做大做強蒙藥企業 加快推動阜新蒙藥發展

摘要：阜新有著蒙醫藥發祥地之稱，擁有全國首家蒙藥生產企業--阜新蒙藥有限責任公司（原阜新蒙藥廠）。做大做強蒙藥企業、加快推動阜新蒙藥發展不僅是傳承弘揚優秀民族文化和傳統民族醫藥學的重要內容，也是滿足阜新地區百姓需求，帶動當地經濟發展的重要舉措。

關鍵詞：阜新蒙藥；存在問題；建議

中圖分類號：F426 文獻標識碼：A 文章編號：1003-2177（2017）21-0028-02

1 阜新蒙藥有限責任公司概況

阜新蒙藥有限責任公司（原阜新蒙藥廠）始建于1970年，是全國最早建立的一家蒙藥生產企業，是遼寧省獨家集研、產、銷于一體的具有民族特色的制藥企業，是國家民委、財政部等十三部委批準的民族藥品生產企業。公司占地面積2.5萬平方米，建筑面積1.1萬平方米，擁有固定資產8000萬，總資產5.5億元。公司現有員工150人，其中副主任蒙藥師3人、主管中蒙藥師15人、中蒙藥師32人，蒙藥師以上技術人員占員工總數的33%。

2 阜新蒙藥有限責任公司的發展優勢

（1）在阜新地區發展蒙藥事業，具有得天獨厚的條件。阜新市阜蒙縣現有總人口74萬人，其中蒙古族人口15萬人，占全縣總人口的20.6%，分布在全縣各地。可以說，在阜新地區發展蒙藥事業有著廣泛的群眾基礎和廣闊的發展前景。

（2）阜新蒙藥的發展受到黨和國家各級領導的高度重視，是各級政府和有關部門重點扶持的民族企業。李克強總理（時任遼寧省省委書記）曾親自到公司視察指導，對公司的發展寄予殷切的希望，指示“一定要把我省的蒙藥做好做大”，并對二期技改工程項目給予了政策支持和資金扶持。

（3）蒙藥具有獨特優勢。蒙藥以生制為主，保持了原藥物高生物活性物質。有劑量小，藥勁大，副作用小，見效快等特點；蒙藥多為定型成藥，藥的組方都是經上百年實踐后定型，追求治標治本的作用；蒙藥材取材于自然，有約300多種藥材為蒙藥專用，中醫不用或少用。除了中藥常用飲片外，蒙藥還有著獨有的一些藥材，如：萬年灰、黑冰片、草烏花、漏蘆花、珍珠桿、多葉棘豆等。

（4）公司硬件設施得到有力提升。隨著阜新蒙藥產品發展的要求和GMP標準的提升，公司于2013年初開始對廠房實施改造，投入大量資金，增加新設備，提高生產能力。新廠房布局合理，符合GMP標準的現代化生產，不僅擴大了生產區域，而且調整和改善了傳統工藝模式的生產。廠房整體密封效果大大改善，各功能間區域獨立性得到加強，降低了交叉污染的風險，確保生產出合格的產品。

（5）蒙藥市場認可度持續提高。公司生產六個劑型，七大系列，60個品種的中蒙成藥，全部納入國家藥品標準。其中“扎沖十三味丸、珍寶丸”榮獲遼寧省優質產品等稱號，“清心沉香八味丸”對心臟類疾病極具療效，而“清肺十八味丸”及“檀香清肺二十味丸”更是治療肺病的良方，深受眾多患者的信賴與好評。

3 阜新蒙藥有限責任公司在發展中存在的問題

（1）納入醫保目錄的蒙成藥品種較少。目前，公司蒙成藥40個品種中，在國家人社部最新頒布的《國家醫保目錄》（2017版）中成藥1238個品種中，只含有11個；在《遼寧省醫保目錄》（2010版）里，只含有7個，制約了蒙成藥在市場上的銷售。

（2）蒙成藥的“病名注釋”問題。蒙藥的處方組成及治療機理，來源于獨特的蒙醫藥理論和實踐體系，在蒙成藥現執行的標準《中華人民共和國衛生部藥品標準 蒙藥分冊》（1998年版）中，對治療病癥的一些蒙醫藥專用術語，與中藥有著本質不同，無法與中醫藥對接。

（3）蒙藥產品招投標問題。中標產品的價格直接影響公司全年的市場營銷，在遼寧省招投標過程中，采取的是取往年中標價格最低的三個省份的平均值來作為當年的中標價格，但是在其他省份采取的是取五個省份的最低平均值，這樣就導致同樣的蒙藥品種省內價格較省外價格偏低，從而影響公司在省內市場的銷售。

