天然氣價格形成機制與營銷對策

襲明

摘 要：天然氣在整個能源產業鏈中占有重要地位，是至關重要的民用能源。天然氣價格由開采價格、運輸價格和銷售市場價格三個重要因素決定。我國對天然氣能源的開發和利用在世界范圍內還處于初期階段。發達國家在此領域的成就仍然遙遙領先于我國，對此市場的開發已成為當務之急。

關鍵詞：天然氣；市場營銷；價格；機制

價格是制約天然氣市場發展的一個重要因素，我國在開發天然氣市場的過程中要科學合理的制定符合國情的定價機制和政策導向。利用有效的營銷手段和策略促進市場的開發。當今世界天然氣市場需求極大，相關油氣單位要抓住市場機遇，合理利用市場經濟發展規律，做到最有效的開發和經營。

一、價格機制的影響

影響天然氣定價機制的因素主要有兩點：第一、政府監管機制。第二、市場經濟規律。我們現階段的銷售形式是以氣田企業做為產業鏈的主體，直接為世界范圍內的大型用戶提供天然氣相關產品。城市居民用氣采用的則是：通過城市總體門站交氣，再交于各個燃氣公司進行分區銷售。這種定價銷售模式是計劃經濟時便已經使用，并沿用至今機制，在當今全面化市場化經濟模式中已經很難再起到有效的市場開發作用，遠遠不能滿足我國快速發展的實際國情。具體有如下幾個表現方面。

（一）“雙軌制”的制約

我國自1982年開始實行“雙軌制”，即在采用市場定價機制的同時，也實行壟斷性的國家計劃性定價機制。“雙軌制”曾經起到了積極的作用，促進了我國相關工業的蓬勃發展。但隨著我國經濟騰飛，市場經濟體制日趨完善，“雙軌制”的弊端也逐漸展露，其已經不能滿足我國現階段發展要求[1]。供需矛盾日益嚴重，用戶希望增加廉價的計劃指標，供氣方則希望減少指標。因此并軌勢在必行。

（二）用氣成本變化的制約

市場經濟存在極大的變化性，而當前的價格機制卻使天然氣價格在劇烈的市場變化中仍能保持穩定。但可替換能源如電能的價格卻已經放開，其能夠有效適應市場規律。用氣方的價格成本隨產品成本而改變，呈高低起伏的變化。而天然氣供應方的利潤卻與用氣方呈反向增長的趨勢。隨著原材料價格的不斷增長，成本日漸提高，但市場風險卻絕大部分由供氣方單獨承擔，完全不符合在共同享受利益的同時共同承擔風險的市場經濟規律，因此影響了整體的市場積極性。

二、影響定價機制的因素

我國的天然氣定價處于嚴格管制之下，國家強制各氣田實行統一的批發價格。而要做到價格的合理定制就必須滿足經營單位有足夠利潤的同時，對天然氣用戶也有足夠的吸引力。

國內主要有四類天然氣用戶，分別是：1、居民—因日常生活所需而使用天然氣的單位。2、商業—經營倒賣天然氣用以盈利的單位。3、工業用戶—以天然氣做為基礎能源和生產所需原材料的單位。4、發電—以天然氣做為基礎燃料的單位。影響天然氣使用者購買價格的因素有六種：1、地理位置與輸送管道長度。2、用戶的分類。3、用戶的特征。4、以用戶常用能源進行區別定價。5、以時間的特點進行調整。6、指令的模式[2]。

三、發展戰略

市場經濟的客觀規律是生產成本隨生產技術和企業管理能力變化，當技術和管理能力無法緊緊跟隨市場發展腳步時，成本自然增長。具體的發展戰略可以歸納為以下幾個方面：

1、對于技術落后，生產成本高于銷售價格的油氣田進行停止生產處理，降低此類油氣田在總油氣田數量中的比例，減少平均成本輸出。2、持續開發新油氣田，加強成本下降階段的油氣田的主導地位，降低平均成本輸出。3、加強技術研發和工藝改進，通過技術革新降低生產成本。4、加強、改進管理方式，精簡機構。提高人均產量，降低平均成本。5、以生產成本低、生產效率高、油氣品位高的油氣田做為發展的重點。6、將市場目標集中向經濟相對發達，對市場價格承受能力較強的地區。對經濟相對落后或者經濟程度類似的地區，以點的形式著重發展，合理計劃，快速形成輸送網絡。7、調整經營結構，提高平均價格。同時在政策上調整對相關供氣、用氣單位征收的各類費用。

四、營銷策略

相關單位在營銷策略上要積極改進，以滿足市場經濟規律為目標，通過合理的營銷手段促進整體事業的發展。

對不同公司可以做出相關調整，如使用天然氣做為中央空調能源的單位和相關設備生產單位，此類用戶在夏季其他用戶用量減少導致銷量降低時大量使用天然氣。應首先考慮此類能夠為調峰工作起到重要作用的單位。對用量大且長期穩定的客戶應當減免增容費，同時大力開發能夠起到調峰作用的用戶，并給予相關政策和優惠。如各類學校尤其是高校，由于人員數量龐大，為滿足日常所需其天然氣使用量及其龐大，而在春節等假期普通民用處于高峰時其用量有極小，因此應大力發展。

五、結語

市場經濟趨勢勢不可擋，在激烈的市場競爭中價格是影響行業發展的重要因素，因此要有一個符合市場規律的合理定價機制，通過合理的價格為行業發展打基礎。針對復雜多變的市場競爭，我們不僅要考慮經濟利益，同時也要考慮政治利益，因此不斷優化用戶的結構勢在必行。對于民用和實力較強的工業用戶，以及潛力較大，國家政策扶持力度較大的天然氣發電等項目和單位要重點發展。通過營銷戰略的轉向對市場利潤進行鞏固。對發達地區要優先發展，利用其強大的市場承受能力不斷擴大經營，不斷鋪開周邊地區的營銷網絡，從而提高經濟效益。

參考文獻：

[1]陳浩.天然氣終端價格機制問題的再思考[J].重慶理工大學學報（社會科學），2013（06）：14-15.

[2]張海濱.目前我國天然氣定價機制存在的主要問題及對策初探[J].中國科技信息，2013（07）：12-13.