5G時(shí)代下電信設(shè)備制造商的競(jìng)爭(zhēng)與合作

摘 要：5G時(shí)代悄然而至，電信設(shè)備制造商不僅面臨著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也不可避免地要進(jìn)行有戰(zhàn)略性地部署和合作。

關(guān)鍵詞：5G 電信 競(jìng)爭(zhēng) 合作

一、電信行業(yè)概況

1.電信設(shè)備制造商的概念。電信設(shè)備制造商是指研發(fā)、生產(chǎn)、維護(hù)電信設(shè)備的企業(yè)。主要代表有來(lái)自瑞典的愛立信， 芬蘭的諾基亞，由美國(guó)的朗訊科技和法國(guó)的阿爾卡特合并而成阿爾卡特朗訊，以及中國(guó)的華為、中興通訊、大唐等。在全球通信產(chǎn)業(yè)鏈中，雖然運(yùn)營(yíng)商扮演著甲方的角色， 但基于通信行業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)，電信設(shè)備制造商其實(shí)一直是這個(gè)行業(yè)的推動(dòng)力量。電信運(yùn)營(yíng)商是指提供固定電話、移動(dòng)電話和互聯(lián)網(wǎng)接入的通信服務(wù)公司。中國(guó)四大電信運(yùn)營(yíng)商分別是中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)廣電。其中中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司是全球第一大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。中國(guó)廣電公司是2016年5月5日工信部向中國(guó)廣播電視網(wǎng)絡(luò)有限公司頒發(fā)《基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》后的中國(guó)第四大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商。

2.電信行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。電信行業(yè)是目前發(fā)展最快和最具創(chuàng)新活力的領(lǐng)域之一，支撐和引領(lǐng)著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展。跨界、融合、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型是新的信息時(shí)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律，電信行業(yè)面臨著網(wǎng)絡(luò)虛擬化、5G、物聯(lián)網(wǎng)、ICT（IT信息業(yè)， CT通信業(yè)）融合的大變革，這無(wú)疑伴隨著新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)加快發(fā)展，傳統(tǒng)電信服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)將會(huì)延伸到物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等新業(yè)態(tài)。在這樣的大環(huán)境下，電信設(shè)備制造商有的摩拳擦掌，比如勢(shì)頭猛進(jìn)的華為，中興， 也有抱團(tuán)取暖的愛立信和思科，朗訊和阿爾卡特。物競(jìng)天擇，適者生存。如果不能跟上先進(jìn)技術(shù)的更新迭代，百年巨頭也會(huì)轟然倒下。華為、中興等國(guó)內(nèi)新生力量的茁壯成長(zhǎng)打破了外企高利潤(rùn)壟斷的格局，與此同時(shí)，大環(huán)境下電信設(shè)備商又普遍面臨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)受阻、營(yíng)收下滑、研發(fā)成本高漲的困境。

二、5G時(shí)代下電信設(shè)備制造商的處境

1. 5G時(shí)代的概念及特點(diǎn)。5G是第五代移動(dòng)電話行動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)，也稱第五代移動(dòng)通信技術(shù)，是4G之后的延伸，有望2020 年正式商用，其國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)尚未制定。目前中國(guó)、韓國(guó)、日本、歐盟都在投入相當(dāng)?shù)馁Y源研發(fā)5G網(wǎng)絡(luò)。3G有10兆帶寬，4G有100兆帶寬，而5G將有1000兆的帶寬， 這意味著手機(jī)可以在幾秒鐘下載整部高清電影，實(shí)現(xiàn)無(wú)處不在的視頻通話，智能手機(jī)連可以輕松聯(lián)結(jié)接智慧家庭、無(wú)人機(jī)、機(jī)器人或無(wú)人駕駛，同時(shí)WIFI將“消亡”，不再需要切換網(wǎng)絡(luò)輸入密碼，擁有1000億的聯(lián)結(jié)數(shù)量，實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)物互聯(lián)”的格局。這無(wú)疑是一個(gè)質(zhì)的飛躍，人們的生活也會(huì)因此發(fā)生天翻地覆的變化。

