爆品突破

產品如何能夠賣“爆”？爆品能夠賣“爆”的根本原因是在某一個時間階段里，產品能夠滿足大部分人的共同需求，因而能夠產生巨大的銷量，我們把這樣的產品稱為爆品。

在過去的30年，我們見過很多的爆品，席夢思、小霸王、愛多VCD、秦池酒都是早期的爆品。千禧年之后，隨著商品經濟的日趨繁榮，越來越多的爆品開始進入我們的生活，王老吉、老壇酸菜面、老干媽、六個核桃等等超級大爆品層出不窮。中國營銷界甚至有了“大單品時代”“戰略大單品”這樣的專有名詞來描述這樣的商業現象。

誠然，爆品對于企業有非常大的意義，超級大爆品龐大的銷量往往能夠給企業貢獻不菲的利潤。除此之外，這種巨大的銷量所帶來的客戶觸達和品牌影響力也對企業意義非凡。所以，很多企業都對“爆品戰略”趨之若鶩，都試圖通過各種方式找到屬于自己的超級大爆品。

但現在，問題來了，早期我們說的爆品，往往是在消費者自主選擇意識、產品鑒別能力都不是很強的情況下，通過一系列的營銷手段和廣告傳播做出來的成績，而今天，在平臺電商、社交電商的環境下，消費環境變了，消費意識變了，消費者的選擇和產品鑒別能力也在日益提升。

環境變了，爆品突破怎么做？

本期專題，我們將邀請國內知名專家，共同分析社交電商的“爆品戰略”。