談ERP沙盤模擬對大學生創業能力的培養

韓晶偉+徐麗

摘要：本文從目前大學生創業過程中存在的問題為出發點，介紹了我校進行的ERP沙盤模擬的課程，學生在接受知識以及知識的運用中不斷地塑造了大學生的創業思維以及培養了大學的創業能力。

關鍵詞：ERP沙盤創業能力創業思維

目前ERP沙盤模擬實戰訓練被廣泛運用于企業的模擬經營實踐培訓和高校的模擬教學中。ERP沙盤模擬實訓課程，讓學生們在模擬的企業運營中體驗真實的實戰技巧，積累實戰經驗，沙盤模擬中涉及財務，物流，營銷等角色，在模擬的過程中讓同學們在實踐中學到了管理知識，熟悉管理技巧，培養了學生的綜合能力，同時也提高了學生的創業能力。

一、ERP沙盤含義

ERP沙盤，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源。

ERP沙盤模擬培訓將企業的主要流程縮小在整張沙盤上。企業的物流：下原料定單、原料入庫、組織生產、接定單銷售；企業的資金流：現金、貸款、應收帳款、人工成本、設備維修、固定資產折舊等制造費用支出，廣告投入、市場開拓、產品研發、ISO認證等管理費用支出等；企業的信息流：市場預測分析、競爭環境、競爭對手經營情況分析等。

ERP沙盤模擬培訓不同于傳統的課堂灌輸授課方式，通過運用獨特直觀的教具，模擬企業真實的內部經營環境與外部競爭環境，結合角色扮演、情景模擬、教師點評，使學生在虛擬的市場競爭環境中，真實經歷數年的企業經營管理過程，運籌帷幄，決戰商場。

二、大學生創業存在的問題

（一）缺乏市場經驗

由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

學生在設計產品開發項目時并不了解市場上的需求，或者主觀臆斷市場需求，或者悶起頭來一味地搞技術至上；學生難以得到第一手的市場信息，也就無從分析市場未來的發展方向，同時他們往往以自我為中心，缺乏換位思考的能力，這些都降低了他們開發的命中率，使得很多下大力氣研制的產品找不到買家，錯過了商業機會。

（二）管理能力差

大學生對于創業是熱情有余，但對企業運營卻是知之甚少，更缺乏實際操作經驗，因此使創業之路舉步維艱。急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

（三）資金運用能力差

一項調查顯示，有四成大學生認為“資金是創業的最大困難”。的確，巧婦難為無米之炊，沒有資金，再好的創意也難以轉化為現實的生產力。因此，資金是大學生創業要翻越的一座山，大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風險投資、天使投資、創業基金等融資渠道。

三、ERP沙盤模擬對大學生創業能力的培養

（一）ERP沙盤模擬塑造大學生的創業思維

1.塑造市場思維。通過ERP沙盤模擬，讓大學生意識到，一個企業生產經營活動的起點是市場，生產什么、生產多少都應該由市場決定。企業只有做好市場分析與預測，才能生產和提供適銷對路的產品，滿足市場需求并獲取利潤，正所謂“市場在心中，利潤在手中”。在創業過程中，不管是生產多種產品的一個企業，還是生產同一產品的多個企業，都要分清市場的主次關系和市場對各種產品的需求程度，然后根據市場的需求與產品的競爭力進行有效取舍。最終取得勝利。

2.塑造戰略思維。在ERP沙盤模擬中，大學生形成了立足當前、著眼長遠的戰略思維，充分認識到具有全局性和長遠性的戰略規劃的重要性。一個僅立足于當前和短期去考慮的企業，就會在短期內破產，可以形象地說“管理者眼光有多高遠，企業壽命就會有多長”。企業需要對未來發展進行總體規劃，并將其分解為階段性的具體規劃，保證階段性目標的實現，進而成就企業宏偉藍圖。這對于大學生在創業過程中進行環境分析、識別市場機遇、規劃總體戰略、制定具體計劃具有非常積極的意義。

