“互聯網”+大學生返鄉創業助果農圓夢

一、簡要介紹

最初的夢想—黃小六（原名黃艷強）山東濰坊科技學院12級電子商務專業的學生。在校學習期間聽聞浙江義烏是我國電商創業的搖籃。2014年大學實習期間帶著自己的創業夢來到了浙江義烏這個充滿斗志、節奏感極快的城市。

初到義烏，心情甭提有多激動了：這里真的是電商人才的搖籃，大大小小的淘寶村數不勝數，大街上到處都是來來往往的快遞物流班車，第一感覺仿佛自己之前一直在和世界脫軌，這里的農村發展真的好快，幾乎都在從事互聯網工作。南方北方的差距真的好大，電商在南方發達地區已經發展十幾年了，而自己的老家農村還是依舊落后。當天晚上和老家的母親通話中無意得知“家鄉臨汾蘋果滯銷了，賣不出去，農民遇到大難題了”。那晚自己怎么也睡不著，腦子冒出一個想法，自己為何不在家鄉農村發展電商呢？這也是在幫助自己的家鄉哇！一咬牙決定將農村電商夢帶回老家去，幫助農民開辟“網銷”之路，盡自己力所能及幫助果農伯伯們解決滯銷問題。

黃小六電子商務有限公司—21世紀“互聯網”是一個朝陽行業。此時此刻的互聯網早已經從工具、渠道、基礎設施，進入互聯網經濟時代，互聯網正在改變各個行業、政府乃至社會，尤其是一些相對落后的傳統產業，借助互聯網之力實現產業的跨越式發展和變革成為可能，“互聯網”+大學生創業因此也是風生水起。

黃小六電子商務有限公司是由大學生團隊自主返鄉創業以及當地政府部門大力扶植的一家大學生電子商務公司。公司目前在職10人，來此不同的大學畢業，因為有共同的夢想我們相聚在一起。我們大學生10人團隊分工合作，其中2個性格開朗的人專職負責電腦前接待、接單、跟單等問題。1個人負責常規售后等問題，3個人負責走訪南方線下外銷市場，3個人開發管理線上微商代理團隊，2個人負責穩定貨源及商家對接等問題。大家相互學其所長，補其所短。目前公司的主要業務是通過互聯網電商平臺銷售當地的生鮮果蔬，同時幫助當地農民百姓們，通過互聯網平臺聯系外來客源，為滯銷的新鮮果蔬打通外銷路徑。目前我們省外線上微商團隊涉及福建、廣東、廣西、江蘇、上海、湖北、湖南、安徽、北京等9個省份，一共126個兼全職代理人員，現在仍然還在不斷地擴大中。近三年黃小六公司自建倉儲面積占地1000平米，公司專用貨車三輛，至今為蘋果果農解決了180萬斤蘋果銷售，桃子外銷29萬斤，櫻桃外銷20萬斤，甜瓜外銷17萬斤！目前當地有196家果農和我們公司達成協議，他們負責果園的悉心灌溉和打理，果子銷售這塊我們來幫助他們解決，幫果農們從根上解決了滯銷問題。同時我們大學生電商創業公司同時與當地四大冷庫果蔬儲存形成長期戰略合作關系。

二、內容描述

互聯網讓企業與客戶實時溝通成為可能，創業道路是坎坷的，我們剛開始創業第一次做蘋果外銷預售，一個月的時間我們接了1640箱蘋果的訂單，由于對品種的不熟悉，成熟時間卡不準，外銷包裝沒經驗等等問題，1640多箱蘋果發出去后全部壞掉了，我們第一次預售以失敗而告終，這次預售不但沒有盈利，還讓我們虧損了4萬多，這對于起初創業的大學生來說打擊挺大的。事后我們找出了原因，最大的問題還是我們前期沒有考慮周到，我們并為每一位顧客做了電話回訪，深深的表達了我們的歉意，并將他們的貨款如數歸還，由此也保留住了一大部分顧客成為我們公司后來的老顧客。成功路上失敗肯定是要有的。吃一塹長一智，經過那次深刻教訓，我們之后的銷售一下子熟慮多了，在穩定中求全！

回想去年（2015年下半年）在山西省翼城縣隆化鎮南撖村，有一個奇怪的現象，家家戶戶晚上都敞開大門睡覺，當時北方的溫度已接近冰點，夜間最低溫度甚至達到零下 10 度，有些地區已經送上來暖氣，而他們卻在冰冷的家里承受“穿堂風”，家里有老人，有孩子，難道他們不冷嗎？

原來，他們的院子里都堆滿了剛采摘不久的蘋果，關上門，院子家里溫度就會過高，蘋果最怕溫度高，溫度一高就會腐爛；不關門，家里卻是要“享用”呼呼的西北風。為了保住辛苦一年換來的蘋果，果農們一不燒暖氣，二不關門，咬牙選擇了保果。

