忘掉創業，好好做生意

沈帥波

不知道為什么這兩年“做生意”好像成為貶義詞，非得說成“創業”。

一切皆有代價

我所理解的創業是一個永不停息的人間戰場。

它可以使你永遠痛并快樂地沉浸在其中，無法自拔。為什么永不停息？因為對于一些人而言，事業是畢生的追求，存在感、成就感是畢生的追求，或者賺錢是當下最重要的事情。既然你要去觸摸蠟燭上最亮的光芒，那你就得受得了疼，別叫，因為沒人逼著你去摸。

你選擇快速大量融資，那可能會死于對企業失去掌控力，或者死在資本的扭曲中。

你選擇精耕細作，可能死于上下同行的惡性擠壓。

選擇低門檻進入的行業，那么很快會發現那就是血海。

選擇所謂的藍海，99%基本上是前人全死了的死海。

選擇低價出貨，那就得承受被拖死的可能。

選擇吹牛皮，那么就得吹下一個牛皮來圓上一個謊言。

選擇實干，那就得耐得住寂寞。

選擇抱大腿，就可能站錯隊。

……

世界上永遠不存在一個萬般皆好的狀態和選擇，如果有，那就是做夢。選擇任何的發展方向都需要付出代價。真正的戰略在于根據自己的資源和優勢，去選擇戰術和作戰目標。一切與自身情況不匹配的戰略，都是狗屎。

創業歸根結底還是生意

創業到底是什么鬼？

為什么很多人說他不是做生意，很多人看不起做生意。我也是一直沒有想通。以前我是沒想過跑來“創業”的，我所想做的是“下海經商”，不知道為什么這兩年“做生意”好像成為貶義詞，非得說成“創業”。

一切的創業，最終都是“生意”，無論你是想短期套現，做大了賣掉，或者自己一輩子搞下去。“生意”是底層的元邏輯，不可顛覆，不可忤逆。一個創業者必須直面生意的殘酷，理解生意的本質，尊重“生意”的鏈條和生態，才有機會往下走。想長期走下去，以及能走得下去，便是事業。

單點的生意，基于當下的價差，但價差會變動，所以往往難以形成事業。但有本事也可以把不停做各種單點生意變成你的事業，這就是另一個話題了。

當一個生意人選擇把一個倒買倒賣的事情變成了長線作戰的時候，他就向企業家走出了第一步，走向了事業，此刻便會發現，原來解決二維的事情就可以了，現在多了時間、空間、人事等更多復雜因素，一下子變成四維了——管理難度成幾何倍數上升。這就是為什么很多人覺得，當年做點買賣挺好賺的，非得做事業，一做事業感覺都白賺的原因。

想做事業需要付出N倍執著和堅忍

別動不動賺了點小錢就覺得自己很牛，其實差得很遠很遠。企業發展的瓶頸和問題多到難以細數，不存在一刻完美狀態。在大公司干的時候，覺得有N多可以改進的地方。如今覺得有N+1可以改進的地方，但為什么不做，無外乎資源、精力及回報的考慮和限制。

如果現在返回去看一家大公司當年的產品，往往都覺得像狗屎一樣。

所以做事業不是做藝術家，不是作一幅完美的畫，而是做出持久的生命力，即使他一開始不怎么完美。所以從旁觀者而言，關注一家企業，必須關注5年以上，方知——任何的戰略都有代價；任何的模式皆有瓶頸；任何的奇跡都是幻象；任何的存在皆為合理。

不因一朝一夕之波動，而浮躁；不因一時之困境，而動搖；不因他人之流言，而百念生。然后方可撥開千絲萬縷，找到這家企業真正的成功之道。

不懂節奏者，不可操大盤。

無核心壁壘者，無以成大業

前幾年我們都說：互聯網是開放透明的，所以大家都可以來創業。

后來證明這是假象。大多數流量的走向是封閉的，大多數產品的背后是少數人控制的，表面上最鬧騰的一圈人，所分的就是10%不到的市場，基本就是大玩家的炮灰。

如果你做的事情所有人都能做，比如美少女直播自己吃飯，那么請問你有什么核心競爭力？沒有這一些，你賺的也就是辛苦錢和市場行情的錢而已。成就真正的事業，必須要握住一些稀缺資源，比如生產原料，比如配方，比如品牌等等。

創業者最不值錢的感動，就是把自己說得很辛苦，很久不陪家人，不會有人因為你很辛苦給你錢，只會因為你能給他帶來錢而給你錢。被你感動的投資人只存在軟文里，因為資本不相信眼淚。

在追求核心價值的道路上，會經常冒出N多賺小錢的機會和所謂的合作機會。如果選擇上鉤，你所耽誤的便是最不可再生的資源：時間。

永遠不要浪費時間

這也是大量企業正在犯的錯誤，著急做流水，著急做點什么證明自己。但做的都是一直在賺小錢，卻沒什么大用的事情。

比如一些融了幾千萬，但還在賣一些雜七雜八東西的機構，實在搞不懂他們為什么要做這個，不能跑出很多利潤，也不能為長久帶來發展，還要花很多人和資源。

不要整天談一些虛空的合作，合來合去，你會發現，大家都想空手套白狼。真正有實力的，都是等人來合作的。

不浪費時間還包括了能花錢解決的專業問題，就不要求人情，人情只能用一次。說話別廢話，做事別拖沓。記住：將軍趕路，不追小兔。

從創業之后，時間對于你的意義就會發生變化，以前，慢慢來的事情可能就變成必須得今天做完。而深夜這樣的時間則變得格外有存在感。過去，這個點都是在呼呼大睡，現在可能讓你睡也睡不著。此刻你面臨的是心魔。

創業歸根結底是在和自己做斗爭，不以物喜，不以己悲。情緒往往是最消耗人精力的，別花這力氣，有太多其他重要的事情等著你。