春風化雨潤萬家
——湖北省老河口市春雨苗木果品專業合作社發展紀實

■ 文 / 張 傲

春風化雨潤萬家
——湖北省老河口市春雨苗木果品專業合作社發展紀實

■ 文 / 張 傲

“國家農民合作社示范社”系列報道五十五

近年來，湖北省老河口市春雨苗木果品專業合作社在林果種植上做起了大文章，2015年銷售額達1.2億元，輻射面積超過3.2萬畝，培育出的桃品種奪得全國最高獎項“風味皇后”獎，捧回國家梨產品體系唯一一家縣級實驗站匾牌。

合作社讓果子變成金疙瘩

老河口市地處漢水中游，經歲月積淀，沿江沖積而成的沙洲十分適宜梨、桃生長。經過20多年的不懈努力，全市以梨、桃為主的經濟林面積達到15萬畝，年產量20萬噸，年產值5億元，成為當地農業的支柱產業、農民增收致富的特色產業，全國防沙治沙綜合示范區也在此落戶。

為推動梨桃產業可持續發展，破解品種不優、品質不高、品牌不響、市場不暢的困局，以姚鳳君為首的6家果樹專業戶自發聯合起來，推廣新技術，引進新品種，共同闖市場。

但這種松散的結合并沒有達到預期目的。姚鳳君外出考察，借鑒學習，總結反思，決定組建合作社。2006年5月，他們聯合36戶果農，籌資343.4萬元，按照合作社章程，正式申請注冊老河口市春雨苗木果品合作社。

合作社成立了，如何規范運作、快速發展？“必須有理事會、監事會，實行決策權、經營管理權、監督權分立，明確分工，制度上墻。”姚鳳君說，成員中有頭腦的參與管理和市場營銷，有技術的進入專業技術服務隊，有力氣的從事生產工作，實現專業化生產、社會化服務、市場化運作。成員收入由過去的果品銷售收入增加為入股分紅、二次分紅、勞務收入。

“合作社成立以來，困擾水果產業發展的許多問題逐漸被這支新生力量破解。”老河口市果樹局負責人說，分散經營、缺技術、少市場的林農，按照入社自愿、民主管理、優勢互補、共同發展的原則，有機地團結起來，無序競爭的市場被日益規范起來，群眾豐產不豐收的局面得到逐步改觀。

收入的差距，吸引了周邊果農競相加入合作社。截至2015年底，合作社入社果農達626戶，年均增加150戶以上，資產總額5200萬元，苗木果品生產基地6506畝，果品成為農戶增收致富的“金疙瘩”，入社農戶戶均收入近2萬元。

合作社先后被授予“省專業合作社試點單位”“省農村實用人才培訓基地”等殊榮，被農業部等11部門列入首批農民專業合作社示范社名錄。

品種優化鋪出星光大道

“果樹苗供不應求，今年已賣了30多萬棵。”2016年3月6日，姚鳳君告訴筆者，目前果苗賣到外地，在梨桃苗這個領域里，競爭優勢明顯。

市場上，一提到春雨苗木，大家都認為是一個好品牌，果農都搶著購買。“我們的果苗擁有自主知識產權，別的還真比不了。”姚鳳君自豪地說。

近年來，從發展成員擴大規模，到對接超市打開市場，再到培育新品種打造自主品牌，春雨合作社走的正是農民合作社轉型升級、助農增收的路徑。

作為合作社的領軍人物，被當地群眾稱為“姚隆平”的姚鳳君，針對經濟林產業技術水平參差不齊、品種良莠不齊的局面，確立了合作社以科技創新與技術推廣站穩腳跟，不斷積聚發展優勢的戰略。合作社與中國農業科學院、華中農業大學、湖北果茶所等科研院所的專家學者建立穩定的聯系，并立足自身的技術隊伍，構建過硬的果樹研究攻關與技術推廣支撐體系。

堅持引進與研究結合，選準經濟林主推新品種。8年間，合作社共引進各類經濟林果樹品種120余個，依靠自己的技術力量雜交選育推出2個新品種，其中“春雨黃桃1號”2012年完成品種審定，正在培育新品種3個，重點推廣西未紅、黃金蜜桃等新品種5個。

完善新品種、新技術推廣培訓與服務網絡。合作社投資100萬元建成了全市一流的現代化科技培訓檢測服務大樓，投資60余萬元建成200余畝新品種果樹引進、試栽、對比示范基地，完善了合作社與龍頭企業、產業基地、村組戶相結合的技術傳遞網絡。

開展技術集成創新，探索經濟林標準化栽培模式。合作社圍繞建園、大田管理、采后處理，將所有新技術集成優化，化繁為簡，形成了建園一個標準、修剪一套口訣、質量控制一套體系、園區管理地上覆蓋一塊膜、抗旱施肥一根管、誘殺害蟲一碗湯、提取防治一塊板、提高品質一個袋、采后處理一條龍的標準化栽培模式。

實施品牌發展戰略。合作社專業策劃，精心推出了“四和香”產品商標，賦予產品更高的文化品位，以滿足客商和消費者的需求。完善品牌形象，聘請名師對“四和香”產品進行系列包裝設計，嚴格按照質量標準對果品進行分級銷售。

加快產品與市場對接。合作社與襄陽市多家超市建立了穩定的供銷關系，并與大型超市簽訂了戰略合作協議，與多家公司簽訂了專用加工果品保護價銷售和合作開發合同。2015年，合作社銷售自產果品4萬多噸，實現了產多少銷多少。

反哺林農致富不忘鄉親

將發展成果與萬千林農共享，是春雨合作社一直追求的文化核心和價值取向。合作社這些年創出“四和香”果品品牌不容易，品牌創建投入全部由合作社承擔。在品牌使用上，合作社胸襟遠大，只要是納入合作社輻射帶動的果業產區，只要是生產規程和果品質量達到了合作社的標準，只要能促進林農果品銷售，合作社對“四和香”商標的使用就不設門檻，不收一分錢。

群眾由此算了一筆賬，每戶平均種5畝果樹，畝產優質果1500公斤，用“四和香”品牌推向市場，銷售價格平均提高10%以上，一年每戶平均增收1500元，合作社輻射面積3萬畝，一年增加農民收入合計900萬元之多。

2008年，老河口市10余萬畝砂梨進入銷售旺季，但市場出現旺季不旺的嚴峻局面，全市果農一籌莫展，地方政府心急如焚。春雨合作社挺身而出，與襄陽市各大超市接洽，達成銷售協議，日均擴大砂梨銷售20萬公斤，活動持續一個月，不僅解決了滯銷果品6000噸，挽回果農損失600余萬元，而且拉動砂梨價格逐步回升，每公斤價格上漲0.15元，累計增加林農收入155萬元。

為徹底解決賣果難，合作社從源頭抓起，推廣新品種、新技術、新模式，提高果品質量增強市場競爭力。在“春雨黃桃1號”等系列新品種、“九個一”標準化技術集成創新模式成果的推廣使用上，毫不保守，毫無保留。2015年，合作社圍繞“九個一”標準化技術集成創新模式推廣，發放技術資料1.5萬份、光碟3000盤，舉辦培訓班12期，培訓農民5000人次、技術骨干1200人次。

（作者單位：湖北省老河口市農技服務中心）

欄目編輯：劉華彬