互聯網時代的企業產品營銷研究

摘 要：隨著互聯網的廣泛應用，企業產品的營銷模式發生重大變化，傳統的產品營銷模式需要在現有的基礎上進行研究創新，讓其更加適應互聯網時代的發展。對于耐火材料來說，同樣需要注重在產品營銷方面與互聯網的結合，讓其通過互聯網路徑得以更好發展，讓其通過互聯網的應用“飛”入尋常百姓家。

關鍵詞：互聯網時代 產品營銷 耐火材料 推廣應用

在國家資源日益緊缺的今天，新型綠色環保和節能降耗已經成為耐火材料發展的宗旨。“十二五”期間，耐火材料的發展呈現新的特點，其基礎是提高產品品質和應用水平，重點是增加或強化新的內涵，即節能環保和低碳。搭乘互聯網的“春風”，可以讓企業的耐火材料發展的更加迅速，可以讓耐火材料得到更多人群的鐘愛和認可，更加可以讓其精細化和綠色化，讓其在推動能源節約發面發揮重要作用。

一、新媒體時代對互聯網企業營銷的影響

1.新媒體時代給互聯網企業營銷帶來的挑戰。隨著科學技術水平的不斷提升，新媒體時代在互聯網企業營銷模式中也變得越來越重要。傳統的企業營銷模式已經逐漸被拋棄，新媒體營銷方式呈現多樣化發展形式，互聯網企業營銷模式所面臨的形式不容樂觀，新媒體時代使人們對信息的接觸產生不同形式的改變，但是當今形式下人們對新媒體時代認識還不夠充分，互聯網企業營銷面臨著巨大的挑戰。

2.新媒體時代給互聯網企業營銷帶來的機遇。互聯網企業隨著新媒體時代的到來不斷的進行發展，但是必須要認清現在的形式，充分結合自身的優勢，不斷進行創新。互聯網加深了企業和消費者之間的交流，使消費者能夠對企業的產品有了更多、更深層的了解，加強了企業和消費者之間的合作，使營銷的準確和數據庫的建立成為了可能，為消費者提供了諸多的便利，滿足了消費者對于企業產品的需求，企業在消費者中通過自身的良好經營，形成口碑營銷對于企業的發展有著十分重要的意義。在這個新媒體時代的形式下企業必須抓住帶來的機遇，與時俱進、不斷創新，這樣才能在未來激烈的市場競爭中處于不敗之地。

3.新媒體時代使互聯網企業的營銷觀念發生改變。新媒體時代的到來使人們的交流方式具有了多樣性，徹底改變了傳統形式下的信息傳統方法，也進一步改變了營銷觀念。新媒體環境使互聯網有著多種的傳播渠道，從根本上改善了營銷傳播中以企業為主的現象。人們可以通過計算機在網絡上進行相互溝通和交流，促進了消費者和企業之間的交流，改變了以企業為主的營銷狀況，這樣可以有效的提升消費者對于企業和產品的認知力，對于企業和消費者都有著重大的意義。改變了黃金廣告時間段的認識和概念。手機、電腦的普及已經成為人們生活中的一部分，特別是手機成為了每天陪伴我們的重要物品，這些新媒體設備可以提供越來越多的信息，新媒體時代已經徹底改變了我們的生活。

二、我國耐火材料產品網絡營銷策略

1.重視企業網站建設，開展網站產品資訊營銷。隨著科技水平的不斷發展，人們每天的生活都離不開網絡，大多數的信息都是來自于網絡，使我們了解到社會中發生的點點滴滴的大事小事。也正是因為網絡的應用，讓漂洋過海的客戶能夠選擇我們的產品，能夠認可我們的產品。近來越來越多的國外鋼鐵企業將會選擇中國制造的耐材產品。因此，對于我國耐火材料的銷售來說，完全可以依托于網站進行經營和宣傳，通過可靠宣傳的方式讓更多的人群了解耐火材料的特點和應用效果。比如，就國內的網站來說，天貓、京東、蘇寧、 國美等等都可以成為耐火材料銷售的載體。相關單位一方面需要做好網站的選擇，另一方面還需要做好相應的網站設計，通過精美的圖片進行宣傳，通過形象生動的視頻內容進行耐火材料的推廣。此外，有條件的單位還可以就自己的耐火材料進行網站制作，并依托于搜索引擎進行推廣，讓人們可以通過專業網站了解某一個單位的具體耐火材料的生產、銷售情況，讓更多的需要人群通過網絡的形式獲得更好的耐火材料選擇。企業只有通過網絡的多樣化形式，通過網絡的世界性特點進行耐火材料推廣，才能夠真正我國的耐火材料走出過國門，走向世界。

