基于SWOT方法對某商廈投資大型超市的分析

（呼和浩特職業學院，內蒙古 呼和浩特 010051）

基于SWOT方法對某商廈投資大型超市的分析

馮便玲

（呼和浩特職業學院，內蒙古 呼和浩特 010051）

本文從影響企業發展戰略的環境出發，對某集團投資大型超市進行實物資源、地理位置、人力資源、品牌資源的環境分析后，并利用SWOT方法對投資大型超市做出戰略選擇。

SWOT方法；商廈投資；戰略分析

一、環境分析

企業的戰略選擇不是由外部環境單方面決定的，而是內、外部環境相互結合的結果，企業現有的各種資源對戰略選擇變得非常重要。企業資源分為有形和無形兩種資源。有形資源是指可見的、可量化的資產，如廠房、機器設備、人力等；無形資源是指那些長期經營積累下來的不可量化的資產，如企業品牌、消費群體等。資源作為企業競爭優勢的基礎，決定企業的戰略選擇，本文從企業的實物資源、地理位置、人力資源、品牌資源等方面加以分析，以此做出正確的選擇。

1、實物資源

該商廈商用面積63678平方米，目前是內蒙古地區規模最大、商品檔次最高、功能最全，集休閑、娛樂、餐飲、購物為一體的大型現代化購物中心，商廈內現有品牌商戶600余戶，經營商品約10萬種。商業設施設備完備，擁有扶梯20部，配有中央空調、電子監控、消防報警、信息化管理，寬敞的地下停車場等一流的現代化設施。該商廈已經成為內蒙古乃至西部商業明星企業。擁有五個子公司，分別是內蒙古維多利商業管理有限公司、內蒙古維多利超市連鎖有限公司、內蒙古維多利廣告有限公司、呼和浩特市維多利房地產開發有限公司、呼和浩特市維多利商貿有限公司。自2003年5月開業以來，取得了良好的經濟效益和社會效益，當年就收回全部投資。2015年商廈實現商品銷售收入8.7億元，實現利潤8000萬元，向國家交納各項稅收2000萬元，為社會提供5000個就業崗位。

2、地理位置

某商廈地理位置優越，位于呼和浩特市商業核心圈中心，緊鄰民族百貨商場，新亞太商城和天元商廈，道路交通便利，每日門前客流近20萬人，開辦超市具備足夠的集客能力。某商廈在地下一層開辦超市，可提供給進入超市的業主免第一年租金，第二年每年租金80萬元，平均每天租金2191元。商廈周邊雖有一萬平米以上商場3家，超市距天元商廈有1000米左右，距離較遠，周邊500米—1000米沒有大規模超市業態，沒有商業競爭對手，投資大型超市具備極大發展潛力。

3、人力資源

隨著國家經濟的大發展，學歷教育提高，百貨零售行業、大規模綜合型超級市場在大中城市開始迅速的發展，為企業發展積聚了大量的經營管理人才，大型超市作為21世紀零售行業主流的新興業態，在呼和浩特市迅速發展，吸引不少來自全國各地的零售行業管理人才，管理團隊擁有豐富的市場經驗。就總部經營管理團隊中大多數人具有長時期從事零售業的管理和市場開拓經驗。其中，董事長有11年零售行業從業經歷；總經理在零售行業從業14 年，現兼任內蒙古零售行業協會首任會長，其他部門的管理人才都是來自各零售業界的精英。

4、品牌資源

集團根據要面對的目標市場，精心設計的具有拼搏力和奮斗精神的商標圖案，使其具有強烈的文化內涵，讓消費者在購買公司產品時，能感受到品牌所蘊含的文化內涵。公司名字“維多利”已成為全市有名的商場品牌，早已深入人們的心目中。品牌在市場上有較高的知名度和美譽度，多年來使其產品市場占有率在同類產品中行業中名列前茅。在經營理念上，維多利商廈始終堅持以兩個服務為宗旨：一是對租賃商戶，實行按每五天結算一次貨款，充分減輕商戶的資金周轉能力，以此來擴展商戶的競爭能力。二是對顧客，堅持顧客永遠是對的，避免因顧客不滿意的消費引起不必要的沖突。由此在呼和浩特市乃至內蒙古樹立了良好經營形象。

二、SWOT分析

在分析企業擁有的各種資源的基礎上，將通過SWOT方法分析投資該超市的優勢與劣勢、機會與威脅，來制定公司的發展戰略，并提出實現企業發展有效措施。

1、SWOT方法介紹

“SWOT”代表企業優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threats）。“SWOT”方法是對企業內外部環境各方面的內容進行歸納和概括，進而分析企業的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種分析方法。其中，優劣勢分析著眼于企業自身的能力，與競爭對手的相互比較。機會和威脅分析針對外部環境變化對企業的產生的可能影響。SWOT分析方法是現代企業在進行經營戰略決策使用的重要工具，通過企業所擁有的資源狀況和市場環境的變化的進行全方位分析和比較，從而確定企業所采取的有效戰略選擇。

