何宗儒 櫻花男神逆市上揚(yáng)賺來億萬財(cái)富

聞之

他18歲時(shí)懷揣著夢(mèng)想從農(nóng)村老家到廣東中山闖蕩。經(jīng)過8年的打拼，已經(jīng)資產(chǎn)過億元。1997年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓他萌生了種植櫻花的想法，櫻花試種成功后，他卻不按常理出牌，只送不賣。經(jīng)過19年的發(fā)展，現(xiàn)在的他在全國(guó)有4萬多畝櫻花基地，他的天適集團(tuán)一年?duì)I業(yè)額超過7億元。那么，這個(gè)名叫何宗儒的怪人，是靠什么賺到如此多的財(cái)富的？

為改變命運(yùn)，農(nóng)家小子外出闖世界

1970年，何宗儒出生在廣東省湛江市雷州的一個(gè)普通農(nóng)家。何崇儒從小懂事勤奮，由于家境貧困，周末不上課時(shí)，何宗儒就去扛木頭打零工補(bǔ)貼家用。雖然父母都是農(nóng)民，但從小聽著爺爺出海經(jīng)商、四處闖蕩的故事長(zhǎng)大的他卻不甘于苦守現(xiàn)狀，小小的他，有一個(gè)夢(mèng)想，將來要成為一個(gè)有成就的商人。

1988年，正讀高三的他，成績(jī)優(yōu)異，父母盼著他能考個(gè)好學(xué)校，端上“鐵飯碗”。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的熱潮正席卷南粵大地，何宗儒初中輟學(xué)的小伙伴擺攤賣水果，每個(gè)月都能掙到很多錢，是當(dāng)時(shí)“鐵飯碗”工資的十幾倍。這讓何宗儒羨慕之余也萌生了外出闖蕩的念頭。

于是，高考前2個(gè)月，何宗儒作出一個(gè)讓家人一致反對(duì)的決定：輟學(xué)外出“闖蕩”。他的這個(gè)決定讓一心盼望他跳出農(nóng)門的父母呆了，幾經(jīng)努力無法安撫他躁動(dòng)的心，父母只好妥協(xié)。至此，年僅18歲的他，懷揣著改變命運(yùn)的夢(mèng)想走出家門，踏上了為命運(yùn)而打拚的征程，投靠在中山的親友，應(yīng)聘到一家糖果廠打工。

在糖果廠做了半個(gè)月后，何宗儒遇到了一個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。這家糖果公司想在工人里物色一個(gè)人去廣州做推銷員。幾經(jīng)考察，公司將這個(gè)指標(biāo)給了何宗儒。他雖然只有高中文化程度，但相比其它工友，他的文化水平算是高的，再加之他為人熱情、干活勤快，給領(lǐng)導(dǎo)留下了好印象，所以他便被廠里選中，跟隨廣州辦事處的經(jīng)理到了廣州幫廠里推銷產(chǎn)品。然而這份推銷員的工作似乎并不適合他，他生性害羞，最害怕跟陌生人說話，還沒開口就緊張冒汗，同事都笑話他，這樣的人干推銷，根本不可能。但是4個(gè)月過后，為了做好銷售，何宗儒竟然克服了羞澀的毛病，靠著驕人的業(yè)績(jī)，成了公司的銷售冠軍，讓同事們對(duì)他刮目相看。

1990年，靠著做推銷員積攢下的銷售經(jīng)驗(yàn)，不甘于被命運(yùn)擺布的他，開始了個(gè)人創(chuàng)業(yè)之旅，租下了一個(gè)門店經(jīng)銷食品。創(chuàng)業(yè)之初，他給自己訂下了一個(gè)賺到10萬元的目標(biāo)，并起早貪黑苦心經(jīng)營(yíng)，向著這個(gè)目標(biāo)努力。那個(gè)時(shí)候是萬元戶年代，10萬元就等于10個(gè)萬元戶的總和，何宗儒想把目標(biāo)定大一點(diǎn)，激發(fā)自己的斗志。因?yàn)樗J(rèn)為，夢(mèng)想大了，困難就會(huì)小了。為了夢(mèng)想拼盡全力，沒有干不好的事。

他是這么想的，也是這么做的。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過3個(gè)月的打拼，何宗儒竟然真的賺到了14萬元。用他的話說，就是把一輩子的錢都賺到了。之后，憑借著在糖果公司兩年的經(jīng)驗(yàn)，以及從父母身上繼承的勤奮、聰明和正直的秉性，這個(gè)年輕人的事業(yè)做越做大。

