中方大資本介入電影《一條狗的使命》成功的啟示

《一條狗的使命》憑借上映后良好的口碑、精準的營銷、超高的上座率，三管齊下拉動了其票房成績一路飆升，成為3月份國內電影市場表現最為搶眼的一匹黑馬。

主打溫情牌，阿里影業的全產業鏈運作

線上線下結合的互聯網宣發模式，正是阿里影業宣發業務的核心優勢。阿里影業在宣發《一條狗的使命》時，打出了親情牌，制作了一系列精準的營銷活動。

鎖定“種子觀眾”，將營銷和推廣的重點放在愛寵人士、女性用戶以及親子用戶三類人群，將影片相關信息準確推送給目標觀眾；以“陪伴”為主題，在多個城市的影院、商場策劃狗狗領養活動，同時還推出“愛寵陪伴觀影會”，組織觀眾帶上寵物來觀影；開發寵物衍生品，淘寶設有專門的活動，售賣狗狗周邊產品……

試想一下，當你踏入影院看到阿拉斯加、薩摩耶、泰迪……不同體型的狗狗湊在一起簡直就是一場時尚的“寵物秀”。

盡管狗進影院的消息已在網絡上引發了熱議，但是阿里影業在宣發電影的同時，號召文明養寵的行為也不失為一種正能量的傳播。當然，狗能否真的能看懂電影？這個并非重點，重要的是你能否時常陪伴在它的身邊。因此，可以說這些活動使《一條狗的使命》的口碑通過社交媒體得到迅速傳播。

更難得的是《一條狗的使命》在高票房的同時，也有著好口碑。該片在淘票票和貓眼電影等主要售票平臺上的觀眾評分都達到了9分以上，豆瓣評分為7.8分，且影院平均上座率都排在同檔期影片的第一位。

發揮核心優勢，電影黑馬誕生

相較于同檔期都是商業大片的局勢下，走溫馨感人路線的《一條狗的使命》顯得有些特立獨行，與大IP改編的《金剛狼3：殊死一戰》《生化危機：終章》截然不同。

值得注意的是，《一條狗的使命》由阿里影業引進，阿里影業旗下的子公司中聯華盟負責協助推廣，淘票票擔任首席營銷平臺。據悉，去年阿里影業與史蒂夫·斯皮爾伯格的Amblin Partners公司達成了戰略合作，據雙方協議，阿里影業將收購Amblin Partners的少數股權，成為后者的戰略股東之一，負責Amblin Partners在中國地區的電影營銷、發行及衍生品合作，取得中國區票房分成。

由此可見，《一條狗的使命》是阿里影業與Amblin Partners達成戰略合作后，首部引進內地的電影。該片票房和口碑的雙贏，無疑為阿里影業吹響了國際化首戰勝利的號角。

事實上，近年來阿里影業的發展狀況并不樂觀。

2016年，阿里影業首部主投的電影《擺渡人》以4.83億元的票房慘淡收場遠低于預期，早前導演張嘉佳曾表示該片需要達到10億元才能回本；而與其票房相比，口碑更是跌入底谷，甚至一度引發了關于豆瓣電影評分機制的激烈討論。而其參投的《封神傳奇》更是口碑票房雙雙撲街。

此外，淘票票為搶占市場份額，支付了巨額的市場推廣費用，這成為影響阿里影業2016財年預虧9.5億-10億元的主要因素。而此次，《一條狗的使命》宣發的成功，終于讓阿里影業在2017年開年就交出了一份漂亮的成績單。

反觀《一條狗的使命》與被寄予“開啟合拍新時代”厚望的《長城》，都有著相似的地方：二者同為中國資本與好萊塢公司的合作，但卻有著不同的介入模式。

《長城》導演雖是“國師”張藝謀，但其劇本初稿是外國人寫的，中方資本介入后，中國電影資源和好萊塢工業制片體系的融合并不到位，導致其在中美都未得到觀眾的大面積好評。此外，《長城》的主投方萬達，雖然也有線上線下發行渠道，但其宣發多采用票補、廣告植入等相對傳統的模式，并沒有與影片元素進行很好的融合。

而《一條狗的使命》是純粹的海外制片，中方資本介入后并沒有操控具體的項目運作，當影片在內地上映時則通過自身互聯網宣發的核心優勢，使其在票房和口碑方面都取得了不錯的成績。