醫藥公司的創新差異化戰略研究

摘 要： 公司創新的目的是構建核心競爭力，然而構建核心競爭力的方法有很多。本文在諸多醫藥公司構建競爭力的戰略選擇上，重點關注了以新藥研發實現創新差異化發展的戰略措施。研究醫藥公司如何在當前嚴峻的行業形勢下通過差異化發展實現公司快速增長，及創新差異化戰略的路徑選擇。

關鍵詞：核心競爭力 研發創新 差異化戰略

中國醫藥行業的發展正由高速增長轉為中低速增長，從增長期轉入換擋期，符合中國經濟新常態的特征。在醫藥行業的“新常態”下，醫療健康市場蘊含著前所未有的巨大行業發展機遇。在這種新的行業形勢下，公司唯有求變創新，不斷構建自身的核心競爭力，才能抓住機遇，不斷發展。

一、研究的目的和意義

目前我國醫藥行業競爭十分激烈，市場集中度比較低，同時又因為醫藥產業是技術密集型、產品標準化的公司，因此創新能力的高低成為醫藥公司構建核心競爭力的關鍵性因素。構建醫藥公司核心競爭力的方法有很多，可以通過多元化發展、降低公司總成本、上下游產業一體化等等。但是通過對自身產品實施差異化發展，即通過在技術上的創新或改造，研發出具體獨立知識產權的產品，使藥品在療效或質量上具有獨特性，將自己的產品區別于其他公司的產品，提高產品的附加價值，是公司實現差異化發展的關鍵要素，同時也是實施差異化戰略的最直接途徑。醫藥公司實施產品差異化發展的必由之路是進行新藥研發，但新藥的研發過程是一個高投入、高風險、高科技的長期投資過程。一個藥品從實驗室階段的化合物研究到新藥上市需要經歷一個漫長的歷程，其中包括化合物的合成提取、體外活性的篩選、動物的藥理毒理臨床前試驗、藥品制劑處方的改進、體外溶出度的測試，報FDA審核后還需要在人體開展臨床試驗、總結申報材料注冊上市以及上市后不良反應監測等諸多環節，每一個環節都存在很大風險。既然新藥研發是醫藥公司差異化發展的主要途徑，那么在實施創新差異化戰略過程中可以借鑒的成功經驗和如何規避研發中的風險，就是本文需要關注的重點。因此選取一家優秀的醫藥公司，研究其發展歷程和取得成功的關鍵因素，對其研發創新路徑選擇方面展開深入研究，分析其獨特的創新研發策略，及據此獲得快速增長領先于其他公司的競爭優勢原因，同時總結在實施創新差異化發展研發道路上的經驗和教訓，將為眾多醫藥公司選擇研發創新發展路徑提供借鑒。

二、創新差異化戰略研究

與國外的仿制藥領域競爭激烈，大部分品種難以實現公司持續盈利狀況不同，中國仿制藥尤其是首仿藥，具有較長的生命周期，并且具有很強的盈利能力，因此對于國內醫藥公司而言，大部分公司在現階段仍然以仿制藥為重。在國內醫藥公司研發模式上，我們更看好以恒瑞醫藥和貝達藥業等的“仿制藥+創新藥”戰略思路。在產品線構建上，這兩家公司并不是一味的追求創新藥研發，而是更注重“仿制+創新”的結合，充分考慮到公司短期業績與中長期發展的平衡。就目前的國內創新藥研發現狀來看，國內創新藥的研發成本和研發周期并不比國外低。如果根據國內化學藥上市公司的盈利水平和研發投入情況來看，只有恒瑞醫藥、復星醫藥、海正藥業等極少數公司才有能力持續投入較大規模的研發費用用于創新藥研發。

對于國內的創新藥物研發存在以下幾個問題：1）國內創新藥具有稀缺性， 國內創新藥研發成本比國外低，但研發周期很長，創新藥的成功也有極大的不確定性，注定是少數玩家的游戲；2）創新藥市場潛力有不確定性，國內創新藥以“Me-too”為主，產品的療效和同類品種競爭等因素決定了國內創新藥并非每個都是重磅藥物；3）創新藥放量尚有政策障礙，目前國內的醫保和招標等政策使得創新藥短期快速放量難度較大；4）創新是行業長期趨勢，中長期來看，鼓勵創新是醫藥行業發展的必然方向，國內已有一批公司在創新藥領域進行了深入布局，創新藥的長期前景依然值得期待。