2.電信設(shè)備制造商在5G時(shí)代面臨的處境。如今的通信設(shè)備市場(chǎng)，已經(jīng)告別了十幾年前外企壟斷高利潤(rùn)的時(shí)代。5G的出現(xiàn)及商用必將深刻影響著傳統(tǒng)的通信產(chǎn)業(yè)，也必然會(huì)衍生出眾多的嶄新機(jī)會(huì)。2016年，華為超出銷售收入達(dá)到5200億人民幣，超過愛立信的三倍，僅算無(wú)線市場(chǎng)，華為也已經(jīng)超越愛立信。諾基亞在2015年8月作價(jià)28億美元出售了HERE地圖業(yè)務(wù)，導(dǎo)致其在整體業(yè)務(wù)收入上被中興超出。諾基亞和阿朗公司合并推進(jìn)，新諾基亞公司的整體業(yè)務(wù)收入在2015年達(dá)到了291億美元，與愛立信持平，比中興多了近一倍。中興在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的年度增長(zhǎng)率則達(dá)到30%，為五大通信廠商中年度增幅最大的公司。由于全面競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)異常激烈，業(yè)務(wù)利潤(rùn)逐漸攤薄，進(jìn)入了產(chǎn)品同質(zhì)利潤(rùn)微薄的新狀態(tài)。然而愛立信和思科的危機(jī)，也同樣是華為的危機(jī)，硬件通用化造成硬件廠商的大潰敗，整個(gè)電信行業(yè)和設(shè)備制造商都身處在一個(gè)相對(duì)困難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

三、華為與其它公司的競(jìng)爭(zhēng)與合作

本文將以華為為例，從其涉及的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)解決方案和消費(fèi)者終端三個(gè)方面展開其與各領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與合作，從而闡明競(jìng)爭(zhēng)與合作是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一種特殊的博弈。沒有任何一個(gè)企業(yè)可以脫離一個(gè)時(shí)代的特征傲然獨(dú)立，競(jìng)爭(zhēng)與合作永遠(yuǎn)是相輔相成的。

1.華為與愛立信-運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。華為自1987年成立以來(lái)， 在30年時(shí)間里全速前進(jìn)，于2013 年超越愛立信，成為電信設(shè)備商的領(lǐng)頭羊，并且連續(xù)兩年以20-30%的增長(zhǎng)速度拉開了與第二名愛立信的收入差距，2015年的增長(zhǎng)速度達(dá)到了驚人的37%，使得幾乎是原地踏步的愛立信在當(dāng)年的整體業(yè)務(wù)收入僅有華為的一半。2016年的銷售收入達(dá)到5200億人民幣。而2017年預(yù)計(jì)達(dá)到5850億人民幣，進(jìn)入世界500強(qiáng)前75名。華為總裁任正非在“出征·磨礪·贏未來(lái)”研發(fā)將士出征大會(huì)上提到“我們錯(cuò)過了語(yǔ)音時(shí)代、數(shù)據(jù)時(shí)代，世界的戰(zhàn)略高地我們沒有占據(jù)，我們?cè)俨荒苠e(cuò)過圖像時(shí)代。”這句話概括了從2G到4G，華為與愛立信為代表的國(guó)際電信設(shè)備制造商的市場(chǎng)分配格局，也體現(xiàn)了華為對(duì)5G時(shí)代的展望與雄心。華為從不懂電信，走向電信，本著以客戶為中心的原則，從一開始西方大公司在主干上滿足客戶需求，華為只能滿足在枝節(jié)上客戶的需求，獲得邊緣合同，到后來(lái)一路披荊斬棘，勇往直前，成為業(yè)界老大。從模仿到超越， 伴隨著不斷的競(jìng)爭(zhēng)與合作。

2.華為與思科-企業(yè)解決方案。企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)，華為僅次于思科成為世界第二。這塊業(yè)務(wù)在華為的版圖中，目前體量最小，但發(fā)展勢(shì)頭最猛，目標(biāo)是在2019年做到100億美元，而這些市場(chǎng)都需要從思科手里搶。2012年我國(guó)政府的采購(gòu)名單上還有60款思科的產(chǎn)品，而在2014年這一數(shù)字驟降為零。愛立信和思科都有裁員計(jì)劃，無(wú)論是思科的路由器還是愛立信的無(wú)線產(chǎn)品，硬件標(biāo)準(zhǔn)都在通用化，這使得網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器的概念開始模糊，云端技術(shù)的普及優(yōu)勢(shì)的交換技術(shù)往虛擬化方向發(fā)展，硬件市場(chǎng)的利潤(rùn)極低，一系列硬件公司也在紛紛潰敗，除了思科和愛立信，還有惠普、戴爾、IBM、EMZ。華為看上去很美，但畢竟是一個(gè)衰敗的產(chǎn)業(yè)。作為網(wǎng)絡(luò)硬件產(chǎn)業(yè)鏈的老大，內(nèi)里也是危機(jī)叢生。

