暖浴機 集成化解決洗浴兩大痛點

洪春泉

很多消費者的浴室裝修越來越豪華，但在洗浴的舒適度上還并沒有達到“奢華”的程度，特別是冬天洗澡時，要么浴室的溫度不夠，要么是水量不夠。還可能存在二次污染問題，影響洗浴的健康等。

當前，中國消費者洗澡習慣已經有很大的改變，城市家庭幾乎天天都要洗浴，但與一些發達國家的家庭用熱水量相比還有很大的差距。國外家庭生活用水中熱水占比近90%比例，中國家庭用熱水主要是用于洗澡，很多家庭的熱水用量只占生活用水量的20%？30%。

家庭用水結構與國情有關，中國經濟的快速發展，老百姓越來越注重享受生活，追求健康的洗浴生活，對熱水的使用態度也在發生變大，大出水量的熱水器在市場中的占比越來越高。這也說明，能夠提升消費者洗浴舒適度的產品市場發展空間極大。

解決洗浴兩大主要痛點

熱水量及浴室環境溫度是影響消費者洗浴舒適度的兩大因素。依據對中國家庭衛生間下水道的排力分析，一般家庭淋浴用水量在75升左右，使用浴缸的熱水量為120升左右。衛生間采暖主要是浴霸或集成吊頂，大多是安裝在衛生間吊頂上，以不同材質發熱元件作為熱源，將熱直接輻射或用風輪轉動散熱，將熱散發到整個浴室或衛生間的空間內，但取暖的范圍有一定的局限性，浴室內的溫差較大。而且不管采用的是什么材質的熱源，包括格力的空調取暖，都需要用電輔助加熱，在取暖時耗電量都不低。

吉成暖浴機的研發初衷就是從解決大熱水量及浴室舒適溫度的角度出發，將生活熱水加熱設備與衛浴取暖設備集成于一體的新型衛浴電器。采用在電熱水器上連接有供暖水管及風機盤管機組，既可以供暖又可以供熱水。

產品的核心部件包括：溫度控制器、2個或3個加熱內桶及電加熱體、循環泵、風機、風葉、熱交換器、排氣閥等。一個內膽是封閉式的水路設計，與換熱器，風機形成一個封閉的內循環系統。洗浴用熱水為開放式水路設計。其工作原理是對水的加熱是階梯式加熱，消費者啟動熱水器后，封閉水路設計的內膽中的加熱系統將內膽中的水加熱，熱水在封閉的內循環系列中流動，流經換熱器時，由換熱器對水進行預熱，流經取暖管道時，取暖用熱水在風機盤管機組中進行熱量交換，將熱量傳遞給空氣，再由風機、風葉驅動空氣的流動，使熱風傳遞到浴室的空氣中。

因采用的是遞增加熱，可以保證洗浴熱水器的供應量更加充足。而水取暖是通過暖空氣的流動對浴室進行加熱，因此，浴室內各區域溫度均勻，舒適度更高。

細節的改善產品更具競爭力

吉成暖浴機一推出，當消費者體驗了我們的產品之后，認為非常符合他們的要求，真正解決了一年四季不同進水溫度情況下，自動調節至相應的運行模式，實現即開即用，想什么時候用熱水就什么時候用，又不用像傳統熱水器那樣，需要24小時通電。給消費者帶來了方便，洗浴享受度高，而還很節電。

可以說這幾年，結合消費者的反饋，我們對暖浴機做了很多的技術改進。暖浴機的取暖用水來自于內循環中的熱水，必然會帶走內循環系統中的熱量，雖然因水的流量遠遠超過每分鐘20KG～30KG，通過風機盤管前后水的溫差僅有1℃～2℃之間，熱損失非常少，但依然存在一些能耗。

過去是用強電流控制，現在已經改為由機電流控制，在浴室中里洗澡時，打開水龍頭熱水就出來，關閉水龍頭暖浴機就不工作，真正做到了用就開機，不用就關機。以前是暖風或冷風需要開關控制，現在是智能控制。冬天冷風功能不會運轉，洗澡用熱水時風機不轉，不用熱水時風機才會轉動，產品的性能大大提升。

現在，大多浴室取暖產品的風量基本都在每小時200立方，而且我們的產品取暖的風量超過了400立方，并且有三檔可調節，最大每小時480立方，最低檔240立方。把取暖風量加大，得到的冬季取暖及夏季自然涼風的效果都會更好。從產品在市場中的銷售情況及對消費者的觀察來看， 消費者就是需要大風量的產品。

因此，產品從很多細節處都有改進，將原本很復雜的系統進行了有效的集成，現在安裝時只接三根線就解決問題，使吉成暖浴機成為安裝極為方便的產品，在市場中更具競爭力。

在老小區中做出大市場

吉成暖浴機近兩年銷量每年都在翻倍增長，當然這與基數小有關系。一直以來，消費者需要的就是我們的目標。通過這兩年的市場摸索，我們認為，必須要做好三件事，第一是做好產品，第二是要做一流的服務，第三是客觀的給消費者介紹產品。

但傳統熱水器對消費者有根深蒂固的影響，吉成暖浴機獲取市場突破唯一的方法就是體驗式銷售，當然需要解決到哪里找市場的突破口。我們認為，儲水式電熱水器進入中國市場已經有二十幾年，熱水器的使用已經進入更新換代高峰期。現在，很多熱水器品牌都在做小區推廣，但主要是在抓新房用戶，而我們目前不宜去搶新房市場，做好老小區用戶更新的開發也是一個大市場。

在消費者越來越關注舒適和健康的背景下，暖浴機有很大的市場，對很多希望創業的年輕人來講，是一個值得選擇的生意。在市場開發方面，我們會采用城市合伙人的方式，在合作初期的三年之內沒有銷售任務的要求，就是先建口碑。而且經過幾年的市場摸索，我們對一些成功案例總結，會把經驗傳播給合作伙伴。吉成科技會為合作伙伴提供質量過硬的產品，給合作伙伴提供技術研發，生產制造、售后服務的支持。