2.開展個性化主動服務。我國企業產品網絡營銷的對象具有多樣性的特點，因為消費者的年齡、性別、文化水平、風俗習慣以及消費水平等都有著較大的差別。所以為了保證不同用戶的需要，必須創建出一套適合不同消費者的服務體系。網絡上進行營銷在數據的處理上具有方便快捷的特點，企業可以根據最初的營銷策略得到的具體的數據，建立出一個數據統計表，然后對這些數據進行充分的分析，得到多數消費者喜愛的產品以及銷量最高產品的物品，并針對此物品進行擴大化生產，最終使產品的利益化得以擴大化。針對耐火材料來說，其因為涉及到不同種類型，在應用的過程中也因為建筑對耐火材料的需求不同會讓客戶有針對性的進行選擇。這時候，企業便需要通過網絡獲得的數據就耐火材料的銷售情況進行匯總，建立相應的數據表，通過數據對耐火材料的銷售情況進行分析研究。對于銷售狀況良好的耐火材料，可以擴大生產，并進行重點推廣，讓其得到市場的廣泛認可，逐漸占領更大的市場份額。同時，企業還要做好相應的售后服務，針對耐火材料的使用情況進行回訪，就客戶提出的問題尋找相應的改進方法，讓耐火材料在原有基礎上不斷得到改進。

3.充分利用博客、微博開展企業產品營銷。博客和微博是互聯網中相互溝通的一個重要的軟件，隨著社會新科技的不斷發展，博客和微博也成為了人們之間相互交流的一個重要的途徑，特別是近幾年微博已經被越來越多的人所接受和使用，“微商”已經成為一種新的營銷理念。借助微博、微客同樣可以進行耐火材料的推廣和營銷。企業可以創建自己的博客或者微博廣告將耐火材料的相關信息融入其中，其相比較傳統媒體營銷方式更加具有快捷性和靈活性，更加可以通過簡短的內容和信息將耐火材料的重點內容“廣而告之”。加上微客、微信沒有任何時間、空間限制，人們隨時隨地都可以對其內容予以關注，加上“朋友圈”的設置，更加可以通過口碑的形式達到口口相傳的效果，這無疑是耐火材料推廣銷售的最佳途徑。互聯網的推廣方式可以讓人們隨時隨地關注企業相關信息，其操作和管理都非常簡單，并且投資額度小，既達到了很好的傳播效果，又達到了節省企業成本的目的。

4.加強合作運用搜索引擎開展企業產品營銷。當我們遇到一些不太懂的事情和詞語時，我們習慣了使用網絡引擎進行搜索（主要的有百度、谷歌搜索引擎），這已經成為了我們生活中的一部分，可見人們對引擎的依賴性程度極高，也體現了搜索引擎功能的足夠強大。企業可以將耐火材料與搜索引擎關聯起來，讓自身企業中耐火材料的類型、品牌形成關鍵詞，可以讓人們通過引擎搜索的方式搜索企業耐火材料的相關信息和資料，并進而了解企業的成長經歷，以及產品的實際情況，讓互聯網成為企業產品營銷的重要途徑。尤其對于當前非常重要的百度等引擎都應當予以高校應用，提高企業競價排名，提高企業耐火材料的無聲宣傳性。

三、結語

耐火材料具有一定的專業性，但是也在逐漸為人們所熟知。通過網絡的形式可以讓人們更加了解耐火材料的特性，可以讓人們對耐火材料得以更為廣泛的應用，讓耐火材料真正發揮其價值，為人們的安全提供可靠支撐。

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