3.華為與國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商-消費(fèi)品終端業(yè)務(wù)。華為的主營(yíng)業(yè)務(wù)一直是傳統(tǒng)電信設(shè)備業(yè)務(wù)，2011年轉(zhuǎn)入終端市場(chǎng)，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)紅海市場(chǎng)。一開始也是如履薄冰，外有蘋果、三星廝殺，內(nèi)有小米、聯(lián)想、樂視圍攻。同年開始做手機(jī)業(yè)務(wù)的小米被媒體看好，一路高歌。而華為手機(jī)卻默默無(wú)聞，最早連華為自己的員工也不愿意用華為手機(jī)，因?yàn)槟貌怀鍪帧?009年，華為曾一度考慮是否要整體出售整個(gè)手機(jī)終端業(yè)務(wù)，放棄占據(jù)中高端手機(jī)市場(chǎng)的夢(mèng)想。2015年華為手機(jī)在中高端發(fā)力，一舉突圍，不負(fù)眾望。這一戰(zhàn)贏得意義重大，意味著華為三大主航道業(yè)務(wù)——管道、智能、終端消費(fèi)的連接。手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝在接受“每日經(jīng)濟(jì)新聞”采訪時(shí)表示：“2016年華為、OPPO、vivo盈利能力相比上年有大幅度的提升，三家利潤(rùn)預(yù)估相差不大，凈利潤(rùn)都在100億人民幣左右，這一利潤(rùn)數(shù)據(jù)在部分企業(yè)中得到過確認(rèn)，此三家盈利水平在第一陣營(yíng)。第二陣營(yíng)的金立、傳音因利潤(rùn)預(yù)計(jì)在10人民幣以上。聯(lián)想、TCL、中興、魅族、小米在盈虧平衡的邊緣。”

四、結(jié)語(yǔ)

在5G時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)與合作較之以前更為重要。設(shè)備商之間需要更開放、更合作的心態(tài)。如前所述，以華為為代表的國(guó)內(nèi)通信設(shè)備商已經(jīng)趕超原有的老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而老牌電信運(yùn)營(yíng)商在歐美市場(chǎng)擁有與客戶更長(zhǎng)久的合作與隨之積累下來(lái)的過硬的技術(shù)背景和良好的口碑。 只有不局限于傳統(tǒng)的電信思維，積極引入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)思維，取長(zhǎng)補(bǔ)短，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，才能適應(yīng)當(dāng)前電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向及發(fā)展的要求，進(jìn)而完成從傳統(tǒng)電信網(wǎng)模式到互聯(lián)網(wǎng)甚至物聯(lián)網(wǎng)模式的轉(zhuǎn)換。愛立信總裁曾在某個(gè)場(chǎng)合說，假如愛立信這盞燈熄滅了，華為將找不到未來(lái)的方向。 任正非的回答是：我們一定不能讓愛立信、諾基亞的燈塔熄滅；同時(shí)，我們也要在未知的彼岸豎起華為的燈塔。這充分體現(xiàn)了任正飛的胸懷與遠(yuǎn)見。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展開放式的創(chuàng)新、聯(lián)合進(jìn)行創(chuàng)新， 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同對(duì)未來(lái)的不確定性進(jìn)行探索和假定，這將是5G時(shí)代的一個(gè)持久戰(zhàn)，每一個(gè)電信設(shè)備商需要權(quán)衡利弊，拿捏分寸，步步為營(yíng)，保持進(jìn)取和警醒，在5G時(shí)代各自爭(zhēng)取奪得更多的市場(chǎng)份額。惟有競(jìng)爭(zhēng)與合作并存才能讓企業(yè)發(fā)展走得更穩(wěn)健更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]眾慧通用，華為模式 .

[2]劉平，5G時(shí)代華為有多大話語(yǔ)權(quán).