對成都和旺包裝公司的營銷思考

摘 要：伴隨社會的全面發展，市場經濟體制改革深化落實，企業在經營發展過程中所面臨的競爭環境日益激烈化、多元化，企業若想在紛繁復雜的市場競爭中始終立于不敗之地，必須構建現代化的企業戰略。市場經濟背景，營銷是企業的命脈，是保證企業組織實現經濟價值的保證，是推動企業健康、穩定、可持續發展的關鍵。所以，現階段企業經營管理過程中，如何推動營銷水平的發展已經成為企業領導者與決策者集中關注的問題，是關系企業生死存亡的關鍵所在。本文以企業營銷為研究視角，基于成都和旺包裝公司營銷環境發展實際，解析其在發展過程中所面臨的機遇與挑戰，進而為其營銷水平的進一步提升提出相關建議，旨在全面提高成都和旺包裝公司的營銷水平，期待為我國市場經濟進一步發展貢獻綿薄之力。

關鍵詞：成都和旺包裝公司 環境分析 營銷思考

一、引言

新時代，新發展，萬象更新的歷史時期，企業發展實踐中所面臨的營銷環境發生重大改變，全球經濟一體化步伐加快、市場經濟體制深化改革、知識經濟的悄然興起、“綠色”“環?！背蔀槭袌鲋黧w的主要價值訴求等等一系列的變化，都為各行各業的企業組織營銷管理實踐提出了全新的思考課題，如何把握時代發展賦予的機遇，采取有效對策應對新挑戰已經成為企業發展過程中關注的焦點，為了進一步推動成都和旺包裝公司營銷管理能力的提升，為同行業企業組織提供參考與借鑒，筆者基于對成都和旺包裝公司營銷環境的分析，提出提升其營銷管理能力的策略。

二、成都和旺包裝公司營銷環境分析

1.企業優勢分析。第一，地理位置具有優勢。成都和旺包裝公司坐落在成都市，地處“西三角”經濟圈核心地帶，與重慶、西安等諸多大城市相毗鄰，交通環境良好，具備廣闊的市場基礎。第二，成都和旺包裝公司，2002年建成投產，具備相應的技術實力，在十多年的發展歷程中，引進與培養了大批具備管理能力、技術能力的員工，為其發展提供了堅實的技術與人才基礎。第三，成都和旺包裝公司成立于改革開放飛速發展的階段，企業領導者與管理者具備新時代的營銷理念，所以在以往的發展歷程中注重銷售隊伍的打造，如今具備一支高職業素養的營銷隊伍。第四，產品質量比較優越，在以往的發展歷程中，積攢了大量的客戶基礎，全國市場中品牌知名度比較高。第五，營銷管理過程中，注重售后服務，所以企業信譽在業內非常好。第六，企業發展過程中，以誠信為榮，真誠合作、高效求精的經營理念為方向，在包裝制品領域建立了良好的企業形象，贏得了廣大客戶的高度贊譽。第七，成都和旺包裝公司在我國西南地區市場已經打開銷路，如成都、重慶、西安等地均具備良好的市場基礎和良好的營銷網絡基礎。

2.企業劣勢分析。第一，成都和旺包裝公司在生產過程中，商標不干膠生產技術一直是弱勢所在，主要表現在生產速度整體不快，生產效率偏低，使得企業規模效益不夠好。第二，受到流動資金的影響，企業技術改革受到限制，產品更新換代的頻率不高，影響企業營銷的快速發展。第三，產品線比較單一化，同時市場比較集中，主要集中在西南地區，影響范圍比較小，影響企業營銷網絡的進一步拓寬。第四，生產過程中，由于技術設備等因素的影響，使得產品廢品率比較高，無形當中增加了產品的成本，造成營銷過程中價格優勢不夠明顯。第五，近年來，諸多東南沿海包裝企業開始“西進”，使得成都和旺包裝公司在營銷過程中在本來具備優勢的市場中優勢逐漸弱化。第六，生產過程中，部分產品需要對外委托加工生產，使得產品生產成本增加，影響價格優勢的形成。