1992年，西裝革履的何宗儒出現(xiàn)在江蘇揚(yáng)州的國(guó)際糖果訂貨會(huì)上，這個(gè)操著一口蹩腳英語的年輕人，竟然靠著一份數(shù)據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)而科學(xué)的計(jì)劃書打動(dòng)了國(guó)外糖果巨頭，成為雀巢等十幾個(gè)世界500強(qiáng)品牌產(chǎn)品的中國(guó)代理。隨著事業(yè)拓展，他的公司在全國(guó)32個(gè)城市設(shè)立了辦事處，之后，創(chuàng)業(yè)漸入佳境的他，又涉足建筑、金融投資等行業(yè)，到1996年，他年僅26歲時(shí)，已經(jīng)資產(chǎn)過億元。

潔白櫻花，迷了億萬富豪的眼

1996年4月一次偶然的機(jī)會(huì)，何宗儒去了一趟日本。當(dāng)時(shí)正是東京櫻花盛開的時(shí)節(jié)，日本全民賞櫻的盛宴，給何宗儒留下了深刻印象。回國(guó)后，看到了櫻花產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含商機(jī)的何宗儒查看了很多有關(guān)櫻花的資料，發(fā)現(xiàn)全世界櫻花品種超過300種，野生櫻花就有150多種，而中國(guó)就有50多種野生櫻花，且在中國(guó)種櫻花有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榈赜驈V，不同緯度櫻花綻放有時(shí)間差。最早的云南11月能看到櫻花，最晚的西部地區(qū)，6月也能有櫻花盛開，如果全國(guó)布局，有可能達(dá)到一年7個(gè)月的賞花期，這是其他國(guó)家無可比擬的。一個(gè)櫻花構(gòu)筑的大夢(mèng)想，在何宗儒的心中升騰。

何宗儒想種出最美、最與眾不同的櫻花，他打算用中國(guó)的野生櫻花作母本，培育出新的櫻花品種，這個(gè)想法讓行業(yè)震驚。那個(gè)時(shí)候，正是他事業(yè)做的順風(fēng)順?biāo)瑒?chuàng)業(yè)的風(fēng)頭正勁的時(shí)候，他建筑方面做得是非常成功的，為什么忽然會(huì)想到去種櫻花。再說櫻花怕熱怕水，廣東這個(gè)地方氣候這么濕熱，種櫻花能成活嗎？

但何崇儒是一個(gè)認(rèn)準(zhǔn)了方向一條道走到黑的人。之后的他力排眾議，開始了對(duì)櫻花的研究與培育。1997年，何宗儒在廣東省英德市建立基地，后來又網(wǎng)羅人才成立櫻花研究院。建筑、金融等生意何宗儒讓員工打理，他全部精力投入了櫻花行業(yè)。全身心投入研究、培育適宜在廣東等南方熱帶地區(qū)的櫻花種苗。到2007年，通過不斷地引進(jìn)、馴化等培育，何宗儒的旺地櫻花在廣東從化、花都、韶關(guān)等地相繼試種成功。

從1997年試種櫻花，13年里，何宗儒跨越8個(gè)省份，查找42種野生櫻花品種，收集3000多份種子，無數(shù)次篩選，培育出28個(gè)櫻花品種，累計(jì)投入上億元，新品種成形后，很多苗木商找他，想購(gòu)買櫻花樹，可他都一一拒絕了，還說他要賣的并不是櫻花。他在靜靜等待一個(gè)時(shí)機(jī)，一個(gè)讓他商業(yè)模式得以爆發(fā)的時(shí)機(jī)。

何宗儒之所以這樣說，是因?yàn)樗吹搅藱鸦ㄅc旅游之間相依相存的商機(jī)。他打算在櫻花新品培育成功后，抓住機(jī)遇，以櫻花為載體，全面發(fā)展旅游開發(fā)、園林綠化、衍生產(chǎn)品、苗木種植與銷售、金融等櫻花產(chǎn)業(yè)。在做大櫻花旅游、推動(dòng)了城鎮(zhèn)化建設(shè)的基礎(chǔ)上，使得越來越多景區(qū)、商家與之合作，共同發(fā)展櫻花旅游，推廣櫻花文化，將櫻花的蛋糕做大。