2、基于SWOT方法的投資超市戰略分析

內部資源界定企業的優勢和劣勢，外部環境確定企業擁有的機會和面對的威脅，據此提出相關的戰略方案。這些方案充分利用外部機會、避免減少外部威脅、最大可能地鞏固內部優勢、減少內部劣勢帶來的負面影響。以最終實現內部優勢、劣勢和外部機會、威脅的最佳配對與協調SWOT方法的策略就是在綜合分析的前提下，針對不同狀態所制定的有效措施，不同的狀態組合有SO狀態、WO狀態、ST狀態、WT狀態共四種。

（1）優勢。地理位置較好。位于呼和浩特市商業街，客流量比較大、消費群體層次較高，商廈硬件設備齊全、規模較大，集購物、休閑、娛樂于一體，商戶比較穩定，在各大商圈之間享有較好信譽度，在當地有極高的美譽度，消費者的評價比較高，并且集團擁有一批具有豐富管理經驗的優秀人才，公司的品牌早已深入人心，地區政府支持力度較大。

（2）投資超市劣勢分析。該集團發展的時間比較短，集團還是有很多要完善的地方，比如在市場中競爭能力方面，相比其他大型商場來說會顯的實力不夠雄厚，會面臨其他商場的威脅，加之并購的首府商廈所承擔的資金問題，這將在很大程度影響投資新項目資金的融通。在短時間內會面臨資金周轉問題，啟動資金不充足。

（3）投資超市項目的機會。傳統的百貨商店的競爭強度比建立大型超市的競爭強度低得多。傳統業態的競爭異常激烈。某商廈周邊就有民族百貨、新亞太和天元商廈。均為傳統的百貨業態，面積都在2萬米以上，某商廈的加入，勢必競爭更加激烈。而大型超級市場在呼和浩特市只有華聯商廈2個店和立達百盛，在呼和浩特市商業核心圈中山西路還是一片空白。某商廈開辦大規模綜合型超市既可實現錯位經營，也可以完善該商廈整體功能。隨著現代人們生活消費觀念日趨成熟和提高，重視個性化的、時尚的成為大多數消費者的首要選擇，趨向于多樣化、品牌化消費理念，這種消費觀念的變化推動著中國市場消費潛能的發展。投資大規模綜合性超市正好迎合了現代人們的這種新型的消費理念。

圖1 投資某超市的SWOT矩陣表

（4）投資超市面臨的威脅。該商廈擁有投資大型綜合超市得天獨厚的優勢條件，同時還應考慮到該商廈投資大型超市沒有進入市場的潛在競爭對手和威脅。首先，位于該商廈西側，擬建設大型商場和寫字樓，建筑面積11萬平米，商場6萬平米（其中：超市1萬平米以上），寫字樓4萬平米，地下停車場1萬平米。商業形態為大型的購物中心。建筑結構的多樣化及建筑功能的多樣性將超過該商廈。其次，在民族百貨商場對面，擬建的巴黎廣場，廣場內也將建有大型超級商場。

世界比較大的商業巨頭都已走進中國市場，如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等均已進入發達城市如北京、廣州和上海。外商雄厚的資金實力將對國內市場緩慢發展造成一定的沖擊。對投資該大型超市投入的商品流動資金應給予充分的保證，呼和浩特市超級市場正處于發展階段，商品資源還無法滿足投資者的期望，在未來超市持續經營中，將面臨外埠組貨，部分買斷經營，商品嚴重損耗等威脅，所以投資者應做好充分的準備。

三、基于SWOT分析的戰略選擇

根據以上SWOT分析，可以得出投資戰略矩陣圖，其中：SO戰略為有效，依托公司雄厚的實物資源，開拓新的消費市場；WO戰略為引進先進項目，充分利用公司經營多年所積累的管理經驗，為公司的進一步的戰略擴張積累更多的啟動資金；ST戰略為利用現有市場創造的機會，回避面臨的風險；WT減少劣勢，最大化的發揮優勢。圖1為詳細的矩陣圖。

通過SWOT的分析圖可以看出，選擇SO戰略和ST戰略的結合，即多元化的增長性戰略。因為集團所面臨的威脅在短時間內不會給公司的進一步發展造成比較大的阻礙，所以集團在選擇上應該利用現有機會增強企業的競爭力。尤其是在呼和浩特市市場相對饑渴，大型超市發展相對少的條件下，公司的產業應該選擇向多元化方向邁進的戰略，可以有效回避公司目前在市場內所面臨的威脅，充分發揮公司所擁有的優勢，實現利潤的逐年擴大化。

[1] 王貴蘭：淺析SWOT分析法在中小企業綠色營銷中的應用[J].企業家天地（理論版），2010（10）.

[2] 張智英、王建華、劉德欽：基于SWOT方法量化分析的企業發展戰略研究[J].中小企業管理與科技（下旬刊），2010（11）.

[3] 孫超平、楊善林：戰略SWOT決策模型的構建及其實證研究[J].系統仿真學報，2009（3）.

（責任編輯：占雨秀）