的比重下降，取而代之的是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商品營銷。從廣大消費者來看，這兩種營銷方式都很重要，都是不可缺少的。消費者消費方面的變化，需要針對商品營銷，采取調(diào)整措施，才能夠達到應(yīng)有的營銷效果。

其次是提高營銷水平。任何調(diào)整工作都有著特定的目的，市場營銷也是一樣，這是為了營銷工作的優(yōu)化而做出的調(diào)整措施。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的營銷不同于傳統(tǒng)營銷，一味運用傳統(tǒng)營銷途徑，難以達到理想的效果，甚至還會帶來不良后果。轉(zhuǎn)變市場營銷策略，是如今經(jīng)濟發(fā)展需要做出的選擇，也是促進營銷自身優(yōu)化的必要途徑。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的營銷是另一種營銷，雖然與傳統(tǒng)營銷有著許多相似之處，但是并不能混為一談，而是需要區(qū)別對待，采取不一樣的應(yīng)對途徑，才是促進它自身發(fā)展優(yōu)化的正確方式。提高營銷水平，從各個方面來講都是非常有必要的。轉(zhuǎn)變營銷方式，才有助于達到這個發(fā)展目標。

再次是企業(yè)生存的需要。企業(yè)的發(fā)展情況直接與自身的經(jīng)營情況相掛鉤，獲得更多效益，是每一個企業(yè)的發(fā)展目標。如何達到這個目標，就需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式。在網(wǎng)絡(luò)時代下，市場營銷策略與企業(yè)發(fā)展情況息息相關(guān)，需要優(yōu)化前者，才能夠促進后者情況的好轉(zhuǎn)，獲取更多發(fā)展效益。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場下企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)變

（一）營銷理念的轉(zhuǎn)變。重視顧客需求是市場營銷的新準則，創(chuàng)造需求是市場營銷的新功能，價值增長是市場營銷的新目標，顧客同步跟蹤是市場營銷的新機制。市場營銷的新功能是從滿足需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造需求。企業(yè)必須密切關(guān)注消費者的需求特點，將滿足消費者個性化的需求作為最高準則。通過互聯(lián)網(wǎng)以電子問卷的方式廣泛征求消費者的建議，深度了解消費者感興趣的產(chǎn)品的特點，讓消費者能夠參與到產(chǎn)品的營銷活動中，從而產(chǎn)生消費的欲望。在現(xiàn)代市場營銷理論的指導(dǎo)下，企業(yè)注重價值和內(nèi)涵的提升是企業(yè)關(guān)注長遠的盈利能力的一種表現(xiàn)。因此，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變市場營銷機制，重點關(guān)注消費者購買行為的同步追蹤。

（二）營銷模式的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代環(huán)境下，新的營銷模式與以往的營銷模式有著本質(zhì)上的改變。以往都是流水線作業(yè)，先由工廠生產(chǎn)，然后批量銷售給企業(yè)單位，最后再賣給顧客，這樣可以賺取中間差價。這樣存在運輸不便，以及生產(chǎn)過剩的問題。然而，如果實施網(wǎng)絡(luò)營銷模式就不同了，通過網(wǎng)絡(luò)平臺商家直接與顧客交流溝通，省去很多不必要的麻煩，讓顧客足不出戶就能挑選需要的商品。市場營銷的新目標是從銷售額增長轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值增長。營銷策略的首要核心是企業(yè)深層次價值的提升及企業(yè)戰(zhàn)略定位。

（三）營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變。在原市場營銷環(huán)境基礎(chǔ)上向更新穎的營銷環(huán)境和模式發(fā)展。市場營銷的新機制是顧客同步跟蹤。面對營銷環(huán)境的變化，企業(yè)應(yīng)當盡快建立一套完備的應(yīng)對措施，對以往較為傳統(tǒng)的營銷模式進行完善，保證營銷過程的順利進行。并在實際營銷過程中，將產(chǎn)品、產(chǎn)品價值以及營銷渠道等作為營銷工作正常開展的主要依據(jù)。盡量生產(chǎn)符合大眾審美標準的產(chǎn)品，縮減產(chǎn)品從生產(chǎn)到售賣的時間差，減少產(chǎn)品庫存數(shù)量和市場周期等，進一步提升各整體實力，推動企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

