淺談科奧服裝公司市場開發戰略

曹 帥

(山西工商學院 山西 太原 030000)

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淺談科奧服裝公司市場開發戰略

曹 帥

(山西工商學院 山西 太原 030000)

科奧服裝公司是一家私人獨資的服裝制造企業，在市場中穩速發展。時代的飛速發展，使顧客的需求，有了極大的改變。消費的多樣化，選擇的多樣性，這些為科奧服裝公司提出了市場開發的新要求。本文通過為科奧服裝公司提出市場開發戰略，最終達到改善科奧服裝公司經營的目的。從市場開發戰略的不同層次、方面、不同的角度，對科奧服裝公司進行了比較宏觀的分析，對于科奧服裝公司市場開發做出進一步的闡述，順應時代的發展，開發網絡市場。利用SWOT分析的方法分析了科奧服裝公司市場開發的優勢、劣勢、機遇與挑戰。為決策者作出科學合理的戰略選擇，提供了決策依據。并運用文獻研究法、STP戰略等，詳述了科奧服裝公司的發展現狀和需要解決的問題。相信科奧服裝公司通過實施對應的措施后，能夠促使科奧服裝公司不斷發展壯大。

科奧服裝公司；市場開發；網絡市場

一、引言

隨著社會經濟的發展，消費者對服裝的需求從數量到質量都有了更高的要求?？茒W服裝公司如何根據本公司的實際發展情況從而制定可行的市場開發戰略，以迎接新的機遇與挑戰，成為了科奧服裝公司的一大難題。

本文以科奧服裝公司為具體研究對象，采取了文獻研究法、案例分析法、層次分析法、SWOT分析法、STP戰略。文章提出了比較系統的市場開發戰略。

二、科奧服裝公司簡介

(一)科奧服裝公司基本狀況

科奧服裝公司是一家生產加工型企業，科奧服裝公司在營業中，面臨的市場環境千變萬化，科奧公司要適應市場的需求，市場開發。

(二)科奧服裝公司市場開發現狀

對于科奧服裝公司來說，科奧服裝公司存在著過分重視生產銷售環節而忽視市場開發。長此以往將阻礙科奧公司長期的發展壯大。科奧服裝公司必須制定好合理的市場開發戰略。

三、科奧服裝公司SWOT分析

SWOT分析法指的就是對于科奧服裝公司的優勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)和挑戰(threat)的分析，為科奧服裝公司的管理和市場營銷戰略的制定提出了客觀而又全面的分析。

(一)優勢(Strength)

1.充足廉價的勞動力

2.科奧公司產品價格適中

3.開發前景良好

(二)劣勢(Weakness)

1.產品開發能力弱

2.財務風險較大，市場開發環節薄弱

3.產品性價比低

(三)機會(Opportunities)

1.電商為科奧帶來了新的市場

2.消費者消費觀念提升

3.市場細分明顯

(四)威脅(Threats)

1.服裝市場進入壁壘較低，規范市場

2.電商對傳統市場有所沖擊

3.經濟低迷

四、科奧服裝公司STP戰略規劃

根據STP的理論，我們把市場當作一個整體的因素，是一個多層次多樣化的消費需求集合體，任何一個中小型企業都無法滿足市場的需求。因此，科奧服裝公司面對這樣的情況，應該努力把握好對于市場不同的需求，購買力及多種因素的不同，從而把我們的市場分成不同的消費群體。根據不同的消費者群體進行不同的銷售服務，以此來提高我們公司的主要業績。因此，對科奧服裝公司的STP分析，應從以下幾個方面入手：

(一)市場細分(Market Segmentation)

(二)選擇目標市場(Market Targeting)

(三)市場定位(Market Positioning)

五、科奧服裝公司市場開發實施與控制

隨著目前市場競爭不斷加劇，獲取新市場較為困難，企業若想要保持競爭力，必須得在保持原有市場的基礎上，開發新市場以適應市場需求的快速發展。從市場開發模式上看，當前的科奧服裝公司并沒有形成統一的市場開發模式，是不利于公司市場的持續開發。因此，公司在進行市場開發時，應注意以下幾個方面:

(一)降低成本，提高效率

(二)抓住時機，占領市場

(三)制定價格策略

(四)市場開發管理體系規劃

(五)組建科奧服裝公司信用管理部門

六、結論

服裝產業只有順應了業態的發展潮流，只有敢于打破常規模式的束縛，服裝產品才能夠有一個好的跨越。服裝不要局限在主品牌的條框里，必須要走出一條不同于主品牌的差異化道路，只有這樣才能夠創造出真正屬于自己的不可替代的競爭優勢。市場開發是市場營銷的重要組成部分。只有不斷的改善自身產品的市場開發戰略才能夠使得公司的利益得到最大化的優越，抓住機遇，從而促進我們產品的不斷改善以及修復，更進一步的提高我們的質量。

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曹帥(1994-)，女，漢族，山西省晉中市，教學秘書，大學本科，山西工商學院，市場營銷。