華茜：致力黔貨出山

程星

如今的華茜，不僅僅是農村淘寶合伙人，還是農村淘寶講師，其創立的“黔鄉百味”年銷售額達數百萬元。

銅仁市萬山區萬山鎮，29歲的華茜正忙著籌備未來的電商事業。

“優質的空氣、水源……在這樣的環境下，大山賜予很多天然好食材，這是我們做電商的天然優勢?！彼媱澖⒓庸S，生產當地特產并通過電商平臺進行銷售，“明年先推出辣椒產品”。

大學畢業就開始創業的華茜，有著豐富的電商經驗。

2009年，她畢業后在淘寶上開網店賣服飾，因為善于經營管理，“20元一件的羽絨背心，一個月可以出貨上萬元。”

經過多年的網店經營磨煉后，2015年4月，華茜加入農村淘寶，成為銅仁市萬山鎮農村淘寶服務站負責人——農村淘寶合伙人。

此時，在她的家鄉銅仁市，電子商務政策支持體系、完善物流配送、在線支付、信用服務等發展支撐體系正在日益完善。銅仁也因此成為阿里巴巴全國第一個“農村淘寶”市級試點。

在犀牛井社區，一個12平方米的房間里，華茜開始向社區居民推薦一種新的購物方式——“網購”。剛開始，她每天都要到大街、廣場等人多的地方去，找人“聊天”，宣傳“農村淘寶”。

“不停地說話，嗓子都啞了?！敝钡浆F在，華茜還有咽炎后遺癥，連續說話再也不能超過一個小時。

“同樣的價格，平時只能買一件，現在可以買一打。”社區居民們逐漸喜歡上了這種購物方式。因為有多年網店經營經驗，華茜總能為顧客代買到好的貨品，有時，面對顧客“瘋狂”購買，華茜還會認真地勸她們理性購物。

用心對待，讓華茜收獲了越來愈多顧客的信賴。從營業至今，她所負責的服務站代買額近千萬元，多次月代買排名銅仁市第一；2016年“雙十一”單日代買約23萬元，獲貴州省單日代買第一。

華茜負責的農村淘寶服務站名氣越來越大，有人來詢問：能否幫著在網上賣自家的農產品。

“既然網貨能下鄉，農貨當然也能上網。”在農村淘寶服務站運營4個月后，華茜成立土特產公司，并申請商標“黔鄉百味”。其他農村淘寶合伙人還在單純做代買，她已經開始搜集當地土特產，準備通過電商平臺賣出大山。

萬山土蜂蜜、野生葛根粉、手工米粉、紅薯片、侗鄉米酒……在“農村淘寶”平臺上，華茜的黔鄉百味土特產商城開始陸續推出家鄉土特產。

“良心擇良食”，這是華茜為“黔鄉百味”訂下的標準。為了保證品質，每一種產品都經過她的品嘗，最終挑選出優質特產。

比如，“黔鄉百味”推出的侗鄉米酒，即是產自銅仁侗家寨，那里至今還保存著侗族祖先傳統的米酒釀造技藝。華茜把它們叫做“時間的醞釀，來自高山的問候”。

淘到好的特產后，怎么樣才能讓更多人知曉并喜歡？華茜作出一個決定，先將產品贈送出去。她把“黔鄉百味”的產品贈送給同在“農村淘寶”平臺上的“淘掌柜”們試嘗。

“因為都是高品質的產品，‘淘掌柜們自己體驗后感覺不錯，也就開始幫我在她們的店里進行推廣銷售?！比A茜說，前期光是贈送出去的產品就價值十幾萬元。

“黔鄉百味”的產品通過網絡平臺很快在山東、河北、 廣東 、浙江、云南等地推廣開來。尤其是侗鄉米酒，在云南、江浙一帶很受歡迎。華茜清楚地記得，2015年12月，她曾在一天內成功賣出3000斤米酒，合計1000余件。從“黔鄉百味”創立到現在，一年多的時間里，總銷售額近300萬。

鋪好電商銷售渠道后，產品的持續推出成了華茜面臨的新問題，“因為鄉親們大多是家庭作坊式生產，很多時候好的產品供不應求”。她開始謀劃籌建自己的加工廠，要將家鄉的土特產整合到自己的企業里，再用“黔鄉百味”的品牌面向全國推出。

讓黔貨出山，華茜更希望越來越多的人能參與進來。

如今的她，不僅僅是農村淘寶合伙人，還是農村淘寶講師?！叭∪种牡胤蕉既ミ^了，有時候一堂課就有上百人來聽講”，華茜培訓出的農村淘寶合伙人，她自己也數不過來。

她說：“我更多是分享一種電商理念，來聽講的人在熟悉農村淘寶平臺后，不僅僅是代買，也可以像我一樣經營自己的淘寶商鋪，讓身邊的好產品走出大山去。”（責任編輯/彭奇偉）