服裝企業(yè)網絡平臺推廣方法的分析與探究

劉潔

[摘 要]文章通過分析服裝企業(yè)的網絡營銷推廣平臺的現狀，解析其網絡推廣平臺存在的問題，從而給出不同類型的服裝企業(yè)網絡平臺推廣方法的建議。

[關鍵詞]服裝企業(yè)；網絡營銷；推廣平臺

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.10.109

隨著電子商務的不斷發(fā)展，服裝網絡消費已經成為大眾接受并喜愛的一種消費模式。越來越多的服裝企業(yè)開始并著重發(fā)展其產品的網絡營銷與推廣。推廣平臺的不斷更新，使得傳統(tǒng)的推廣策略不能完全適應當前變化，服裝商家也應對此做出改變以迎接新的挑戰(zhàn)。[1]在此，服裝企業(yè)網絡平臺推廣方法值得探究。

1 服裝企業(yè)網絡營銷推廣的現狀分析

1.1 常見的網絡平臺推廣方法在服裝營銷領域中的實際應用

網絡推廣是借助于互聯網平臺對某種事物進行營銷推廣與宣傳。[2]企業(yè)進行網絡推廣的目的在于使更多的人知道所推廣的內容，包括企業(yè)、品牌、產品等。驗證網絡推廣的成果，便是看有多少人知道了所推廣的內容。[3]目前服裝企業(yè)網絡營銷中的平臺推廣方法有以下幾類：

（1）搜索引擎推廣：企業(yè)利用搜索引擎進行網絡推廣分為兩種方式：免費方式和有償服務。[4]

（2）電子郵件推廣：企業(yè)該方式可以向目標消費者提供企業(yè)或品牌信息、店鋪信息、最新產品、促銷活動等，從而達到提升商家和客戶之間互動性的目的。[5]

（3）信息發(fā)布推廣：價格低廉，企業(yè)通過該方法發(fā)布新聞、話題討論推廣、論壇推廣、博客推廣等。[5]

（4）互惠鏈接推廣：也叫友情鏈接，企業(yè)在其網站中鏈接其他相關信息，使消費者在訪問其中一個網站的時候，有概率關注到與其互惠鏈接的網站，從而進行互惠推廣。[4]

（5）病毒式營銷推廣：企業(yè)通過展現產品及服務價值讓用戶滿意，并使其自發(fā)性地為商家進行推廣。

（6）事件營銷推廣：服裝企業(yè)網站具有一定的訪問量與知名度之后，通過開展事件的方式來拓展網站的宣傳。[5]

1.2 服裝企業(yè)網絡推廣常用平臺分類

（1）網站推廣平臺：服裝企業(yè)利用網站建立來發(fā)布品牌、產品、服務等相關信息及時與客戶進行互動，從而使品牌贏得消費者的關注。一些企業(yè)針對不同國家消費者的特點及需求建立多語言環(huán)境的官方網站，吸引各個國家和地區(qū)的消費者。一些企業(yè)在官網上為客戶提供私人訂制的功能，滿足顧客的個性化需求。網站平臺擁有區(qū)別于其他平臺的優(yōu)勢。

（2）購物網站平臺：大眾網絡購平臺通過不斷地推陳出新，全力迎合消費者的需求，使得越來越多的人進行網絡購物。網購平臺也給進駐的商家提供了多個推廣宣傳途徑。以淘寶為例，淘寶給進駐的品牌和店鋪提供了淘寶直通車、淘寶客、超級賣霸、淘寶旺鋪、鉆石展位等多種推廣方法供企業(yè)選擇。

（3）搜索引擎平臺：搜索引擎平臺是各類企業(yè)采用的最基本的網絡推廣平臺。大部分服裝企業(yè)在搜索引擎平臺上的營銷推廣方式是采用競價排名，即按照關鍵詞付費進行推廣的方式。[4]

（4）博客平臺：根據新浪微博數據中心2015年報告顯示，2015年微博月活躍用戶已經達到了2.12億人，可見，隨著互聯網的發(fā)展與普及，博客的受眾面越發(fā)擴大，因此越來越多的服裝企業(yè)選擇微博平臺作為推廣介質。

（5）移動端平臺：智能手機的興起帶動了移動營銷的產生與發(fā)展。微信營銷平臺作為杰出的移動端平臺，整合了即時通信、電商平臺、新聞平臺等很多種類別的功能[4]，使服裝企業(yè)或個人商家可以通過不同的形式來利用微信平臺達到自身營銷的目的。

2 服裝企業(yè)網絡營銷推廣中存在的問題

（1）服裝網絡營銷推廣集合了計算機、營銷學、經濟學、新媒體技術等諸多領域的知識。

（2）一些服裝企業(yè)對網絡推廣的認識有誤，認為網絡推廣就是在網上進行銷售，也有服裝企業(yè)認為官網建設成功網絡推廣就可順利進行。實際上，消費者并不會因為網站本身產生興趣和購買欲望。

（3）中小型服裝企業(yè)因為資金、技術、人力等資源的限制，將網絡推廣作為業(yè)務外包給第三方代理商。有些代理商可能采取不適當的推廣方法。

（4）缺乏網絡推廣的規(guī)劃，網絡推廣的方法和平臺多種多樣，在各類資源有限的限制之下，服裝企業(yè)較難準確選擇適合于自己的推廣方法和平臺，從而導致整個網絡推廣規(guī)劃混亂，既沒有清楚的目標性也缺少程序性。

