程星
如今的華茜,不僅僅是農村淘寶合伙人,還是農村淘寶講師,其創立的“黔鄉百味”年銷售額達數百萬元。
銅仁市萬山區萬山鎮,29歲的華茜正忙著籌備未來的電商事業。
“優質的空氣、水源……在這樣的環境下,大山賜予很多天然好食材,這是我們做電商的天然優勢?!彼媱澖⒓庸S,生產當地特產并通過電商平臺進行銷售,“明年先推出辣椒產品”。
大學畢業就開始創業的華茜,有著豐富的電商經驗。
2009年,她畢業后在淘寶上開網店賣服飾,因為善于經營管理,“20元一件的羽絨背心,一個月可以出貨上萬元。”
經過多年的網店經營磨煉后,2015年4月,華茜加入農村淘寶,成為銅仁市萬山鎮農村淘寶服務站負責人——農村淘寶合伙人。
此時,在她的家鄉銅仁市,電子商務政策支持體系、完善物流配送、在線支付、信用服務等發展支撐體系正在日益完善。銅仁也因此成為阿里巴巴全國第一個“農村淘寶”市級試點。
在犀牛井社區,一個12平方米的房間里,華茜開始向社區居民推薦一種新的購物方式——“網購”。剛開始,她每天都要到大街、廣場等人多的地方去,找人“聊天”,宣傳“農村淘寶”。
“不停地說話,嗓子都啞了?!敝钡浆F在,華茜還有咽炎后遺癥,連續說話再也不能超過一個小時。
“同樣的價格,平時只能買一件,現在可以買一打。”社區居民們逐漸喜歡上了這種購物方式。因為有多年網店經營經驗,華茜總能為顧客代買到好的貨品,有時,面對顧客“瘋狂”購買,華茜還會認真地勸她們理性購物。
用心對待,讓華茜收獲了越來愈多顧客的信賴。從營業至今,她所負責的服務站代買額近千萬元,多次月代買排名銅仁市第一;2016年“雙十一”單日代買約23萬元,獲貴州省單日代買第一。
華茜負責的農村淘寶服務站名氣越來越大,有人來詢問:能否幫著在網上賣自家的農產品。
“既然網貨能下鄉,農貨當然也能上網。”在農村淘寶服務站運營4個月后,華茜成立土特產公司,并申請商標“黔鄉百味”。其他農村淘寶合伙人還在單純做代買,她已經開始搜集當地土特產,準備通過電商平臺賣出大山。
萬山土蜂蜜、野生葛根粉、手工米粉、紅薯片、侗鄉米酒……在“農村淘寶”平臺上,華茜的黔鄉百味土特產商城開始陸續推出家鄉土特產。
“良心擇良食”,這是華茜為“黔鄉百味”訂下的標準。為了保證品質,每一種產品都經過她的品嘗,最終挑選出優質特產。
比如,“黔鄉百味”推出的侗鄉米酒,即是產自銅仁侗家寨,那里至今還保存著侗族祖先傳統的米酒釀造技藝。華茜把它們叫做“時間的醞釀,來自高山的問候”。
淘到好的特產后,怎么樣才能讓更多人知曉并喜歡?華茜作出一個決定,先將產品贈送出去。她把“黔鄉百味”的產品贈送給同在“農村淘寶”平臺上的“淘掌柜”們試嘗。
“因為都是高品質的產品,‘淘掌柜們自己體驗后感覺不錯,也就開始幫我在她們的店里進行推廣銷售?!比A茜說,前期光是贈送出去的產品就價值十幾萬元。
“黔鄉百味”的產品通過網絡平臺很快在山東、河北、 廣東 、浙江、云南等地推廣開來。尤其是侗鄉米酒,在云南、江浙一帶很受歡迎。華茜清楚地記得,2015年12月,她曾在一天內成功賣出3000斤米酒,合計1000余件。從“黔鄉百味”創立到現在,一年多的時間里,總銷售額近300萬。
鋪好電商銷售渠道后,產品的持續推出成了華茜面臨的新問題,“因為鄉親們大多是家庭作坊式生產,很多時候好的產品供不應求”。她開始謀劃籌建自己的加工廠,要將家鄉的土特產整合到自己的企業里,再用“黔鄉百味”的品牌面向全國推出。
讓黔貨出山,華茜更希望越來越多的人能參與進來。
如今的她,不僅僅是農村淘寶合伙人,還是農村淘寶講師?!叭∪种牡胤蕉既ミ^了,有時候一堂課就有上百人來聽講”,華茜培訓出的農村淘寶合伙人,她自己也數不過來。
她說:“我更多是分享一種電商理念,來聽講的人在熟悉農村淘寶平臺后,不僅僅是代買,也可以像我一樣經營自己的淘寶商鋪,讓身邊的好產品走出大山去。”(責任編輯/彭奇偉)