創(chuàng)業(yè)需回歸“生意邏輯”

我所在的公司是一家專注于循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保、技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域的投資公司，從投資邏輯上說(shuō)，它和大家看到的TMT行業(yè)有著很大的不同。TMT是個(gè)贏者獨(dú)大的游戲，B2VC。在這個(gè)游戲里，你要快，比別人更快融到資、比別人更快做大。

但環(huán)保、農(nóng)業(yè)等行業(yè)不一樣，這里的邏輯還是生意。你可能做的項(xiàng)目也不是互聯(lián)網(wǎng)，模式也許也不是“2VC”，這種情況下，你的項(xiàng)目就要關(guān)注成本、回報(bào)、持續(xù)性和擴(kuò)展性了。那怎么樣把生意做得可持續(xù)、可擴(kuò)展的呢？我這些年的思考有這三點(diǎn)：

（1）首先是許可和牌照。在環(huán)保行業(yè)，很多事是靠許可、牌照來(lái)做的。我們投資了一家公司，它拿到了固危廢的處理牌照，這意味著一個(gè)省或者一大片地方的固廢必須送到這個(gè)地方進(jìn)行處理，成本很低而利潤(rùn)很高，這就是許可的壁壘。

（2）其次是客戶關(guān)系。在2B和2C行業(yè)有一個(gè)很大不同，就是大企業(yè)很少換供應(yīng)商。客戶關(guān)系本來(lái)就建立得比較慢，而維持一個(gè)長(zhǎng)期的客戶關(guān)系、建起一個(gè)品牌其實(shí)就是在建立壁壘。

（3）再就是商業(yè)模式創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)里有商業(yè)模式創(chuàng)新，傳統(tǒng)行業(yè)里其實(shí)也有。舉個(gè)例子，原來(lái)一家企業(yè)它可能以賣(mài)設(shè)備為生，現(xiàn)在行業(yè)變化了，如果繼續(xù)賣(mài)設(shè)備的話，就面臨被淘汰的危險(xiǎn)。這樣那我索性不賣(mài)設(shè)備了，我把設(shè)備給你用，然后我給你分成。這樣一來(lái)，客戶關(guān)系就從短期變成了長(zhǎng)期的，而商業(yè)模式也變化了。

在我投資的項(xiàng)目里，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展起到過(guò)一些作用，但很多情況下，想要繼續(xù)挖掘價(jià)值、做創(chuàng)新升級(jí)的話，互聯(lián)網(wǎng)就顯得捉襟見(jiàn)肘了。

我為什么用農(nóng)業(yè)舉例子，一方面我投這方面的項(xiàng)目；另一方面這個(gè)行業(yè)很傳統(tǒng)很有代表性。大家都知道，其實(shí)從工業(yè)革命以后，農(nóng)業(yè)受技術(shù)革命的影響就很小了。互聯(lián)網(wǎng)初到這個(gè)行業(yè)，打通了農(nóng)業(yè)過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，讓廠家直接對(duì)客戶、生產(chǎn)者直接對(duì)消費(fèi)者，把中間利潤(rùn)全部擠壓出來(lái)，把實(shí)惠留給兩端。但是做完這些事以后，現(xiàn)在再想去提高生產(chǎn)率就要從別的方面創(chuàng)新。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真的只占農(nóng)業(yè)的很小一部分，我相信在其他領(lǐng)域也是如此。真正的創(chuàng)新不能只靠互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)能改變種子么？顯然不能，種子就是要按照種子生命的基本規(guī)律去做。當(dāng)然你用基因工程的方法可能更快（轉(zhuǎn)基因，或者是用其他的方法，比如可以用輻射的方法去加快種子的變化）。總之，很多事情互聯(lián)網(wǎng)是改變不了的。

我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)只是工具，而不論投資還是創(chuàng)業(yè)都要回歸商業(yè)本質(zhì)，留給創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新的空間其實(shí)蠻大的。創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)說(shuō)是朝好的方向發(fā)展的。我之前總結(jié)了一個(gè)“創(chuàng)新引擎”理論，而隨著資本市場(chǎng)這個(gè)閉環(huán)完成以后，這個(gè)引擎開(kāi)始發(fā)動(dòng)。大量留學(xué)生回國(guó)，創(chuàng)新資本也在增多，這其實(shí)表明了一個(gè)事實(shí)：中國(guó)創(chuàng)新的土壤在成長(zhǎng)、在成熟。

偉大的創(chuàng)新需要大量投資，投資周期也非常長(zhǎng)。從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)“坑”非常大，只有資本市場(chǎng)來(lái)接棒才能奏效，僅靠天使、VC是不夠的。百度、阿里巴巴在上市以前基本都是不盈利的，如果我們還像過(guò)去只看財(cái)務(wù)報(bào)表，那么百度阿里就可能做不大，生物醫(yī)藥企業(yè)更是這樣。

大家都是創(chuàng)業(yè)者，特別是大學(xué)生、年輕人創(chuàng)業(yè)，你們先別想著會(huì)成為馬云。作為創(chuàng)業(yè)者回到做生意的本質(zhì)，做一個(gè)小生意很好，做一個(gè)中生意也很好，何必非要做大生意呢？所以還是腳踏實(shí)地去解決問(wèn)題，力所能及去解決你身邊的需求，最終總會(huì)有人創(chuàng)造出偉大的企業(yè)。