四川省青白江區(qū)，是成都市有名的工業(yè)區(qū)。2010年初，當(dāng)?shù)卣岢鲆吧鷳B(tài)立區(qū)”，想打造一個(gè)千畝濕地公園，但很多公司不敢接這單業(yè)務(wù)。在一片沼澤地施工難度很大，而且當(dāng)?shù)卣Ｍ?dāng)年就能見到成效。聽到消息何宗儒找到當(dāng)?shù)卣忧ⅲ兄Z他來為青白江做城市整體營(yíng)銷，不光讓櫻花進(jìn)駐公園，還要打造一個(gè)櫻花旅游節(jié)，引爆人潮拉動(dòng)投資，通過旅游營(yíng)銷提升城市形象。而且他還說，不需要一年，他3個(gè)半月就能完工，這讓所有人都覺得難以置信。第一次跨省作業(yè)，3個(gè)半月能否完成施工，櫻花移植后能否如期盛開，這些都是未知數(shù)。這些現(xiàn)實(shí)的困難讓很多人替何宗儒捏了一把汗。

然而，讓所有人沒有想到的是，這一次，何崇儒還是創(chuàng)造了奇跡。2010年1月，2萬多株櫻花樹陸續(xù)運(yùn)到四川青白江，何宗儒親自在現(xiàn)場(chǎng)指揮，帶領(lǐng)70多名工人日夜奮戰(zhàn)。2010年3月27日，青白江鳳凰湖生態(tài)濕地公園竣工，首屆櫻花旅游節(jié)也在這里如期開幕，園區(qū)內(nèi)2萬多株櫻花絢爛開放，當(dāng)天吸引了超過20萬名游客。旅游節(jié)期間，何宗儒策劃舉辦了20多場(chǎng)活動(dòng)，有櫻花相親、動(dòng)漫展覽等，他還打造了一條美食街，通過攤位招商，匯集各地美食，吸引游客消費(fèi)。何宗儒還為青白江拍攝制作了城市宣傳片，通過新聞發(fā)布會(huì)等多種方式做城市營(yíng)銷。

歷時(shí)16天的櫻花旅游節(jié)，共吸引游客超過200萬人，給青白江區(qū)吸引投資440億元，也帶火了景區(qū)周邊房地產(chǎn)的銷售。而何宗儒賺到的錢，是一個(gè)組合費(fèi)用，包括景區(qū)設(shè)計(jì)、櫻花樹栽種、櫻花節(jié)策劃、美食街運(yùn)營(yíng)，以及青白江的城市形象營(yíng)銷。

哥種的是櫻花，但賣的是創(chuàng)意

青白江城市形象營(yíng)銷案例的成功操作，更加堅(jiān)定了何宗儒借助旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將櫻花蛋糕做大的信心。他說：“我種的是櫻花，但賣的是一種綜合的服務(wù)包。櫻花是引爆人潮的核武器，新型城鎮(zhèn)化的助推器。把櫻花跟新城的建設(shè)結(jié)合起來，跟城市建設(shè)結(jié)合起來，那么我們就提出一種概念叫櫻花新城，幫政府做方案策劃，到規(guī)劃設(shè)計(jì)，到櫻花樹的種植，到養(yǎng)護(hù)，到櫻花節(jié)的舉辦，再到整個(gè)城市的營(yíng)銷，整體幫他們?nèi)ゴ蛟臁！?/p>

櫻花新城打造成功后，2011年5月，看到了鄉(xiāng)村旅游商機(jī)的何宗儒又拿出8000萬元投到廣州市從化區(qū)城郊街西和村，幫這個(gè)村打造櫻花景區(qū)。2011年底，西和村劃出了1100畝地，櫻花景區(qū)動(dòng)工開建，經(jīng)過一年多的拼博，2013年2月，西和村的櫻花景區(qū)正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。不僅吸引了廣州市的游客，深圳湛江等地的旅行團(tuán)也慕名前來。1100畝的景區(qū)里，一共種植了8個(gè)品種的櫻花樹，共10萬多株。櫻花盛開時(shí)，景區(qū)一天接待游客3萬多人。除了能看花，何宗儒還在景區(qū)安排了民族歌舞表演。2014年，景區(qū)全年?duì)I業(yè)額超過了1億元。

景區(qū)的建成，讓西和村的村民的生活發(fā)生了巨大的變化。村民有的在景區(qū)打工，有的在景區(qū)附近開農(nóng)家樂飯店和小商店，人均年收入從以前的1000多元，上升到17000元。村子不但修起了公路，村民的居住條件也有了較大的改善。