3.塑造團隊意識。ERP沙盤模擬讓大學生認識到團隊力量強大，使其對于分工協作、各司其職、各負其責、集體決策、團隊榮譽等概念有了體驗式的全新理解。不管是真實的企業團隊還是模擬的企業團隊，它的健康運轉有賴于所有成員的良好協作，首先要求成員具有良好的團隊意識。所有團隊成員的工作都緊緊地圍繞公司的總體目標和意圖進行，而不是自行其事，我行我素，獨來獨往。隨著社會分工的細化，一項工作往往只有在群體的共同協作下，才可能高效率地圓滿完成。因此，倘若企業成員不善于協作，沒有團隊精神，結果這個成員只能被團隊拋棄，團隊也將成為一盤散沙。

4.塑造冒險意識。經過ERP沙盤模擬演練，大家發現經營業績好的模擬企業往往有一位具有冒險精神的CEO，追求穩定的保守型模擬企業通常跨不掉、也做不大。ERP沙盤模擬既是一個同場競技的過程，更是一個心理博弈的過程，“狹路相逢勇者勝”，具有冒險精神的團隊在這場較量中往往略勝一籌。膽量是創業的主要條件。因為創業本身是一個主動追求高風險、高回報的選擇，投向未知的冒險肯定需要相當的膽識，創業之處所需要的就是放手一搏的膽量。創業猶如ERP沙盤模擬一樣要“敢為人先”，嘗試冒險者往往有意外收獲，淘上第一桶金，贏在了起點。

（二）ERP沙盤模擬培養大學生的創業能力

1.培養判斷分析能力。ERP沙盤模擬中處處要決策，而科學決策的前提是準確的判斷分析。做與不做、做什么、何時做、怎么做貫穿ERP沙盤模擬始終，參與者要通過量化的計算工具，作出科學的判斷分析，為每一個決策點提供及時、全面、準確的信息，這很好地培養了大學生的判斷分析能力，為以后創業過程中全面分析環境、識別與捕捉機遇、進行定量決策打下良好基礎。

2.培養心理承受能力。ERP沙盤模擬是一項極富挑戰性的心理訓練，大多數模擬企業是在困境中進行經營，它要求參與者具有良好的心理素質和抗挫能力。ERP沙盤模擬變數很大，可能會出現很多事前無法預想到的情況，最典型的是操作失誤，在這個時候團隊成員相互抱怨嗎？肯定不是。這時候要調整心態、敢于面對困境，心平氣和地尋找對策、解決問題。“萬事開頭難”，在創業之初，哪個企業不是在逆境中掙扎，面對困難要做到不急躁、不氣餒，變坎坷為通途，信心、決心、耐心是創業成功的必備心理素質。

3.培養戰略調整能力。ERP沙盤模擬了一個由多家同行業企業組成的市場，每個競爭對手的戰略都在博弈中進行著動態調整，每個經營年度結束，市場的格局都在發生著變化，這就要求參與者要具備很高的應變能力，根據競爭者的變化調整企業戰略，實施滾動戰略計劃，即每年經營結束，分析環境發生的變化，評估當年目標的完成情況，重新審視和優化后續年度戰略規劃。ERP沙盤模擬鍛煉了大學生的戰略調整能力，這對他們以后的創業會有很大幫助。

4.培養資金運用能力。ERP沙盤模擬中，企業的初始資金非常有限，完全使用自有資金實現發展是不可能的、也是不理性的，要有“借雞下蛋”的理念和能力，充分體現資金的杠桿作用，以小博大。那么，現金是不是越多越好呢？顯然不是。資金只有在流動中才能升值，只有資金的表現形態發生變化才能創造收益。過多的閑置現金不但無法創造價值，而且是有資金成本的。那就需要參與者具有很好的資金運用能力，對有限的資源進行優化配置，充分考慮現金應向何種資產形態進行轉化，才能保證資源配置的合理和匹配，節省資金成本，創造經濟效益。培養大學生的資金運用能力，能使其在創業過程中科學地融資、投資和進行現金管理，“好鋼用在刀刃上”，優化資源配置。

四、結論

我們可以看出ERP沙盤模擬對于提高大學生綜合知識的運用能力和創業能力具有重大意義，我們應該鼓勵更多的高校在教學中繼續落實ERP沙盤課程的教學，致力于提升大學生的創業能力。培養符合社會發展的復合型人才。

參考文獻

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