這家果農今年蘋果大豐收，但他們絲毫高興不起來，三萬多斤蘋果把院子，屋里堆得無處插腳。什么個大，色澤誘人，硬度好，口感更好，紅度達到百分之八十以上，面對滯銷的現實顯得蒼白無力。

翼城縣南撖村百分之六十以上的村民都已種果樹為生，收成好的一年家里能有七八萬元的收入，差一點的也有兩三萬，往年都是客商來收，今年卻是無人問津，如今近百萬斤蘋果滯銷，愁煞果農。

針對這么一問題，我們公司組織大家大大小小開了十幾次會議，仔仔細細分析了蘋果之所以滯銷的病根在何處？商討如何在最短的時間內幫助該村將滯銷的蘋果銷出去，幫助果農解決蘋果滯銷夢。我們最后決定主要從線上和線下兩方面抓起，線上我們通過阿里巴巴的淘寶網和農村淘寶、電銷聯系一號店、擴大微商代理范圍圈等來完成線上銷售渠道，并通過互聯網向各地果商發送我們的優質蘋果介紹，線下我們有專門的線下業務員去跑廣西、廣東、湖北、福建等南方果蔬批發市場盡可能的多聯系大批發商，邀請他們來我們當地察看果子的大小紅度、脆度及甜度，參觀了我們的果蔬基地，在工作人員的耐心講解后，最終得到了他們的認可。

老話說的好，功夫不負有心人，線上我們的微商代理基本一天的走貨量在1000箱蘋果左右，公司以“愛心助農”的方式，做了好幾次大型促銷活動，在大家的共同努力下，我們公司線上一共幫助當地果農銷出去17萬斤的蘋果。當然還有線下批發商們，他們都是以半掛車走批發，一車基本上在4萬斤左右，經過兩個月的忙忙碌碌的，我們的線下批發一共走了115萬多斤的蘋果的銷量。事后當看到農民朋友們不再愁眉，臉上又一次露出了笑容，大家仍然可以過上一個好的春節了，瞬間感覺我們的付出是值得的！付出的汗水是值得的！這次蘋果滯銷問題解決過程中，我們雇傭了40多個農民專門負責收果、選果、打包、封箱、裝車等，可以說間接的解決了這40多位農民就業問題，這對自己來說真的也是一件特別欣慰的事。此外，今年（2016年），我們公司在前半年通過“互聯網+”相繼幫助櫻桃果農外銷櫻桃數5萬多斤，幫助當地甜瓜大棚種植果農外銷甜瓜4萬多斤，幫助桃園果農通過“互聯網+”外銷油桃、水蜜桃、沙瓤紅桃16萬斤，緊接著今年的新蘋果即將要上市了，今年我們將繼續幫助果農們，物無所憂，讓大家嘗到辛辛苦苦一年后的豐收喜悅，我相信我們這群90后大學生電商創業團隊會在的很遠，讓我們的奮斗換得家鄉的亮麗風景線。

三、創意想法

農業已經成為中國經濟新常態下重要的經濟增長點，從李克強總理在政府工作報告中提出制定“互聯網+”行動計劃，這是一個循序漸進的過程。首先農業一方面離互聯網比較遠，容易爆發革命性增長；另一方面農業產業鏈長，提升空間大，變革環節多。它帶動的是一個整體，一個連鎖，一系列環環相扣的各行各業之間的互通，我自己感覺“互聯網”+農業，它本身就是一個利國、利民、利己的項目，利國表現在它的存在和實施帶動了我國的國民經濟的進一步發展，及好大程度上減輕了就業壓力。利民表現在幫助最底層農民朋友解決了買賣難的憂愁，還為農家朋友提供了或多或少的工作崗位，間接的帶來的一部分收入來源。最后利己首先自我解決了工作壓力和收入來源，更證明了自己是一個可用的人、可以幫助大家解決問題的人，可以向國家貢獻自己一份力量的人。以后的農業一定是集中化管理，品質化服務?，F如今已經不是“酒香不怕巷子深”的年代了，互聯網營銷已經成為了一門專業的學科，在經濟危機下，互聯網營銷是營銷體系內最為直接、最為有效、成本最低的營銷模式，越來越被重視，只有不斷地學習才知道自己和強者之間的差距所在，我們黃小六電子商務公司將會借助“互聯網”+，在網絡上樹立農銷品牌，做好CRM管理，在最大程度上來幫助農民朋友解決買難，賣難等惡性局面，我們也將會逐漸延伸到涉及農業的各個方面，給農民朋友們提供更多的工作崗位，進一步的解決他們的就業問題。我們也會幫助大家進一步去了解和認識互聯網，時時刻刻不忘學習，緊跟社會發展趨勢，只有這樣才不會被淘汰。還有我們會以小“我”來帶動大“我”，讓周圍更多的有夢想有拼勁的青年人才，一起借助電商“互聯網+”的翅膀，為家鄉做出更大的貢獻，帶領家鄉農民伯伯們擺脫困境，一起致富！