3.企業機遇分析。第一，隨著商品經濟的發展，各類產品的內外精包裝產品市場需求量逐漸增加，相比于2014年，2015年此類商品市場需求增長12億元人民幣，同比增長6.2%，這為成都和旺包裝公司提供了更為廣闊的需求市場，可謂其營銷過程中的機遇所在。第二，隨著經濟的發展，消費者對于產品包裝美觀程度的要求逐漸增加，包裝對于商品的影響程度不斷提升，這為成都和旺包裝公司營銷發展提供了有利時機。第三，市場經濟體制深化改革過程中，國家相關部門對于包裝產業的支持力度之間增加，國家財政部門的扶持力度增大，為市場營銷中價格優勢的形成提供了保障。

4.面臨挑戰分析。第一，國內市場上競爭日趨激烈化，受到經濟形勢發展影響，我國包裝產業逐漸由東南沿海開始向內陸地區深入，使得成都和旺包裝公經營過程中所面臨的市場競爭逐漸白熱化，如格瑞夫包裝（上海）有限公司于2012年進入重慶開設分廠，以往各類產品的內外精包裝、彩盒禮品盒說明書、商標不干膠、各式宣傳卡等精美印刷在西南市場的優勢岌岌可危。第二，近年來，一大批具有雄厚技術實力、資金實力的同行業企業組織以強勢的姿態進入華北市場，其規模效益極好，對于成都和旺包裝公司的市場營銷活動構成了嚴重的威脅。第三，成都和旺包裝公司由于在經營過程中，外委加工業務量比較大，所以營銷當中處于被動地位，無法掌握有利的生產機會，在營銷上取得突破性進展。

三、探析成都和旺包裝公司營銷策略

1.樹立現代化的市場營銷戰略。第一，品牌戰略，成都和旺包裝公司應該在日后的發展實踐中繼續堅持質量第一的理念，注重品牌建設，積極打造適應與市場發展形勢的品牌[1]。第二，價格戰略，以優質的質量與合理的價格作為企業營銷管理中的核心優勢，同時通過高效的售后服務，有效開闊周邊市場，搶占北方市場，在此基礎上構建全國營銷網絡[2]。積極融資，為企業技術革新注入新鮮血液，有效解決制約營銷能力的瓶頸問題，探索一條適應自身發展實際的規模效益道路，保證市場優勢的進一步體現。

2.把握自身優勢，應對外來挑戰環。第一，整合現階段企業自身具備的優勢生產條件，開發新產品，改善現有產品結構，保證市場營銷中客戶的黏度。第二，充分利用廠專家團隊，整合企業內部優秀技術隊伍，打造一支具備技術創新與實踐能力的員工隊伍。第三，將“引進來”與“走出去”戰略相結合，一方面引進具有相關行業營銷實戰經驗的營銷人才，另一方面大力對原有營銷隊伍進行培訓，保證企業營銷隊伍營銷能力的全面提升。第四，大力提高服務水平，完善售后服務體系，增加增值服務能力，全力打造一批優質客戶、忠誠客戶，在此基礎上發展新客戶[3]。第四，充分企業所處地理位置優勢，完善企業內部物流配送體系，擴大市場，增長市場競爭能力，提高企業經濟效益，保證市場營銷能力的提升[4]。

3.大力推行網絡銷售。第一，企業領導者與決策者全面轉變營銷理念，充分認知網絡營銷的重要意義，增加網絡營銷投入力度，構建網絡營銷體系。第二，根據自身優勢，充分利用網絡宣傳，搞好企業產品宣傳，推動產品知名度的提升，進而推動市場營銷能力的進一步提升。第三，注重引進與培養網絡營銷人才，打造一支現代化、專業化的網絡營銷隊伍，為網絡營銷的發展奠定堅實的人才基礎[5]。

四、結語

綜上所述，市場經濟背景下，企業組織在營銷過程中所面臨的環境呈現復雜化的發展態勢，通過對成都和旺包裝公司營銷環境的分析可以發現，現階段其營銷管理過程中既存在自身的優勢，也具有自身的劣勢，外部環境中更是機遇與挑戰并存。希望通過文章的闡述，能夠使得企業組織充分認知自身營銷環境的基礎上，樹立適應時代發展的營銷理念，積極打造專業化的市場營銷團隊，整合網絡營銷，實現營銷能力的全面提升，營銷網絡的系統構建。

參考文獻：

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