（4）企業產品銷售問題。蒙藥銷售市場價格混亂，同一種藥品因為不同的廠家出產、銷售的地域不同，價格上有著不小的差距，沒有一個相對合理的標準，這對消費者和生產企業來講，都是有害而無益的。

而且，企業大部分的產品委托經銷商來運作，經銷商注重利潤，大幅度提高蒙藥價格，導致蒙藥價格昂貴，損害了蒙藥的市場推廣。對企業而言，因大部分利潤被中間商掠奪，造成企業在資金上有很大的損失。

（5）企業資金不充足。因為企業發展需求和GMP認證要求，公司于2013年初開始對廠房實施改造，增添大批新設備，公司投入了大量的人力物力財力。而企業無論是藥品生產還是銷售，都需要使用大量的資金，公司面臨著可用資金不夠充足的困境。加之受企業規模較小，融資能力有限，抗風險能力不強，生產方式相對比較落后等原因的影響，用于藥品研發、生產的資金遠遠不能滿足企業的發展需求。

（6）市場虛假廣告嚴重影響蒙藥信譽。近年來，藥品廣告成為虛假廣告“重災區”，夸大藥品功效，進行虛假宣傳，誤導消費者，不但嚴重危害了消費者的用藥安全，而且嚴重損害了企業的信譽，不利于蒙藥的推廣。

（7）宣傳力度不夠。使用蒙藥的消費者仍以蒙古族人民和蒙古族地區為主，很多其他地區的消費者對蒙藥了解不深，甚至沒有使用過蒙藥。

4 對阜新蒙藥有限責任公司發展提出的建議

（1）提高政府扶持力度。政府有關部門可以在政策和資金上有所傾向，積極幫助爭取專項資金、補貼、民族優惠政策。隨著我國新的醫療體制改革，還要把更多的療效好、市場前景廣闊的蒙藥納入到醫療保險基本藥物名錄中，擴大蒙藥的消費人群，增加蒙藥的知名度。

（2）有關部門根據少數民族藥品的特點，組織相關專家進行論證，用現代的中醫藥術語解釋、闡述民族藥中各品種項下的專用術語。幫助患者對藥品治療病癥的理解，有利于藥品在市場上的推廣。

（3）建立專業的營銷隊伍，深度調查消費者心理和需求，制定長遠的戰略發展規劃和近期的營銷計劃。提高銷售隊伍的素質，更新銷售理念，創新銷售手段，鞏固已有的蒙藥市場，建立更廣泛的銷售網。結合公司實際情況和現有條件，在加強與各地經銷商、代理商合作的基礎上，采取多種靈活的營銷模式，積極推廣蒙藥。以優質的售后服務，創新的營銷策略，多種的營銷渠道，擴大市場占有率。吸收、培養高層次的專業營銷人員，打造企業自己的市場拓展和營銷團隊，保證蒙藥直接銷售，這樣不僅可以提高蒙藥企業的利潤，還可以降低購買者的價格，促使消費者增加購買量。

（4）加大宣傳力度，廣泛深入普及蒙藥知識。充分發揮新聞媒體和現代網絡的作用，采取蒙藥知識宣傳講座、送蒙藥下鄉等形式，深入普及蒙藥文化，提高阜新蒙藥知名度，正確引導廣大群眾選用阜新蒙藥，為阜新蒙藥推廣普及創造良好的社會氛圍。

（5）搞好企業的員工培訓，建立企業人才隊伍。人才是企業發展的核心力量，要制定人才培養計劃，重點培養一批具有蒙醫藥理論知識和技能的骨干人才，擴大企業專業技術人員隊伍。通過定期培訓、長期培養、以師帶徒等方式對企業員工分層分類進行教育培訓。要繼續發揮好企業“趙國芹技能大師工作站”新技術克難攻關、新工藝創造創新，新標準研發推廣、高技能人才交流基地和平臺的作用，為企業長遠發展提供人才支持。

（6）繼續搞好藥材種植基地。阜新蒙藥有限責任公司于2013年8月建立了藥材種植基地，全部用于種植阜新地區獨特藥材玉簪花。建議在技術和資金允許的時候，除了種植企業所需的藥材，減少企業生產成本的同時，還可以種植其他阜新地區適合種植的藥材，銷往外地，增加企業收入。

（7）嚴厲打擊虛假廣告，運用法律的手段維護企業權益，保護品牌。在企業網站或者其他平臺上普及藥品相關知識以及辨別虛假廣告小常識，幫助消費者識別虛假廣告。