求解中小企業發展之困

張曙霞

回顧企業8年來的發展，余英感嘆最多的是：企業雖然越做越大了，但遇到的困難也越來越多。最讓她頭疼的，是經營成本越來越高，訂單多了，掙錢卻少了。

余英2009年加入貴州晟世錦繡民族投資文化公司，成為初創團隊的第三位成員。晟世錦繡位于貴州省黔東南苗族侗族自治州丹寨縣，是一家以民族手工（主要為刺繡、蠟染、銀飾）為核心的時尚消費品企業，產品主要包括箱包、服飾、茶室用品、生活用品等四大類別。目前，晟世錦繡已經在北京、成都、廣州等地開設了十多家門店。2015年，在京東、淘寶等電商平臺也開設了旗艦店。

多年來，晟世錦繡通過社會企業的模式，以培訓基地、鄉鎮合作社、村寨工坊等方式向村寨里世代務農的苗家婦女提供刺繡培訓，并負責收購刺繡成品。企業在貴州省黔東南自治州擁有丹寨、雷山、凱里三個民族文化培訓與發展基地，覆蓋了數十個民族手工特色村寨，目前累計培訓繡娘超過3000人。

隨著企業規模不斷擴大，對于未來規劃，余英的想法有很多，除了做強做精民族手工產品外，她還在探索與同樣在民族地區發展產業的企業聯合起來，以村寨共創的模式將生態農業、民族手工與村寨旅游相互結合搭配，實現一個市場行動，讓村寨更多人收益、讓單個貧困人口獲益更多的結果。

但在當下，她正為企業進一步產品開發和市場突破所面臨的稅負壓力發愁。

余英說，民族手工企業目前仍處于中小企業發展階段，獨立突破市場的能力有限，缺乏自建渠道能力，只能走代理代銷渠道。……