西和村因?yàn)闄鸦òl(fā)生巨變，而何宗儒也通過這個(gè)景區(qū)的操作找到了新的盈利模式。何崇儒想，國(guó)家提出美麗鄉(xiāng)村，那我用櫻花來裝扮美麗鄉(xiāng)村，這樣以來不僅帶動(dòng)了鄉(xiāng)村旅游業(yè)，還帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)生了一個(gè)精準(zhǔn)扶貧的最有效的一種模式。當(dāng)一個(gè)企業(yè)，它做的事情能創(chuàng)出巨大的社會(huì)效益，那么它的經(jīng)濟(jì)效益，自然而然應(yīng)該也會(huì)有的。說干就干。有了這個(gè)靈感之后，何宗儒采用自己投資和合資的方式，在全國(guó)選取貧困鄉(xiāng)村，建立6個(gè)櫻花旅游基地，讓貧困村變成了火爆的賞櫻景點(diǎn)。打造櫻花小鎮(zhèn)和櫻花鄉(xiāng)村，成了他新的商業(yè)版塊。

從2012年開始，何宗儒又做了件讓人不理解的事情——送櫻花。

之后的幾年，他給多個(gè)單位多個(gè)景點(diǎn)贈(zèng)送櫻花。給北京大學(xué)107株櫻花樹，栽種成活后，他還把櫻花樹送到了中央黨校、國(guó)家行政學(xué)院等地方，幾年的時(shí)間，僅北京地區(qū)就送出了價(jià)值500多萬元的櫻花樹，加上全國(guó)其他地區(qū)的學(xué)校和景點(diǎn)等，贈(zèng)送的櫻花樹價(jià)值總共達(dá)到3000多萬元。他為什么要這樣做呢？

很簡(jiǎn)單，他想為整個(gè)櫻花行業(yè)做宣傳，希望能用櫻花帶動(dòng)更多的農(nóng)戶致富。除此之外，他這樣做也是希望能觀察櫻花樹在不同氣候環(huán)境下的性狀，為在全國(guó)建基地積累數(shù)據(jù)。何宗儒通過送櫻花的方式，一方面培育了市場(chǎng)，一方面得到了政府的支持。

思路決定出路。同樣是櫻花，何宗儒就能玩出多種花樣，跳開農(nóng)業(yè)的思維，圍繞櫻花做觀賞旅游，而且政府還免費(fèi)把地給他用。可以算是一舉多得。之后，嘗到了甜頭的何宗儒從2013年開始，在江蘇山東等地陸續(xù)推行換品種計(jì)劃，泰安地區(qū)因?yàn)闄鸦鋬r(jià)格低迷傷農(nóng)，在他的游說下，已經(jīng)有農(nóng)戶改種了他的櫻花樹。對(duì)于種了他的樹的農(nóng)戶，他承諾會(huì)派出技術(shù)員全程指導(dǎo)，以后賣不出去他來回收，讓農(nóng)戶也能跟著他賺到錢。

說到櫻花樹未來的種植，他打算漸漸將工作重心從種樹上轉(zhuǎn)移，以后櫻花樹的種植，他打算讓農(nóng)戶來做，他要把精力放到櫻花品種的研發(fā)和櫻花新產(chǎn)品的開發(fā)上。現(xiàn)在他已經(jīng)開發(fā)出了櫻花糕點(diǎn)、櫻花飾品、櫻花酒等30多種產(chǎn)品。如今這些櫻花產(chǎn)品剛推出一年，已經(jīng)銷到了全國(guó)10多個(gè)省份的櫻花景區(qū)，銷售額超過1000萬元。

落櫻繽紛，美景自然來。天適集團(tuán)自2008年舉辦第一屆櫻花節(jié)以來，已經(jīng)在全國(guó)各地成功舉辦了數(shù)屆，引發(fā)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。從事櫻花行業(yè)20年，現(xiàn)在天適集團(tuán)在全國(guó)的種植基地超過4萬畝，帶動(dòng)農(nóng)戶1萬多戶，這是最讓何宗儒自豪的事情。再過30年，也許他那個(gè)“讓中國(guó)櫻花享譽(yù)世界”的夢(mèng)想，就不再是個(gè)夢(mèng)想了！

（責(zé)編：劉倩瑋）