三、對恒瑞醫藥的實例研究通過對恒瑞醫藥的差異化戰略的研究，我們發現其核心是通過研發創新構建核心競爭力，將公司定位于高附加值、高利潤的專利藥市場，以此避開國內激烈的仿制藥行業競爭，并將具有顯著優勢的產品通過美國、歐盟認證銷往國外，擴大銷售規模，逐步占領海外市場，推動公司的國際化發展。

回顧恒瑞醫藥的早期發展戰略，在2010年以前，公司的戰略定位是“進口藥品的優質替代”，即通過搶仿一批國外大型制藥公司的重磅炸彈類藥物，然后憑借高水平的制劑工藝和相對低廉的價格，以靈活多變的營銷手段迅速搶占市場份額，為公司的快速發展積累資金。公司在積累了一定資金和技術后，逐步加快對研發的投入力度，為公司開發出了一批具有一定技術壁壘的獨家首仿藥品。在維持前期靈活營銷策略的同時，加快推廣首仿藥品的市場推廣，為公司營業收入的增長提供新的增長點。

2010年以后，公司的戰略方向有了大的轉變。營銷加研發的雙輪驅動發展模式是恒瑞醫藥過去取得成功的關鍵，但是從長遠發展來看，隨著中國對專利保護的日益嚴格和國內藥廠之間仿制藥競爭的激烈加劇，如果繼續保持營銷加研發的發展戰略，以當前國內的醫藥行業形勢不足以支撐恒瑞醫藥在目前高基數上保持過去十年的快速增長。因此為了突破公司發展即將面臨的發展瓶頸，必須采取新的發展戰略，即憑借自身的優勢充分利用當前行業的巨大機遇，采取增長型戰略，在加大產品的研發投入力度的同時，積極推進原料、制劑的出口銷售，保持銷售額的穩步增長，通過國內市場的深入挖掘和海外市場不斷拓展以提高市場占有率。

恒瑞醫藥在未來十年的發展戰略應是創新藥+首仿藥+國際化的三駕馬車共同驅動。在創新研發領域：恒瑞醫藥繼續保持國內研發領先和創新藥國際化運作的策略，緊跟全球最前沿的研發熱點，在腫瘤、糖尿病、手術麻醉、心血管和免疫性疾病方面多管線布局，逐步縮小與世界先進水平的差距。在首仿藥物方面：在注重創新藥物研發的同時，更不能忽視對仿制藥產品管線的補充，因此以后將是創新藥+仿制藥共進的研發戰略。在國際化方面：恒瑞醫藥在國際化方面有兩個發展方向，一是仿制藥的原料和制劑海外銷售，二是創新藥的海外市場拓展和國際先進技術的引進。在創新藥國際化方面，恒瑞醫藥在未來將大舉推進“引進來”與“走出去”兩種策略并行。

四、結語

在國際醫藥行業競爭加劇，國內政策環境多變的情形下，面對未來日益嚴峻的行業形勢，醫藥公司應采取何種發展戰略，如何構建自身的核心競爭力成為每位公司管理者在制定戰略規劃時不可避免的問題。我們認為在當國內外醫藥行業形勢下，醫藥公司如果想在未來的行業發展中占據一席之地，就必須通過研發創新構建起自身的核心競爭力，依靠創新藥物研發實現差異化發展。隨著中國經濟的快速發展和醫藥行業的全球化進程不斷加快，有越來越多的國外巨頭醫藥公司來華投資建立生產、研發中心。面對競爭日益激烈的行業環境，國內醫藥公司必須通過不斷開展創新藥物研究，不斷地研究開發出優質高效的醫藥新產品，實現我國由醫藥大國向醫藥強國的轉變。恒瑞醫藥的研發創新差異化發展模式不是所有醫藥公司的唯一發展模式選擇，但其代表了大部分以研發創新為發展方向的醫藥公司成功典范，并為中國大部分尚處于中、小規模階段的醫藥公司提供了標桿效應的范本參考，通過對恒瑞醫藥成功模式的模仿，中國未來可以誕生一大批具有國際領先水平的醫藥公司。

參考文獻：

[1]王宏：《企業實施差異化戰略研究》[J]，《生產力研究》，2007年，111-115.

[2]邱家學：《中國民營醫藥企業的競爭戰略選擇》[J]，《現代經濟》，2008年第7卷期第2期（總第82期）.