（四）營銷范圍的有效擴大。各企業(yè)自身產(chǎn)品的營銷范圍隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展而擴大，不再像從前一樣被局限在某一個區(qū)域，而通過使用信息技術(shù)的開放性以及虛擬性為用戶創(chuàng)建較為良好的電子商務(wù)平臺，進而使消費者能夠在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對產(chǎn)品實際信息進行全面了解，進而有效地對企業(yè)營銷范圍進行拓展。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變途徑

（一）轉(zhuǎn)變營銷理念，引導(dǎo)市場消費。傳統(tǒng)經(jīng)濟條件下的市場營銷活動往往是根據(jù)后期市場反饋的信息制定的，不具備前瞻性。有時候花費了大量的人力、物力、財力制定出來的市場營銷策略跟不上瞬息萬變的市場狀況，造成很大的浪費。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)營銷人員需要樹立消費者導(dǎo)向的營銷理念，樹立起互動溝通的營銷理念，企業(yè)可以通過建立電子信息系統(tǒng)，收集大量的市場信息，進行科學(xué)合理的分析后，得出有效的市場需求預(yù)測，根據(jù)預(yù)測的市場需求制定營銷策略，掌握市場，搶占市場先機，制造多樣化的個性產(chǎn)品，創(chuàng)造出新的市場需求，開展好營銷活動，引導(dǎo)市場的發(fā)展方向。

（二）運用多種營銷手段，滿足消費者多元化需求。在消費者掌握主動權(quán)的市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)需要主動、積極、準確的對消費者的各類信息進行收集和整理，將消費者各類需求融入到產(chǎn)品的設(shè)計中，生產(chǎn)滿足消費者需求的產(chǎn)品，提高企業(yè)自身的競爭力，謀求長遠、穩(wěn)定的發(fā)展。在落實以消費者為中心的市場策略時，企業(yè)首先需要充分的了解消費者的消費趨勢以及消費需求，鼓勵消費者切身的參與到產(chǎn)品的設(shè)計和策劃過程中，與消費者形成合作伙伴的關(guān)系，提高產(chǎn)品的好評率。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須樹立主動提供服務(wù)的理念，在改善營銷環(huán)境和服務(wù)態(tài)度的同時，重點改善服務(wù)的質(zhì)量，為消費者提供全方位的服務(wù)，提高客戶滿意度，從而提高企業(yè)的品牌形象。

（三）拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺。電子商務(wù)的發(fā)展促進了渠道的扁平化，利用電子化使多層結(jié)構(gòu)渠道簡化，采取直銷模式或者建設(shè)電子平臺都是企業(yè)渠道扁平化發(fā)展的可行之道。網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷渠道主要包括信息查詢、線上或線下支付、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，是以互動為核心的銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道可以降低制造企業(yè)的總成本，避免交易時滯，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，供需雙方及時溝通，建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，為企業(yè)贏得更多的利益。積極擴大網(wǎng)絡(luò)營銷途徑，開展引擎搜索方式的營銷和微博營銷的方式。

（四）加強企業(yè)間合作，創(chuàng)新促銷手段。加強企業(yè)間的交流對話是加強自身發(fā)展?jié)摿Φ闹匾獞?zhàn)略步驟。在擴展自身的核心競爭力時，樹立高端的發(fā)展遠景，加強與同行企業(yè)的交流與合作，建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在良性競爭中實現(xiàn)雙贏，構(gòu)建完善的競爭關(guān)系，擴展發(fā)展前景，抓住自身的發(fā)展機遇，建設(shè)嚴格的生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)督體系，提高產(chǎn)品的整體質(zhì)量。在促銷層面，除了傳統(tǒng)的買贈、價格折扣等手段之外，還可以積極探索嘗試會員積分、定制促銷等模式，提供一攬子促銷方案來讓消費者的進行自主選擇。這樣可以更好的照顧到消費者的選擇自主性，同時更是可以滿足消費者多元化的需要，從而獲得良好的營銷效果。

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