企業發展型戰略研究

曹鵬輝

摘 要 企業戰略對企業經營發展有著綱領性意義和重大影響，其中發展型戰略更是能夠使企業在現有的基礎上更上一層。本文詳細論述了企業戰略的本質，并通過對巨頭企業成功應用戰略的案例來分析兩大發展型戰略，力求深層次探究正確選擇并實施企業戰略對企業的長期經營和發展的促進作用。

關鍵詞 企業戰略 本質發展型戰略 一體化戰略 跨國經營戰略

一、引言

戰略起源于軍事，其含義為將帥的謀略。企業戰略管理是將戰略的理念應用到企業的發展中。企業戰略是企業為適應未來環境變化，對其經營業務的定位和全局性、長遠性、綱領性目標及實現目標方略的謀劃和決策。中國自改革開放以來，涌現出了許多巨頭企業，這些企業的成功離不開杰出的企業家。當然作為企業家想要使企業安穩、健康、蓬勃的發展下去，也必須扮演好多種角色。首先企業主要經營者應該扮演戰略家，以發展的眼光制定企業戰略，才能把握企業未來，使企業在激烈的市場中站穩腳跟。如何正確選擇并實施企業戰略則變成了我們關注的重點。

二、企業戰略的本質

企業戰略作為企業內部的一項重要的價值活動，其本質是尋找優勢，其關鍵是定位，保障是保持一致性。戰略管理的根本目的是為了使企業獲得良好的經營和出色的業績，實現企業的目標。做好企業戰略的規劃的關鍵是找準企業在競爭中的優勢。

三、企業發展型戰略

發展型戰略是使企業在現有的基礎上更上一層的戰略。該戰略以發展為導向，引導企業開發新的市場和新的產品，提高企業的核心競爭力，增強總體實力。主要包括一體化戰略和國際化戰略。

（一）一體化戰略

一體化戰略考慮如何擴展企業、向何方向擴展的問題，包括縱向一體化和橫向一體化。

縱向一體化是企業沿經營鏈條向前或向后延伸和擴展現有業務的戰略。企業實施縱向一體化可以使企業節約采購和銷售成本，控制稀缺資源，形成規模和實力。

2008年，由于國際經濟形勢的影響，國內大部分鞋業企業關門歇業Belle卻在逆境中脫穎而出，不僅在逆勢中強勢盈利，而且2008年國內皮鞋銷售額排名前10名中的品牌，6個屬于Belle。這得益于它的縱向一體化戰略。1997年，Belle在加工鞋業產品企業的基礎上，拓展全球銷售網絡和打造自己的品牌。在2002年，組建百麗投資有限公司，2004年百麗投資旗下擁有1681個零售店。到2005年，Belle成為中國最大的女鞋零售商和最大的運動服飾零售商，有多個自有品牌和授權品牌，實現了縱向一體化。Belle的一體化不僅使企業在每一個環節賺足了利潤，綜合毛利率遠高于行業平均水平；而且極速的供應鏈使Belle能對市場做出靈活應對，在低庫存的情況下，Belle的產品仍比其他產品提前3～4月上市。

當然，縱向一體化也會導致諸多不利因素。一個企業想要實現形成縱向一體化規模必須有龐大的資金支撐，而投入巨額的資金提高競爭對手的競爭門檻的同時也給自己造成了退出壁壘。退出即意味著放棄大量投入的資金，積累的人脈和巨額市場。

隨著經濟的發展和高新技術的進步，現代產品的生命周期不斷縮短，縱向一體化企業面臨較大的沖擊。而通信技術的提高，也使企業和企業之間的聯合成為了可能。橫向一體化戰略的優勢顯現出來。橫向一體化是企業抓住核心的產品和市場，抓握核心競爭力，非核心部分委托于其他企業的一種戰略。通過橫向一體化可以使企業實現規模經濟，降低成本；整合資源優勢，實現互補；減少競爭對手。主要包括企業間的兼并和收購。但是橫向一體化戰略的實施并非在任何情況下都能達到理想效果。首先企業要選擇一個具有成長潛力的產業中進行，其次企業要具有管理更大組織需要的資金、人才以及完善的組織架構。只有在有這些穩固的基礎上才能獲得較大成功，否則會使企業因盲目的規模擴大背上承重的負擔。

（二）企業跨國經營戰略

跨國經營戰略是企業對國際經濟活動的更大規模和更深度的參與，也是企業發展中難度最大，最復雜的一種戰略。跨國經營有利于企業提升在國際市場的競爭力，促進產業結構的調整，還可以開闊新的市場，充分利用發達國家的高新技術和產業優勢。但是跨國經營要考慮國內外環境因素和不同的價值體系，并在大為相異的經濟條件下獲得經濟效益，這對企業的管理者提出了更高的要求。

海爾經過20世紀的“名牌戰略”“多元化戰略”在國內市場已經擁有了相當大的實力。為了搶奪國際市場大蛋糕，海爾在1998年開始實施跨國經營戰略。海爾的目標是打造屬于自己的國際品牌，所以海爾一直堅持出口創牌，而不是創匯。將自己的品牌產品打入海外的主流國家，主流市場，擴大“知名度”，從而在世界站穩腳跟，實現可持續發展。在創國際品牌的過程中首創了“三位一體”本土化模式。即本土化營銷、本土化設計及本土化制造相結合。通過自身的不斷努力，不斷推出適合各國的本土冰箱，贏得了海外市場的認可。通過實施跨國經營戰略，海爾的品牌價值一路攀升，實現了飛躍，并使海爾擁有了豐富的全球資源，在全球市場占有一席之地。

跨國經營追求巨大投資利益的同時，也會面臨比國內經營更大的風險。此類風險包括：社會政治風險，商業與信用風險，貨幣外匯風險。企業要想在諸多風險中生存下來就必須培養一批有能力的管理人員，并針對不同的風險采取不同的措施加以分散、減少風險。

四、結語

“現代企業無神話，我們現在已經遠離了靠一個點子，一次運作就能成功的時代，企業的競爭現在比的是綜合實力，綜合戰略優勢。”良好的企業發展戰略有助于企業重大戰略決策的制定；為企業發展打下良好基礎，能夠有效提高企業的市場競爭能力；可以便于企業積極發掘和調動生產力，為企業的做大做強提供相應的品質保證；每個企業應根據自身的情況，分析企業擁有的優勢，制定適合的戰略，揚長避短，使企業資源得到最大限度發揮。 因此， 在企業經營中，企業主要領導人要充分認識企業戰略的重要性，適時適當地做出最優的企業戰略規劃，為企業的生存發展提供根本保證。

（作者單位為中國礦業大學礦業工程學院）

參考文獻

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