「慢」生意

◎向琳

「慢」生意

◎向琳

19世紀60年代，日本本土涌現了一批優秀的設計師，他們追求極簡、實用，竭力生產使用壽命特別長的產品，Karimoku 公司 的K-Chair沙發椅就是那個年代的經典之作。在一次逛二手家具市場時，54歲的D&D創始人長岡賢明發現了幾把K-Chair沙發椅，當他的手指滑過扶手，忍不住驚呼：“這才是最棒的設計，它不應該停產。”

很快，長岡賢明與Karimoku 公司取得聯系并達成合作。不出所料，D&D商店上新的1000把復刻K-Chair沙發椅一周內就賣完了。

發現顧客需求、迎合需求并生產針對性產品，這是我們熟知的“快商業”操作模式。然而，D&D卻是一門“慢”生意。

在各縣開店的過程中，D&D收獲了獨特的本土設計產品，還遇到一些有趣的設計師，收集了一堆設計背后的故事，而這些故事就是雜志最好的素材。每個縣的D&D分店開張，長岡賢明都會組織一場讀書會。讀書會收尾時，他會舉著雜志，打趣說：“來，廣告時間又到了。”

在創辦《d design travel》雜志的基礎上，長岡賢明創造了一種新的旅行方式——跟著設計去旅行。D&D制作了一款雜志同名APP，只要打開APP，選擇你想去的縣，就會彈出一個界面，里面會呈現各種物件。你可以選擇感興趣的物件，并跟著提示走完整個設計過程：原材料采集地，設計工作室，制作車間，最后抵達D&D商店。

長岡賢明自己也對“惜物”有著更深層次的理解：從簡單販賣二手產品到讀懂產品故事，再到感知其承載的時間之力。之后，長岡賢明又在D&D店中增加了“60VISION”系列——和60年代的品牌合作，復刻那些已經停產的經典產品。

從D&D商店到D47空間，再到雜志、“60VISION”，有人說長岡賢明做的事情太雜，他卻回應“我做的從來都是一件事”。

35歲離職時，長岡賢明買了個包——土黃、破舊的Freitag。20年來，他背著它走了半個地球。這個創立于90年代的瑞士背包品牌，用廢棄車胎、卡車篷布、安全帶等作為原材料，每只包獨一無二。在陌生的城市，陌生的街道，背Freitag包的人互相遇見，都會相視一笑。

長岡賢明希望，有一天，陌生的人們看到D&D，也能如此默契一笑。

（摘自《商界》2017年第1期 圖/千圖網）