3 不同類型服裝企業(yè)網絡平臺推廣方法的改進分析

企業(yè)要找到適合自己的推廣平臺并規(guī)劃多樣化的網絡推廣方法去開展網絡營銷活動，實際地考慮并分析宏觀環(huán)境、行業(yè)現況、品牌及產品特性與潛在客戶需求等，根據具體狀況來有效合理地規(guī)劃其網絡推廣進程。

3.1 大型服裝企業(yè)

大型服裝企業(yè)開展網絡推廣的目的是提升品牌價值，鞏固發(fā)展其在行業(yè)中的地位，維系穩(wěn)定的客戶群，并發(fā)展新的顧客群。大型服裝企業(yè)各類資源相對充足，適合選擇在多平臺利用多種推廣方法進行綜合性的網絡推廣。同時，大型服裝企業(yè)需結合線下與線上資源進行推廣。利用線下門店及各類媒體對企業(yè)線上平臺進行推廣，其后利用線上平臺及時推廣并適時進行線上線下引流。

（1）大型服裝企業(yè)建立官方網站，及時進行信息發(fā)布推廣、互惠鏈接推廣以及事件營銷。

（2）利用搜索引擎平臺，根據季節(jié)、節(jié)日、促銷活動等因素隨時改變所競價的關鍵詞。

（3）進駐購物網站平臺，建立自己的官方旗艦店，同時選擇適當的代理商來進行推廣。在購物網站上也要積極參與促銷活動。企業(yè)在保持產品特色的基礎上亦可通過包郵、促銷、包裝等多種方式提升客戶的全方位體驗。

（4）注冊博客平臺，在微博上申請官方微博并認證，實時發(fā)布博文。例如發(fā)布類時尚資訊、著裝搭配、促銷活動、流行話題等博文能吸引目標顧客群的關注，并持續(xù)保持熱度。

（5）移動端平臺，企業(yè)申請微信公眾號，通過公眾號向用戶保持推送。同時，企業(yè)可以在產品包裝上增加防偽碼，通過微信掃一掃能辨識產品真?zhèn)危瑢㈩櫩臀轿⑿牌脚_上，達到線上線下倒流的目的，開發(fā)企業(yè)App。

大型服裝企業(yè)擁有相對雄厚的資金及充足的資源和人才，因此其所開展的網絡推廣可以遍布多種網絡推廣平臺，企業(yè)也需要對自己的網絡推廣資源進行信息共享與交叉進行線下與線上聯動。

3.2 中小型服裝企業(yè)

中小型服裝企業(yè)進行網絡推廣的主要目的是推廣產品，讓更多的消費者了解并認識其產品，增加銷量。中小型企業(yè)由于受到資金及技術等限制，中小型企業(yè)在網絡營銷中應有側重地去選擇平臺及推廣方法。

（1）網站平臺建設。官網特點突出，標示醒目識別度高，突出品牌及產品特色。注重官網的功能性及服務性，如互惠鏈接、售后處理及多樣促銷等。

（2）搜索引擎的利用。由于資金投入的局限，中小型企業(yè)可選擇優(yōu)化一些長尾關鍵詞，例如通過搜索引擎指引向官方網站與購物網站上的官方旗艦店即可，用相對低廉的方式，避免選擇熱門普遍的關鍵詞進行高競價。

（3）選擇主流網站平臺進駐進行官方店鋪建設。企業(yè)可以循序漸進地在主流網站平臺開店，同時也應積極參與和舉辦各類促銷活動，吸引消費者的眼球。

（4）官方微博和微信，可以根據企業(yè)自身的資金狀況，技術水平、人力資源狀況和發(fā)展階段來決定是否開通。

同樣，中小型企業(yè)的網絡推廣也需要進行資源共享，以及官網、搜索引擎、網絡平臺店鋪和移動端等平臺的相互交叉引流。

4 結 論

網絡營銷推廣比傳統(tǒng)的營銷方式更有效率并節(jié)省資源，服裝產品作為網絡銷售的最主要產品之一，則更加需要服裝企業(yè)對其網絡推廣進行重視與研究。不同類型的服裝企業(yè)應該根據企業(yè)自己的實際情況，選擇相應的網絡推廣平臺及合適的推廣方法來規(guī)劃企業(yè)的網絡推廣進程。行業(yè)需要引進并培養(yǎng)綜合型技術和管理人才，加強企業(yè)選擇的網絡建設，以及對網絡推廣做出規(guī)劃與測評。

參考文獻：

[1]中國產業(yè)調研網.國內電子商務現狀調研報告及市場前景走勢[EB/OL].http：//www.cir.cn/R_JiXieDianZi/1A/DianZiShangWuDeFaZhanQuShi.html.

[2]羅文強，黃麗珍，胡文啟.電子商務網站與網店推廣方法分析[J].新營銷，2012（10）：43-47.

[3]郭英梅.我國網絡營銷現狀與對策研究[D].北京：首都經濟貿易大學，2003：1-35.

[4]江禮坤.網絡營銷推廣實戰(zhàn)寶典[M].北京：電子工業(yè)出版社，2012.

[5]羅森.淺析品牌的網絡推廣途徑[D].武漢：湖北大學，2003：1-10.